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科学教育玩具方兴未艾 港企聚焦一带一路商机

于1991年创立的怡高安迪(香港)有限公司早于2001年转型生产科教玩具。目前,该集团的产品销往全球逾110个国家,"一带一路"倡议的沿线国家和地区更成为他们下一个大力开拓的市场。

玩具设计转趋专业化 产品种类重质不重量

施俊匡

"以前,玩具市场的年龄层面介乎学前儿童至17岁青少年之间。今天的市场趋幼龄化,玩具商以婴儿至10岁儿童为对象,开发不同类型的玩具。"怡高安迪(香港)有限公司董事副总经理施俊匡说,现在的玩具设计已趋向专业化,产品种类重质不重量。

电玩崛起,令全球玩具业生态巨变。今天的孩子们的游戏或玩具已融合手机应用程式、扩增实境(AR)、虚拟实境(VR)、人工智能(AI)等科技元素。施俊匡认为,STEAM科教玩具不仅富娱乐性,也以满足孩子的探索欲为目标。"STEAM玩具是的益智教育玩具,让孩子一边玩一边学懂背后的科学原理。"

怡高安迪在制造符合最高国际认证水平的优质玩具方面经验丰富,该集团先后推出多个自家品牌的望远镜及显微镜系列,并以玩具店、百货公司和学校为销售对象,广受市场欢迎。"小孩子可利用显微镜做安全的自然科学实验,放大肉眼看不到的雪花结构、叶子纹理结构等。"施俊匡说,他们推出了一款连接手机的望远镜,可以透過手机应用程式,辅助使用者学习天文知识和观赏天文现象。他说:"手机应用程式備有12种语言,以供不同国家的玩家学习。此外,我们正研发一套较高价、可连接手机应用程式的望远镜,此产品刚刚获得国际知名的IF设计大奖,专供高级连锁店出售。"

Eastcolight
怡高安迪推出的光学产品可与智能手机兼容,用户只要把产品接驳至智能手机,即可利用显微镜进行安全的自然科学实验。
望远镜
这款连接手机插座的望远镜是怡高安迪的新产品,更可连接专用的手机应用程式,辅助使用者学习天文知识和观赏天文现象。

参展开拓国际市场 带路国家成新焦点

施俊匡表示,参与国际性的展览是该集团走进国际市场的其中一个策略,因此他们已成为香港贸发局香港玩具展的长期参展商,并在"品牌廊"展区展示旗下多个品牌。施俊匡透露,该集团多年来都成功在玩具展接得订单,而每年展览的订单总额更占其年度营业额约70%。"每年均有来自传统和新兴市场的买家到访展位,当中有四分之三是潜在新客户,今年访客的人数亦相当理想,我们收到近600张买家的名片。展览亦提供商务配对服务,多年来转介了不少客户给我们。今年,我们透过此服务认识了泰国和印度的大型进口商,其销售网络分布全国,包括学校和百货公司,他们对大众化至中价产品都有需求。"

据了解,该集团已网罗来自哈萨克斯坦、爱沙尼亚、蒙古、马尔代夫等"一带一路"国家的客户。施俊匡表示:"新兴市场不乏高消费力家庭,但订购量始终有限,难达到最少订购量(MOQ)的要求。因此,我们的对策就是每当接到大客户的订单时,就会主动联络新兴市场的买家,看看他们会否同步订货,尽量以合拼生产方式来减低其入货成本,此策略有助我们把分销网络扩展至全球100多个国家及地区。"

随着STEAM教育在全球越见普及,STEAM玩具的市场发展空间也与日俱增。展望未来,施俊匡将致力为怡高安迪开拓香港及内地城市,他说:"由于内地推行二孩政策,以及家长对玩具品质日益重视,所以市场发展潜力相当优厚。我们会把焦点放在研发手机应用程式玩具,因为专用的应用程式可增加玩具的附加价值。"

香港贸发局香港玩具展
参与国际性的展览已成为怡高安迪走进国际市场的其中一个策略,该集团是香港贸发局香港玩具展的长期参展商,并在"品牌廊"展区展示旗下多个品牌。



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资料提供 香港贸易发展局
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