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线上商贸洽谈成本低 助力拓展新市场(上)

香港制服供应商轩龙实业有限公司(iGift Company Limited)的客户主要来自美国及澳大利亚,为减低中美贸易摩擦的影响,该公司除了加强线上及电邮推广攻势,转移发展欧盟市场,更在去年香港时装节的"贸发网小批量采购"产品陈列专区中成功接触潜在买家,再以线上平台成功接获订单。

参展接通线上平台 搭建长远合作关系

成立于2007年的轩龙实业,主要为香港及海外企业设计及生产不同类型的服装及周边产品,如员工制服、运动服和帽子等。该公司自2012年起于"贸发网"设立公司专页,并在去年参加香港贸发局香港时装节的"贸发网小批量采购"产品陈列专区。

"大小的单我们都接,希望从而发展其他机会和长久合作关系。参加‘贸发网小批量采购’产品陈列专区费用比较商宜,是资源有限的中小企接触海外市场以及开拓客源的重要途径,而且接触到的买家亦不限于小批量。"该公司销售主任林煊敏表示,展览平台更让他们取得来自澳大利亚实力买家Jatu Clothing & PPE的青睐。

贸发网小批量采购产品陈列专区
香港制服供应商轩龙实业有限公司(iGift Company Limited)自2012年起于"贸发网"设立公司专页,并在去年参加香港贸发局香港时装节的"贸发网小批量采购"产品陈列专区。

"贸发网小批量采购"产品陈列专区成功接单

Jatu作为一家为企业提供制服及安全服方案的澳大利亚公司,成立短短五年间,主要客户从最初的采矿业,逐步延伸至各行各业,包括国际资源开采公司BHP及澳大利亚航空公司等企业。该公司董事总经理Ricky Osborne透露:"我们正与多家企业洽谈中,预计来年订单的数量及规模都会上升。最近,西澳旅游局(Tourism Western Australia)亦主动接触我们商讨合作计划。"

轩龙实业和Jatu通过"贸发网小批量采购"产品陈列专区互相认识,其后双方迅即透过线上平台洽商,短短半年内,Jatu已向轩龙实业签下数张订单,双方均期望能建立长远的合作关系。"Jatu最初先了解我们公司的背景、生产线规模等,四个月便下单,以我们的经验来说算是相当迅速。"林煊敏表示,经过半年来的合作,他们对Jatu的业务及强大客户网络有了更深入的了解,其发展潜力绝对不容小觑。他又说:"我们希望借着参加‘贸发网小批量采购’产品陈列专区扩阔客源,没想到却找到如此匹配和具潜力的买家,真的感到非常幸运,期望与 Jatu 的生意能越做越大。"

(左)Jatu(右)林煊敏
轩龙实业通过"贸发网小批量采购"产品陈列专区认识了来自澳大利亚的Jatu,双方在短短半年先后落实数次订单,双方均期望能建立长远的合作关系。



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资料提供 香港贸易发展局
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