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线上商贸洽谈成本低 助力拓展新市场(下)

环球经济变幻难料,小批量采购能为企业带来更多弹性,在各行业越见普及。香港电子测试仪器设计及生产商美特国际有限公司(MEET International Ltd.),数年前已参与香港贸发局"贸发网小批量采购"产品陈列专区,利用网上平台接小批量订单,当中的邮费资助更为其增加营商优势。

小批量采购陈列专区 吸买家眼球脱颖而出

成立于1992年的美特国际有限公司,主力研发市场没有的产品以保持公司的独特性,在过去20多年一直透过香港贸发局的平台推广产品。以往该公司主要承接大批量的订单,及后于2014年以试验性质参与贸发局于展会设立的"贸发网小批量采购"产品陈列专区,就此开展新的销售模式,迎合"单密量少"的环球采购潮流。

该公司董事周开胜指出,买家到访展会的时间有限,一般不会走遍整个会场,"贸发网小批量采购"产品陈列专区能以展柜方式,集中陈列不同供应商可供小批量订购的产品,让买家在短时间内集中挑选,有助产品在云云商品中脱颖而出;而专区内的"体验专柜"更能让买家亲身接触产品,了解质量,增强买家对供应商及产品的印象与信心。

网购热潮越见火红,该公司近年更通过"贸发网小批量采购"网上平台销售产品,成功接获来自欧美及东南亚等12个国家或地区的买家订单。目前,该公司通过这网上平台,一年平均接获数十名新客户的订单,并有上升趋势。

周开胜
美特国际有限公司董事周开胜认为,买家到访展会的时间有限,一般不会走遍整个会场,而"贸发网小批量采购"产品陈列专区能以展柜方式,集中陈列不同供应商可供小批量订购的产品,有助产品在云云商品中脱颖而出。

邮费资助添优势  打破僵局创商机

除了在展会外,该公司同时以"贸发网小批量采购"网上平台作为其网店,务求以O2O线上线下整合的推广模式接触海外买家。若买家要求订购少量产品,公司会请他们直接到该平台订购,一站式完成整个付款及货运安排,简单直接,大幅减省双方的时间。

网上交易平台的配套,直接影响中小企拓展电子商贸的竞争力。周开胜说:"‘贸发网小批量采购’网上平台的配套,可支援PayPal付款,手续费比传统电汇更低,也更省时;而最重要的是贸发局与香港邮政合作提供‘特快专递’邮费资助,为公司带来很大的帮助。"

"贸发网小批量采购"网上平台
美特国际有限公司以"贸发网小批量采购"网上平台作为其网店,务求以O2O线上线下整合的推广模式接触海外买家。而贸发局与香港邮政合作提供的"特快专递"邮费资助,也省却买家运费,促成更多交易。

展会配合网店 线上线下推广

新买家采购时,一般会先订样板然后落单。可惜运费往往比产品还要贵,令买家却步,而供应商亦因成本问题往往不愿承担运费,令交易处于胶着状态。周开胜指,运费资助令双方的难题迎刃而解,成为买家落实订货关键。

周开胜以一个澳大利亚成功案例指出:"最初买家只订购一个湿度计,但不欲承担运费。幸好有邮费资助,省却买家运费,才促成首宗交易。其后,买家订购数量逐渐增至2,500件,并一年翻单两、三次。没有第一单交易,便没有其后的第10单、第100单。"

"贸发网小批量采购"专区
为迎合买家"单密量少"的采购习惯,贸发局于香港春季电子产品展、香港家品展和香港礼品及赠品展等展会设置"贸发网小批量采购"专区, 并结合"贸发网小批量采购"网上平台,协助企业接触环球买家。



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资料提供 香港贸易发展局
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