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玻璃变奏谱出LED产品 港创科力量为产品增值

香港机电企业京王工程有限公司(下称"京王工程")立足市场36年,第二代接班人苏文浩有感于香港从事机电工程愈来愈难做,因应智慧城市和环保节能市场趋势,逐在德国引入LED玻璃powerglass®,并取得其香港和澳门的独家代理权,积极为产品开拓亚太市场。

赴德国参观首接触LED玻璃 取港澳独家代理权拓新业务

"机电工程服务范畴可以细分为许多不同类型,行业较为分散;而且机电技术并不算非常复杂,要在香港注册成为相关服务承办商亦颇容易,因此行业竞争愈趋激烈,边际利润也愈来愈少。"京王工程董事总经理苏文浩表示,该公司服务范畴涵盖机电工程、通风设备、给排水系统和消防装置等综合工程方案和项目管理服务,然而面对竞争愈见激烈,为保持公司的营业额可以稳定增长,遂着手研究开拓新业务领域,扩大业务范畴。

2016年,苏文浩远赴德国法兰克福参观灯饰展览,首次接触LED玻璃即被它吸引。他认为,发展智慧城市、推动环保节能已是环球大趋势,加上LED玻璃的应用范围广泛,看好其发展潜力无限,于是便埋首钻研,冀能抢占先机,"目前全球只有四家公司创制LED玻璃,我们经过深入研究后,认为由德国公司研发的powerglass®,不论在技术层面或成本效益上均具优势,因此便主动联络该公司进行磋商,最终于去年11月正式签订协议,我们成为powerglass®在香港和澳门的独家代理商。"

苏文浩
京王工程有限公司董事总经理苏文浩认为,为传统产品赋予新功能已成为市场新趋势,powerglass®是玻璃产品的一大突破,发展潜力庞大。

产品华实兼备 应用范围广泛

powerglass®的设计原理是在玻璃夹层内加上ITO导电层,犹如把LED灯镶嵌在玻璃内,在玻璃表面完全看不见线路,设计美观。苏文浩指出,LED玻璃应用广泛,能应用于建筑物外墙、店铺落地玻璃、扶手电梯、升降机、商品展示饰柜,甚至天桥、巴士站等。"LED玻璃的灯光展示效果变化多端,无论是简单的闪光图案,或是复杂的信息、影像,例如播放广告或天气、财经资讯等,均可做到华实兼备;除了可以满足商业需求外,也同样适合用于艺术文化项目。"

苏文浩认为,为传统产品赋予新功能已成为市场新趋势,"玻璃本身的市场需求庞大,此物料能增加室内采光,既可节能,又能加强视觉上的空间感,尤其适合地少人多的香港。powerglass®则为传统玻璃注入新元素,发展潜力无限。"虽然京王工程已成功取得其独家代理权,但仍然创新求变,为powerglass®不断增值,希望争取更多生意。

LED玻璃
LED玻璃应用广泛,可应用在建筑物外墙、店铺落地玻璃、扶手电梯、升降机、商品展示饰柜,甚至天桥、巴士站等。

融合智能科技 探索多元商机        

京王工程为客户提供综合工程服务,除了可按照客户的要求去设计展示效果、制定个性化信息外,同时也提供组装及维修保养服务。由于该公司一直从事机电工程服务,团队已具备灯饰组装的相关知识、技术和经验,并熟悉安全规例,极具优势。

苏文浩提到,融合智能科技乃大势所趋。他透露,该公司正与合作伙伴合力研发,为powerglass®加入感应器及其他智能技术,进一步提升其互动性。他们同时积极为powerglass®探索更多商机,"例如商场客户可以利用扶手电梯玻璃作宣传渠道,我们能帮助商场客户接洽广告商。我相信只要大胆创新,就能开出一条新路。"

powerglass®
powerglass®的设计原理是在玻璃夹层内加上ITO导电层,犹如把LED灯镶嵌在玻璃内,在玻璃表面完全看不见线路,设计美观。

开拓东南亚市场 参展见协同效益

虽说"有麝自然香",但高素质的产品也需要配合理想的商贸推广及交易平台,方能获消费者关注,立足市场。苏文浩说,他曾参观由香港贸易发展局举办的商贸展览,期望通过参展测试市场反应,"贸发局的展览吸引众多来自世界各地的买家,因此我们选择以香港国际春季灯饰展(春灯展)作为powerglass®的头炮推广平台,让更多香港和海外买家认识我们,同时了解我们产品的特性,藉此测试市场反应。"

京王工程在春灯展今年新增的"创新建筑廊"(Innobuild)展区设置展位,该展区集中展示开创性的建筑技术、实用的建筑工具,以及智能和绿色建筑材料及硬件,powerglass®凭着夺目的展示样板迅即成为展区焦点之一。苏文浩透露,公司在展会接到逾百个香港及海外买家的查询,他们对powerglass®均予以好评,"我们接触了许多潜在买家和合作伙伴,获得业内人士的专业意见和建议,例如有潜在买家建议可把powerglass®应用在玻璃泳池,大大启发了我们的发展方向,继续贯彻大胆创新的理念。"公司现正与他们积极磋商,探讨合作空间。

"powerglass®涉猎灯饰、电子、科技、环保建材,甚至市场推广等范畴,因此可以在贸发局不同类型的展览作推广,我们会继续创制各种展示样板,日后在合适的平台宣传,争取更多生意。"苏文浩对powerglass®的发展充满信心,相信未来几年将会是新业务的收成期,期望往后能开拓东南亚市场。此外,公司也着力物色及引入更多与机电工程本业相关的高科技智能产品,发挥协同效益,捕捉各种商机。

京王工程
京王工程在春灯展今年新增的"创新建筑廊"(Innobuild)展区设展位,powerglass®夺目的展示样板迅即吸引买家注视。



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资料提供 香港贸易发展局
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