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港商取泰日角色授权 推不倒马克杯闯东盟

"世界各地的角色品牌齐集香港国际授权展,我们先后与十多个品牌洽商,最终跟泰国2Spot Communications Co., Ltd.旗下两大当红品牌Unsleep Sheep 和Bloody Bunny,以及日本熊本熊的授权代理商达成合作协议。"香港设计公司ZaciWork Limited创办人蔡光荣早前以买家身份,到访香港贸发局香港国际授权展采购,成功为品牌开发以年轻消费群为对象的授权角色马克杯。

开发不倒式马克杯 拓展海外零售市场

ZaciWork的创办人蔡光荣是厂家出身,主力开发、生产及分销餐具、厨具等产品,并凭着多个创新设计屡获国际殊荣。去年,他建立品牌Zaci,主力研发采用高白陶瓷制造的吸啜底马克杯,不但以产品的实用性作招徕,品牌更通过授权,把产品远销至海外市场。蔡光荣表示,"底盘可吸紧桌面,令杯身难以被推倒。用户只可把马克杯垂直端起,稍有倾斜都不行,此设计获得实用新型专利。"

不过,马克杯市场竞争相当激烈, Zaci除了以产品实用性作卖点,也向泰国及日本知名品牌取得角色授权以增胜算。他们推出印有各种大热卡通公仔的陶瓷不倒杯,成功开拓亚洲及东盟市场。"泰国有不少角色品牌在东盟市场跑出,Unsleep Sheep 和Bloody Bunny在泰国、马来西亚、新加坡很受欢迎,而2Spot Communications 在授权年期、产品类别和费用上,都开出极富弹性的条件,令双方落实合作。日本熊本熊在韩国、香港、台湾等地亚洲地区广为人熟识,所以我们也可借助它的授权商品开拓亚洲市场。"蔡光荣表示,他们的品牌选择开发以年轻消费群为对象的授权角色马克杯,并通过香港贸发局所举办的香港国际授权展成功觅得合作伙伴。

Zaci
马克杯的底盘具吸啜力,令杯子难以被推倒,此设计获得实用新型专利。

港泰日携手合作 聚焦青年消费群

Hong Kong Asia Distribution Co.是一家专门把香港品牌引进东盟的港泰合资分销商,该公司在泰国的分销网络涵盖文具精品店B2S、生活百货店Loft以及零售百货集团Central Department Store,零售店总数逾100家。Unsleep Sheep 和Bloody Bunny授权马克杯已在泰国上架。其联合创办人李志峰表示,该公司担当的角色不仅是进口及分销商,还负责多方协调、支援商店的陈列和库存管理,以及举办推广活动,确保货品可快速流转。

事实上,李志峰尤其喜欢在"香港.设计廊"寻宝。目前,该公司已成功把逾20个香港品牌的上千款产品出口至泰国。由于Zaci的纯色系列和图案系列马克杯早在"香港.设计廊"上架,两家公司一拍即合,很快就决意把马克杯引进泰国。李志峰说:"泰国进口法例对马克杯的要求比较简单,若是碗碟,就要获得相关证书,进口难度高。此外,马克杯的潜力优厚,可在精品店、文具店、家品店等多个零售渠道上架,销售范围广阔。"

东盟十国是不少港商希望开拓的市场,李志峰认为企业可善用香港贸发局的服务,在当地寻找商机。例如,香港贸发局曼谷办事处能提供泰国媒体和博客的联络方法,又能为企业连系当地商会和活动承办商,这些网络均有助企业宣传品牌和筹办活动。事实上,该公司就是在香港贸发局吉隆坡办事处的转介下,认识了马来西亚物流商,因而开拓了当地市场。"马来西亚物流商负责进口,我们则派专员协助零售管理。"李志峰补充说。

蔡光荣及李志峰
香港产品设计公司Zaciwork Limited创办人蔡光荣(右)及港泰合资分销商Hong Kong Asia Distribution Co.联合创办人李志峰(左)互相合作,把授权泰国角色马克杯进口泰国。
香港国际授权展
世界各地的角色品牌云集香港贸发局香港国际授权展,Zaciwork Limited与泰国和日本的当红角色品牌达成授权合作。


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资料提供 香港贸易发展局
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