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组装机械表凸显个人化 初创企业网上吸客有法

香港初创手表品牌EONIQ不但凭着个人化的组装机械表在市场上突围而出,创办人黎钧国更通过数据分析及网上推广,成功在社交媒体吸引大批追随者。目前,品牌于Facebook专页的粉丝数目已逾30万,该公司全年营业额高达670万元人民币。

全人手组装显贵气 客户发挥无穷创意

黎钧国

闲时爱组装机械表的黎钧国,不时都有朋友找他组装手表作送礼之用,就这样慢慢地促使他把兴趣变成一门生意。由黎钧国创立的手表品牌EONIQ,手表订价介于千元至三千元人民币,目标客群是年轻、教育程度高和喜欢个人化产品的消费者。该品牌的最大卖点是每只手表均由人手装嵌,客户可以自己设计表面,再选择不同的机芯、机壳、表带等配件,让客户在消费过程中发挥无穷创意。

"市场空间大,有些客人每年圣诞都会选购新表送给朋友。"黎钧国表示,该品牌的成功之道除了主攻送礼市场,令销售保持增长,也致力开拓电子商务市场,通过分析数据,并按照客群的喜好推出新产品。他说:"例如我们会留意谁曾浏览品牌Facebook专页上的产品;又例如有客户曾在我们的网站购买手表,我们之后会因应其喜好,选择适合的广告给他看,更具成本效益。"

EONIQ
香港初创手表品牌EONIQ致力开拓电子商务市场,通过分析数据,并按照客群的喜好推出新产品。
EONIQ
EONIQ的最大卖点是每只手表均由人手装嵌,客户可以自己设计表面,再选择不同的机芯、机壳、表带等配件,让客户在消费过程中发挥无穷创意。

线上线下同步推广 善用网红保持高人气

EONIQ的实体专门店设于九龙区尖沙咀一家以售卖艺术设计品的大型购物商场之内,黎钧国表示,他们会结合网上市场营销手法,把线上客群吸引到实体店消费,"由网上吸引过去的人流,较散客多十倍。"此外,黎钧国也会善用社交平台的多媒体资讯的宣传优势,把网民转化为他们的客户。"我们会亲自拍片、剪片后放上网,一星期转换四至五次内容。这样的网上反应才会好,并吸引他们浏览我们的网页。"黎钧国同时透露,他们也花上不少时间与网红建立及维系良好关系,借助网红的宣传令品牌保持人气。

谈及创业心得,黎钧国认为,如果经营同类生意的初创企业聚在一起,可建立支援网络,遇到问题更可以互相讨论、借镜。深明"同行伙伴"重要的黎钧国,先后举行多场演讲及开班教授市场推广和初创策略,他在去年底参与了香港贸发局创智营商博览,并于"设计智胜攻略研讨会"上向与会者分享其成功之道,出席者众。

线上线下同步
EONIQ的营销之道在于线上线下同步推广,把网上客户吸引到实体店订制或选购产品。
黎钧国
深明"同行伙伴"重要的黎钧国,先后举行多场演讲及开班教授市场推广和初创策略,他更在去年举行的香港贸发局创智营商博览上分享其创业心得。



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资料提供 香港贸易发展局
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