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港寝室用品推授权产品 线上线下发挥品牌优势

优雅诗旗下主要有三条产品线,分别是:聚焦儿童市场,印有获迪士尼授权的卡通人物寝室用品系列;针对消费力强和追求高品质的成人市场,与Hallmark联乘的高贵优雅寝室用品系列;以及面向大众市场,与美国品牌Santa Barbara Polo合作的系列。

取国际品牌授权 高品质赢知名度    

梁北强

"这三条产品线已涵盖大部分消费者,品牌走中上价路线,希望让客人以合理价钱,购得优质的产品。"优雅诗董事梁北强表示,他们通过与国际知名品牌合作,大大提高了品牌的知名度,是品牌的最大优势。

优雅诗创立超过20年,纵使在市场已有名气,却从不敢松懈,且不断推出新设计,"以迪士尼系列为例,因为每年都会有新角色登场,我们会按照角色的特性,设计相应的床单、被单等寝室用品。"梁北强表示,该公司每年都会检讨产品销售情况,以决定下一年度会否续谈该角色的授权,"不断监测市场反应,推出新设计,并以优惠价钱吸引顾客,才能让消费者觉得品牌历久常新。"

睡眠品质往往能反映消费者对生活品味的追求,所以不少消费者也乐于花钱购买高品质的寝室用品,并对产品有着更高的要求,"以床单为例,顾客愈来愈关注所用的物料和物料的针数。"梁北强解释道,不少消费者都追求全棉等天然用料,而物料的针数则愈来愈好,"因为针数愈多,意味床单柔软度愈高。"他透露,优雅诗床被产品大部分使用天丝棉(Tencel),是众多物料中,质感最舒服,"针数方面,个别产品已由以往的1,288针,提升至1,888针。"惟他表示,该公司也会视乎客户的实际体验及可负担的价格来调整产品品质,以符合"以合理价钱购买优质产品"的品牌策略。

J-Tex
优雅诗的产品大部分采用天丝棉,是众多物料中,质感最舒服。

开设品牌专门店 线上线下双轨发展

目前,优雅诗在香港各大百货公司均设有销售点,包括吉之岛、千色店等,市场渗透率相对高。论及未来发展时,梁北强透露,该公司正计划在未来一两年间开设专门店,冀进一步提升品牌的曝光率。此外,该公司也紧贴网购热潮,与香港网购平台HKTVmall落实合作方案,未来将线上线下互相配合,以拓展销售网络。

梁北强还提到,优雅诗每年都会参加由香港贸易发展局所举办的香港国际家用纺织品展,属于少数参展的香港寝室用品批发商。"展会遇到的,约一半都是香港客户,当中不少已有合作关系,但透过参展,可让客户知道新产品资讯,也加强了客户与我们之间的联系。"

除了本地客户外,展会也为该公司搭建进军海外市场的平台,"有来自马来西亚、越南、秘鲁,亦有日本经营旅馆和民宿的公司对我们的寝室用品感兴趣。"他赞扬贸发局为他们介绍有潜质的买家,并安全双方会面,既提高了品牌的曝光率,还带来潜在的合作机会。

迪士尼授权寝室用品系列
优雅诗旗下主要有三条产品线,其中一条产品线是聚焦儿童市场,印有获迪士尼授权的卡通人物寝室用品系列。
香港国际家用纺织品展
优雅诗每年都会参加由香港贸易发展局所举办的香港国际家用纺织品展,属于少数参展的香港寝室用品批发商。



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资料提供 香港贸易发展局
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