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玩转童年释潜能 趣味课程见商机

根据联合国《儿童权利公约》所提倡,儿童每天应最少有一小时的自由游戏时间,然而对于绝大多数无不拥有众多玩具的香港小孩来说,他们却不一定能体会到玩玩具的乐趣,有教育机构就以非传统方法入手,以玩乐启发学童的思考和学习能力,成功在市场上站稳阵脚。

橱窗设计如外墙广告

玩耍在儿童的成长过程中扮演着什么角色?主要以设计玩乐学习体验课程为主的Kids Play Ltd.,其创办人甘子扬出身于纪律部队,先后创业逾三十次,业务更多以教育为主。他认为教育机构的边际利润率平均达30%以上,比餐饮业平均10%为高。纵使不懂弹钢琴,但于2001年首次创业时却选择开办琴行,全因他发现西贡没有琴行,看到市场的发展机会。

经营商店的创业者难免经历租约结束、店铺搬迁等事情。甘子扬后来把琴行迁至非一线地段的楼上店,他说:"为了吸引路人的注视,我把外墙改装为落地玻璃橱窗,把三角琴放在橱窗前,并廿四小时开射灯照亮钢琴,达到宣传目的,而且靠口碑经营。"租用铺位方面,他也有不同的考量:"我喜欢用小型地产代理,经纪年资长,扎根社区,认识老街方和业主,会介绍人脉给我。"

"戏无益"已是过时的想法,家长们都愿意花费,为子女寻求玩乐中学习的体验,甘子扬也转而筹办小机师体验式课程,让小朋友通过玩乐,学习语言领袖材能和沟通技巧。学员更可在最后一课里穿上制服,登上由专业机师操作的直升机,享受飞行体验。甘子扬说:"当时,三堂课学费1,800港元,报名人数踊跃,全因我在十八区中,与每区的教育机构签定独家认可分销代理权,给予佣金。由于我在‘亲子王’和‘Baby Kingdom’刊登广告,把人流带到分销代理,令它们亦有机会销售自家课程,所以很乐意代销。此外,杂志在截稿前夕,会有较多广告优惠,我把握这些时机议价,减低宣传成本。"甘子扬又说,玩乐式教育的商机很大,商场业主也欢迎玩乐式教育机构进驻,商场中庭更是亲子玩乐学习活动的热门主办场地,可供顾客亲眼感受到这种快乐的亲子气氛。

甘子扬
Kids Play Ltd创办人甘子扬筹办小机师体验式课程,让小朋友通过玩乐,学习语言、领袖材能和沟通技巧,获不少家长支持。

克服阅读障碍 掌握学习心理

博雅思教育中心经营特殊教育,其创办人及执行干事陈卓琪本身患有阅读障碍,因遇到热诚的导师指点,不仅克服了困难,还取得了本科学位,因此,她以阅读障碍儿童为顾客对象。据了解,该机构早前也参与了由香港贸发局与香港青年协会合办的"创业擂台",并凭独特的创业概念获取"杰出创业项目大奖"。

陈卓琪指出,特殊教学可分为九类,分别是专注力不足/过度活跃、情绪行为问题、沟通障碍、自闭症、听觉障碍、智力障碍、视觉障碍、特殊学习障碍和肢体残疾。她选择专注发展阅读障碍教育,全因自身的经历让她掌握当中的学习技巧。她从教育学生、老师和公众层面出发,而公众教育也是受到市场忽略的重要环节。

在创业过程中,坚持信念成为陈卓琪解决困难的动力,她说:"我们不想以操练方式教导小孩,反而专注发掘学员的优势,让他们感到自己与众不同。经营初期,我和拍挡每人每月只发3,000元薪金。不过,家长虽认同为发掘优势的好处,但让小朋友掌握学习技巧更为重要。听取意见后,我们改变教育模式,成功令95%学员在十分钟之内拼写一个英文字,以及在半年内写出句子和段落。"

此外,发展入校教学亦是开拓收入来源的渠道。至于在建立团队方面,陈卓琪选拔拥有相同信念的人材,拍档念心理学,也是注册教师,团队成员也包括英语专才、语言治疗师,以及建筑和法律专才,她们均以热诚为先。陈卓琪认为,创业者要经得打击、爱冒险、灵活变通,以及愿意聆听意见。

陈卓琪
博雅思教育中心创办人及执行干事陈卓琪不以操练方式教导小孩,反而专注发掘孩子们的优势,让他们感到自己与众不同。

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资料提供 香港贸易发展局
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