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网红卡通主角萌萌哒 从动漫世界走向群众

在林林总总的角色品牌里,要在市场上抢占群众的眼球,必须凝聚消费者目光。于2013年创立的Squly & Friends凭着动态漫画在热门网站专栏爆红,继而走入大型购物商场,成为炙手可热的卡通品牌。

主角性格创造故事 参与展览茁壮成长

"Squly & Friends 的一众角色以日式可爱风格作招徕,它们头大身细、珠圆肉润,这种卖相十分讨好亚洲消费者市场。"千立酷有限公司创办人之一陈奕礼(Cyril Chan)表示Squly & Friends的每位角度,在造型上花尽心思,加上故事按照角色性格、内涵和才华作编写,因此品牌能在短短的日子里打进网络世界,一炮而红。

陈奕礼与设计师拍挡彭逸宁(Claudy Pang)为品牌设计角色后,下一步就是要持之而恒地在网站专栏和社交媒体上刊登Squly & Friends 的漫画故事,慢慢地俘虏了一群实忠的"粉丝"。陈奕礼说:"每个角色都有个人喜好和一份职业:松鼠主角Squly是橡果研究员,热爱科学,处事理智。Bealy是贪吃小熊,爱钻研厨艺。素食主义者Kily是一只支持环保和喜欢温泉浴的耐热企鹅,最爱吃雕鱼烧。狮子Cely外表友善,内心善良,是一位经营甜品咖啡店的甜品师傅。猫头鹰三姊妹 Owlsss 是健康美容专家。根据每个角色的一技之长,可以构成漫画的故事题材,譬如:由Squly讲生活小百科,由Bealy教烹调技巧等。由于角色多,内容丰富,自然声势夺人。"

Squly & Friends 除了依靠连载漫画故事为其品牌打下知名度,也不时策动定期的市场推广攻势来打响品牌知名度。陈奕礼表示,他们参加展览,旨在寻求与其他集团或品牌跨界合作的机会,以及推出"变装"造型或产品,这都有助品牌的进一步成长,"我们参与了2015年的‘香港贸发局香港国际授权展’,期间认识活动策展公司,经对方推介下,于同年成为‘上水汇’商场圣诞宣传活动的吉祥物,一众角色‘变装’上阵,切合魔法乐园主题。"

Squly & Friends, 陈奕礼
Squly & Friends 创办人之一陈奕礼表示,Squly & Friends 一众角色头大身细、珠圆肉润,卖相十分讨好,每个角色也有一份职业,像松鼠主角Squly就是一名橡果研究员。

产品种类繁多 有利销售推广

据了解,每逢"香港国际授权展"举行时,不同的活动策展公司也会派出策展人,四出寻找角色品牌合作,然后向商场提出节日档期跨界活动的建议。陈奕礼说:"农历新年、复活节、暑假、中秋、圣诞节是商场全年度里,最隆重其事的假日档期,尤以圣诞节为首。圣诞节是全球普天同庆的节目,也是全年最旺的送礼佳节。任何类型的高档产品,以至任何类型的食物礼品都能畅销。因此,各大商场都会积极做好准备,迎接圣诞节。农历新年是第二大档期,与中秋节一样,以家庭式消费和饼食礼品为主。复活节和夏天档期则分别以糖果和文具礼品主导市场。"

陈奕礼指出,Squly & Friends 能被选中,除了因为其漫画在网上拥有高曝光率以外、角色可爱广为人认识,以及产品种类繁多,都能吸引商场访客留步欣赏。"商场举办宣传活动,往往会安排不同的表演节目。在‘上水汇’宣传活动期间,Squly & Friends 的大吉祥物公仔在魔术表演中出场,与现场观众打成一片和合照。此外,我们亦在场设置快闪店,以便销售商品。"

Squly & Friends, 上水汇商场
Squly & Friends 在"上水汇"商场中展出魔法奇幻之旅。

数码印刷 速成梦想

目前,Squly & Friends的产品已超过100款,并在多家实体店和网店上架,当中以锁匙扣、布偶、抱枕、手机壳、雨伞、化妆包为热门产品。陈奕礼坦言,开发多款产品,要投入很多心力、人力和金钱,对一个新晋品牌来说,的确来得不容易。"产品的印刷制作成本很多时会按颜色数目收取附加费用,所以角色的用色越丰富,产品成本越高。九种颜色比三种颜色的附加成本有机会高一至两倍。单是Squly,基本已拥有七种颜色。因此,生产一众角色的成本就更高,但换一个角度来看,成本高,可减低被抄袭的机会。"

然而,数码印刷也为新晋品牌降低制作产品的门槛,"以前,市场主要采用丝印、水转印或热转印技术把角色图案印在产品上,每款产品的最低出货量至少要一千件,但数码印刷的灵活性收费降低产品成本,出货量更低至一件起,迎合小批量订单的潮流。"

Squly & Friends
Squly & Friends通过漫画、免费贴图和Wallpaper在网站专栏和社交媒体爆红,他们并在"香港贸发局香港国际授权展"中,结织了不少展览活动策展人。



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资料提供 香港贸易发展局
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