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聚合支付平台建基北京 港青回归主场进军国际

"小至鱼蛋店,大至跨国连锁企业如DKNY、DeBeers、Nike、LUSH均是我们的客户。我的创业使命是令收钱更简单,人人生活更开心,现在我真的做到了。"李英豪说。

推超低价刷卡器 促电子支付发展

该公司目前的业务不但覆盖中国内地各大主要城市,更遍及香港以至韩国、日本、印尼、马来西亚、新加坡、菲律宾、柬埔寨、泰国、老挝、阿联酋等十多个海外市场,服务超过百万个商户和超过两亿消费者,为他们提供线上线下的一站式电子流动支付方案。

消费者对流动支付现已习以为常,但在八年前的中国内地,却是连信用卡也未普及。当时,李英豪看准内地95%交易仍以现金结算,与欧美发达国家信用卡渗透率逾50%的情况刚好相反,于是推出专为中小商户而设、连接蓝芽的刷卡器。他说:"传统刷卡器售1,500至2,000元人民币,我们只售200元人民币。2012年推出时,我们的产品属全球首创,万事达、Visa等于2013年底才推出。"该公司成功以超低价抢占先机,产品后来更兼容微信支付、支付宝、京东、百度等流动支付工具,对推动内地电子支付的普及化功不可没。

2015年可说是李英豪事业的分水岭,他说:"没有人预计到中国内地会成为流动支付的龙头。2015年,我看见流动支付在线上开始成熟,便游说微信支付、支付宝等扩展线下版图。大家均认同,香港必然是海外发展的第一站。"这亦造就他在2015年进军香港市场的契机。

李英豪
80后港人、钱方QFPay集团创始人及行政总裁李英豪在2011年只身赴北京成立"钱方好近",短短八年间,已成为中国内地主要的移动支付服务平台之一。

做"未来人"站在前方 抢占先机

李英豪回港后,发现香港在流动支付发展方面落后于人,有很大的市场发展空间。他说:"我的时光机理论是‘太阳之下无新事,历史不断重演’。当你洞悉未来潮流,站在‘未来人’的角度,到其他未追上潮流的地方抢占先机,你便有发展机会。当年我到北京发展,也是因为见到很多香港人由Nokia手机转用iPhone,但北京仍是Nokia的世界,我便知道有商机。"

李英豪说:"我在香港的搭档,曾经是我一次公开演讲的台下观众。他当时说自己想创业,而我亦正需要人才,所以双方一拍即合。"然而,在香港的发展并非一帆风顺。最初他在香港沿用内地的发展模式,成效却强差人意,因为当时香港流动支付服务尚未如内地般普及,广泛应用在大众日常生活中。于是,他们改变策略,转攻来港旅游的中国内地游客,"内地出境游客人数超过一亿人,当中5,000万是访港旅客。我们由最初六个月才有100万交易额,至今每月逾十亿元,是很夸张的升幅。"现在香港已成为钱方其中一个最成功的市场,李英豪形容,这是公司发展的重要转捩点,令他反思如何重整管理方式,做到全球本土化。

"中国内地是一个超级实验室,我们在内地打磨产品,但必需明白各个地方的不同文化;科技可以共用,但文化必需贴地。因此我们团队的400名成员,都是由20个不同国家和地区的人才组成。香港市场人才济济、旅客消费额高,其成熟法制能够为国际市场带来信心,也是我们由中国内地企業晋身国际企业的重要因素。"

(左图)李英豪(右图)钱方于去年举办论坛
(左图)李英豪在2018年香港金融科技周分享钱方的成功经验。(右图)除了专注科研,钱方去年亦举办论坛探讨最新的零售大势和格局。

创业凭信念 不靠逻辑

回顾八年来的创业之旅,李英豪指自己也走过很多弯路,成功只凭一股信念。"创业是一种坚持。UNIQLO创办人柳井正说过,创业是‘一胜九败’,很少人会一帆风顺。你可能之前失败了90次,若中途放弃,便不会在第100次时取得成功。这不能靠逻辑或计算,因为怎样计都是输。当初我和搭档投资50万元成立钱方,根本是天方夜谭;面对如此低的成功机率,我们只凭一股信念。创业家有点像艺术家,要走一条非常寂寞、困难的道路。"

他建议有志创业的人士,观看电影《少年派的奇幻漂流》。对他而言,电影主角派之所以没有被死亡吞噬,是因为他由始至终没有放弃信念。

钱方好近
钱方目前400名员工来自20个国家和地区,而多元的工作环境则有助公司理解不同地区的文化。

业务遍及大湾区 贸发局创业日分享

钱方除了做到电子钱包和支付平台之间互联互通之外,也为商户提供更多增值服务,如顾客储分计划,以及在阿联酋实行电子点餐服务。面对来势汹汹的粤港澳大湾区发展规划,商界均希望把握良机。李英豪形容,钱方在大湾区早有布局,除澳门以外,在区内其他城市均有业务,他期待大湾区新出台的金融政策所带来的新机遇。此外,该公司会继续利用支付资料的大数据,研发更多新产品。

李英豪在创业路上成功闯出一片天,他早前于香港贸发局"创业日"中大谈致胜之道,并与香港贸发局研究部商务咨询经理赵永础、万家智控有限公司创办人及董事林恒一主讲"大湾区导航:香港初创面向内地创科发展"研讨会。

李英豪
香港贸发局于5月16至17日主办"创业日",李英豪于"大湾区导航:香港初创面向内地创科发展"研讨会上,分享了他的创业心得和成功之道。



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资料提供 香港贸易发展局
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