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纪录片市场营销为王 跨媒体发布开拓商机

香港贸发局早前于香港国际影视展(FILMART)期间举行题为"纪录片的国际发行及营销"的研讨会,与会的三名讲者均认为,假如要在国际市场发行纪录片,其营销工作要早在作品构思阶段便开始筹划。

营销计划与策画影片同步 网上串流和电视发布创富

Daniel Braun

"以往制作人只需要把纪录片或电影卖给一家公司便大功告成。今天的情况则变得非常复杂,不单可以分别把版权卖给电视台、网上串流平台和戏院,同时亦要考虑收支平衡。"Submarine Entertainment联席总裁Daniel Braun指出,在纪录片界没有成功配方,因为在戏院发行纪录片大多会招致亏本,在网上串流和电视发布则可带动收益。

Submarine Entertainment作为一家成立了20年的精品公司,主要制作、发行和销售故事长片和纪录片。该公司会根据电影节的周期,如辛丹士电影节(犹他州)、柏林影展(德国)和Tribeca电影节(纽约),每年发行75至100部作品,当中约八成属纪录片。影片主要在美国发行,但也会通过海外合作伙伴发行影片,并提供为制作人筹集资金、把版权卖给电视台、网上串流平台和戏院等服务。

"制作人必须要接触核心观众群,再由这个组群的基础上进一步建构扩展开去。"Daniel认为,制作一部只针对单一受众组群的纪录片并不容易,而业界和消费者也是他们的营销对象。他说:"就业界而言,制作人要熟悉买家、了解他们的口味、知道怎样与他们沟通和怎样为作品定位,业界不会采购未能有效推销的纪录片,观众亦不会观看。就消费者而言,一部三分钟的纪录片可以很有效地吸引观众。他说:"那些关于社会议题的纪录片,尤其关于独身老人的题材,点击率通常都很高。当人们点看宣传片,他们希望了解整个故事;通常因为故事与他们的日常生活有关,可以帮助他们解决问题。"因此,Daniel强调,一位优秀的独立电影制作人,必须懂得在开始策画影片时已经考虑未来的营销计划。

FILMART
香港贸发局香港国际影视展(FILMART)早前以"纪录片的国际发行及营销"为题举行研讨会,邀得三名资深电影制作人分享纪录片市场的发行及营销策略。

完善视频点播配套 支援纪录片宣传

AMC Networks、Sundance TV Global频道节目副总裁Patrick Connolly指出,虽然AMC在全球AMC频道播放荷李活原创电影,但Sundance TV则继续传承创办人罗拔列福的使命,给予独立电影人发表的机会。频道目前于70个国家播放独立电影和纪录片,纪录片占所有节目约三成。他承认由于观众喜欢具故事性的影片,纵使纪录片也可诉说出一个好故事,惟在推销时遇到阻力,所以该公司会先采购观众较喜欢看的影片,并为影片寻找合适渠道作广泛宣传,例如在烹饪频道推广饮食纪录片。

Patrick更认为,影片能否在电影院上映,或是能否获得电影节给予的肯定也是成功的关键,因为这都会为影片建立口碑。此外,对纪录片来说,视频点播(VOD)的配套也非常重要。他指出,精心设计的VOD配套必须包括能引起观众注意的照片、宣传片和奖状殊荣等,引导正在浏览影片清单的观众进一步了解影片。

Patrick Connolly
AMC Networks、Sundance TV Global频道节目副总裁Patrick Connolly说:"如果有很强的故事性和能产生共鸣的好角色,外语影片也会成功。但制作人要在制作纪录片时顾及

观众乐于付费欣赏纪录片 每年利润逾百万元人民币

视袭时代(北京)文化传媒股份有限公司版权运营中心总监宋晓晓表示,包含历史和文化遗产,特别是有关国家宝藏的纪录片,在中国内地都非常受欢迎。宋晓晓作为资深的电影和电视版权业务的经营者和监制,她与主要的国际纪录片影展,以及在欧洲、美国、日本、韩国和新加坡等地的电视台和制作公司都有合作。

宋晓晓表示,观众已习惯在媒体平台上观看纪录片,并乐于以付费形式观赏高素质的纪录片,这不但使订阅服务的收入持续增长,也为电影公司新增了利润来源。她以该公司最受欢迎的历史和文化相关纪录片作例指出,最受欢迎的纪录片在六个月内的点击率接近2,300万,为该公司带来了逾100万元人民币的利润。

据了解,视袭时代曾于国际影展采购纪录片,并把这些影片翻译成中文。宋晓晓认为,当纪录片聚焦一些人们的基本需要和价值时,特别是与人们当刻的生活相关,该影片便大有可能在中国内地流行起来。

(左)宋晓晓(右)广东馆
视袭时代(北京)文化传媒股份有限公司版权运营中心总监宋晓晓以该公司最受欢迎的历史和文化相关纪录片作例指出,最受欢迎的纪录片在六个月内的点击率接近2,300万,为该公司带来了逾100万元人民币的利润。



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资料提供 香港贸易发展局
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