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精细纺织开辟高端市场 印度商人引入家乡产品

居港的印度裔商人Michael Sadarangani近年分别从家乡印度及葡萄牙引进高级家用纺织品,成功为纺织品开拓了另类的高价市场,他更通过参与由香港贸发局举行的香港国际家用纺织品展,成功为品牌建立名气。

葡国提花毛巾取得订单

西贡以海鲜食档闻名世界,除此以外,该区也汇聚异地风情,到处别有洞天。很多东南亚美食店、民族服装店、茶具店、精品店等特色商店都栖身在市镇中心一带,实属旅客搜罗非凡产品的好地方。出售印度和葡萄牙高级纺织品和个人护理用品的商店Maven 是其中一家市面上罕见的特色店,店主Michael Sadarangani 是长居香港的印度人,昔日是玩具业买手的Michael,与任职设计师的妻子结婚后就搬进了西贡生活。近年二人合力耕耘,开设Maven Asia Ltd.,经营总代理、批发和零售业务,并在西贡市场街开设零售商店。他说,"西贡是一个别有风味的胜地,高档消费者和游客专程来这里吃海鲜和顺道购物,周末游客络绎,十分热闹,消费潜力可观,而且租金不及商业区高,产品能以合理价格发售。"

走进Maven的店里,靠在店门的架子上挂满了印度品牌Zod Clubwear 的衬衫,以及一系列手钉珠片茄士咩披巾和丝巾。内里则摆放了印度手印纺织品品牌Inka 的印花床罩(Quilt)和抱枕套、葡葡牙织花毛巾品牌Devilla 的系列,以及葡葡牙个人护理品牌Castelbel和Portus Cale的高级家居香熏油、香皂和护肤品,这些产品在设计、工艺或包装上各具特色,是在香港难得一见的另类产品。"店内所销售的五个品牌都是由我精挑细选得来,为求确保产品货源和质量稳定,我只会跟能掌握品质管理和准时交货的供应商合作。"

Maven Asia Ltd.拥有Inka 和Devilla 的中港独家代理权,两大品牌的货品除了是Maven商店的镇店之宝外,他们也在今年四月份举行的"香港国际家用纺织品展"(下称"家纺展")中大放异采。Inka 的寝室纺织品获主办方香港贸发局选中,成为场地布置装置的陈列品,并成为其刊物《每日展讯》和新闻稿所推介的绿色产品,而Devilla 的精美提花(Jacquard)毛巾也得到买家的垂青。"一名来自英国的百货公司买手已向我们订购了价值十万港元的Devilla 提花毛巾,另一名来自日本的精品酒店买手则有意采购Devilla 的出品,用来制造自家品牌的毛巾,而有关的合作细节亦在洽谈中。"

Michael Sadarangani
曾担当玩具业买手的Michael Sadarangani虽然转型经营另一门生意,但昔日的采购策略和洽商技巧却大派用场。
Maven
Inka 和Devilla两大品牌是Maven商店的镇店之宝,Inka 的寝室纺织品更获香港贸发局选中,成为今年香港国际家用纺织品展的场地布置装置之陈列品。

工艺手迹 匠心独运

Maven Asia Ltd.作为初创公司,首次参与家纺展便获得如此好成绩,这与Michael 的市场触觉有莫大关系,"有一次我带妻子回乡探亲,并与一伙朋友结伴同行。我当向导带他们到处游玩和购物。朋友们都乐于寻求不常见的特色产品,出于对精工细货的尊重,更不会讨价还价,自此我认为精致产品必定有市有价,于是我在印度采购独特的精工制品,并引进香港和内地。"

承袭印度传统手艺的Inka 产品成为Michael 的囊中物,"在中港两地市面上,所买到的纺织品大都是由机器大量生产出来,但Inka 的家用纺织品却采用历史悠久的手工木刻模印 (hand block print) 技术印制而成。每个图案都经人手逐格逐层着色,工序繁复,制作需时。细看印图,可见每格图案的些微差别,这些不完美反而彰显手工艺之迹,其可贵之处,与由机械印染出来、完全一式一样的图案截然不同。"

Castelbel和Portus Cale
葡葡牙个人护理品牌Castelbel和Portus Cale的高级家居香熏油、香皂和护肤品,以高质量作招徕,适合送礼之用,吸引Michael有为此意开拓礼品市场。

小量批发 大势所趋

除了在印度做采购外,Michael亦远赴欧洲寻宝,发掘了葡萄牙品牌Devilla,"市场上的图案织花毛巾多数是平面的,但Devilla 的浮雕提花很精美,立体感很强,是市场中罕见的图案设计,令该品牌显得别树一格。"Michael起初只是小试牛刀入货,而两大品牌在店内的销量很理想,于是他便洽谈中港代理权,以便发展分销和批拨业务。

展望未来发展,Michael 认为,尽管全球经济发展存在着很多不明朗的因素,但高价产品市场依然兴旺,而家纺展是一个能接触中港两地分销商、零售店的平台,所以他会继续参展,并欢迎两地的批发商和小商户向Maven Asia Ltd.做采购,他亦对小批量订购无任欢迎,"小量批发在欧洲盛行已久,供应商早已不设最低订购量,迎合独立小商户的处境,我亦希望把小批量订购普及化。"

Inka寝室纺织品
Michael 指出,印度品牌Inka寝室纺织品的印花采用环保染料和蔬菜染料印染而成,不会造成过敏,可安心让婴儿使用。



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资料提供 香港贸易发展局
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