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老凤祥立足香港走出去 百年珠宝店参展寻机遇

建基于老上海的老凤祥近年积极南下,当前除了在内地设有逾3,000家门店,去年更一口气地于香港开设三家旗舰店,旨在把香港作为走向国际的跳板,使"老凤祥"发展成享誉全球的奢侈品品牌。

 

进驻香港市场 提高品牌声誉

"作为珠宝行业关键的一员,老凤祥在香港开设旗舰店能够大幅度提高它的声誉。"上海老凤祥市场部总经理王恩生表示,内地游客访港旅游会把对老凤祥的印象带回内地,有助提高顾客对其品牌的忠诚度。他说,老凤祥自2003年首登香港市场,当时正处在"非典"疫情时期,纵使是相对低廉的商铺租金也无法摆脱市场低迷的困境。于是,老凤祥决定把市场重心放回内地,并逐步把市场拓展到全国的31个省份。

事隔十多年,近期的香港租金缓缓下降,促使老凤祥再度测试香港市场的水温。王恩生说:"香港和海外的门店开张可以看作是老凤祥的一种营销形式。"他指出:"从这些门店,我们集团将有机会遇到来自香港和全球的游客。顾客的多样化能够帮助老凤祥集团更好的了解不同地区的市场需求。"随着三家门店陆续在香港商业中心开幕,老凤祥集团的目标是在保证销售业绩稳步增长,在香港开设多达20家分店。"内地游客通常接触过我们的品牌,当他们在香港商店看到老凤祥的时候,他们就能认出老凤祥,并把我们的产品与香港的驰名品牌联系在一起。"

王恩生
上海老凤祥市场部总经理王恩生表示,作为珠宝行业关键的一员,老凤祥在香港开设旗舰店能够大幅度提高它的声誉,目前在香港共设有三家门店,目标是在保证销售业绩稳步增长,在港开设多达20家分店。

扩张版图走向国际

老凤祥的年销售额正以双位数的幅度增长,2015年达到了33亿港元。王恩生形容现在是老凤祥走向国际的最好时机。"国外珠宝品牌在中国市场所占份额很大,我们已经和他们竞争了很多年,而进驻香港的经验能够为我们集团走出中国,走向国际打好基础。"

王恩生建议,中国的企业想要"走出去",完善的计划和研究极为关键。"想要走出去,需要准备打的是一场持久战,而不是短视地把目光放在短期利益上。"他指出,老凤祥品牌的产品种类非常丰富,包括了传统的龙凤手镯、珠宝等,也有价值120万港元的玉石项链。"尽管目前经济不景气,来自内地的游客数量减少,但香港的销售业绩比我们预期的更好,"他说,"27平方米的商铺,能够产生每天约100万港元的营业额,令我感到非常满意。"

老凤祥正进一步拓展海外市场,目前在美国、加拿大、澳大利亚均设有分店。王恩生表示,香港贸发局举办的香港国际珠宝展,对公司拓展海外市场有很大帮助,"我们集团已经参加香港国际珠宝展四、五次了。不少合作项目都在展览期间达成,依赖香港市场拓展海外市场是我们必不可少的一步。"在接下来的"一带一路"倡议,王恩生希望公司能够进驻东南亚市场:"我们已经在东南亚地区注册了商标,老凤祥将会牢牢把握‘一带一路’带来的新的发展机遇。"

老凤祥
老凤祥的年销售额正以双位数的幅度增长,2015年达到了33亿港元。王恩生形容现在是老凤祥走向国际的最好时机,而进驻香港的经验能够为集团走出中国,走向国际打好基础。

 

 

 

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资料提供 香港贸易发展局
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