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港商藉贸发局觅伙伴 环保吸管进军新加坡

香港环保硅胶家品企业Lexington受制于生产线迁移工程庞大,既主动减价留住客户,也积极拓展新市场,今年已先后部署进军新加坡、泰国和日本,明年则打算到菲律宾寻找机会。

新加坡全面禁用胶吸管 港商伙当地企业拓东盟

"暂时不会接新的美国单",Lexington主席王咏仪表示,该公司一年承接约350万元人民币的美国订单金额,约占总收入一成,同时亦有欧洲客户把其产品转售至美国,"年初与客户报价,大家都心中有数,唯有主动提出减价,减少他们因关税造成的损失,以此留住客户,同渡时艰。"

王咏仪表示,环保产品工厂在搬迁的过程中需要符合很多标准,而寻找东盟厂家代工却无法从生产上作出配合,她说:"符合标准的厂家,订单已排到明年。"在这情况下,拓展新市场也变得份外重要。Lexington遂把目光放在东盟,半年前更在香港贸易发展局的介绍下,找到一家新加坡企业为其进行市场调研。

今年7月1日起,新加坡全面禁用塑胶吸管,该公司的新产品,可拆式重用硅胶吸管广受欢迎,接到不少订单,包括当地米其林餐厅、咖啡连锁店等,又会与当地最大F&B供应商Sia Huat合作,并于大型家品连锁店ToTT设立专柜,售卖一系列品牌产品。"原来当地于7月1日起,禁止使用塑胶吸管,我们的环保吸管很有市场空间。"在这背景下,王咏仪只用了三个月便敲定方案,并于公关公司的引荐下,在当地找到合作伙伴合组公司,预计年底前便可正式进军新加坡。

表一

赴外国参展 "走出去"应对关税

王咏仪表示,进入东盟市场时需改变产品包装以迎合消费者喜好,作为环保品牌需用森林经营认证(FSC)纸盒、减少印在盒上的字数,并放大字体、弃用鲜艳颜色,改以蓝、绿、灰为主色,以及加入连接至产品宣传影片的二维码(QR Code)。伙拍当地公司合作的好处是充份了解当地市场所需,"原来新加坡消费者不喜欢太花巧的设计和颜色,更爱朴素;对产品连包装都有环保要求,如果没有合作方的教路,我们随时撞板。"

 Lexington主力生产环保硅胶家品,经常参与贸发局在香港及海外举办的展览活动,屡获设计及品牌奖项,亦与不同的大机构合作推出Co-branding产品。过去10年由代工生产 (OEM)业务,发展至自家品牌(OBM)业务,致力把这个香港品牌塑造为亚洲知名品牌。

除了新加坡外,Lexington也于泰国找到合作伙伴,并由他们协助发展当地零售业务,并包办推广宣传工作。此外,香港贸发局于今年9月举行的东京礼品展上设展"香港馆",Lexington也参与其中,更在展馆上认识了日本三和株式会社(Sanwa),正计划以合作模式在日本展开业务。

为协助企业开拓东盟市场,香港特区政府的BUD基金上限为100万元*。好的开始令王咏仪更相信"走出去"是应对关税的办法,由于香港特区政府协助企业开拓东盟市场的BUD基金上限为100万港元,东盟已成为该公司重点开发市场,"已决定申请东盟的BUD基金,明年还会再随贸发局到菲律宾参展,一试当地水温。"她认为中美贸易战汰弱留强,此时此刻勇敢一点"走出去"拓展新市场、新业务,跑赢的机会反而更大。

[编者按:香港特区政府已于去年底把"发展品牌、升级转型及拓展内销市场的专项基金"("BUD专项基金")扩至东盟,并于新一份《施政报告》宣布把"BUD专项基金"的内地计划和自贸协定计划下每家企业的资助上限将分别倍增至200万港元,期望能进一步协助企业透过发展品牌、升级转型及拓展内销市场,以开拓及发展在中国内地的业务。]

王咏仪
Lexington主席王咏仪解释,生产环保产品要符合很多标准,生产线难以迁移,故公司决定未来以东盟为重点开发市场。
MingPao



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资料提供 香港贸易发展局
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