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自家品牌 自主创新 港玩具商求变创高峰

玩具生产曾经是香港的最重要轻工业之一,随着生产线北移内地,到当前内地经济结构逐步从制造业转型升级至消费及服务型经济,为跟随时代步伐,不少香港婴儿玩具商也开始致力打造自主品牌。

毛利持续下降 转型寻求出路

香港玩具商佳柏玩具有限公司(Biba Toys Company Limited)与不少厂家一样,走过香港玩具业的光辉生产岁月,该公司总经理叶松俊表示,他们自1980年代起于东莞成立厂房,并专营适合六个月以下幼儿的毛绒学习玩具,更逐步走出代工生产(OEM)的经营模式,为公司撰写自主品牌的转型故事,"当年专接欧美大品牌的OEM订单,毛利也有50%至60%,不过,踏入90年代末,内地经营环境开始转变。"叶松俊指出,当时广东省沿岸的生产成本不断上升,加上内地厂家的崛起,他们不断以低价竞争,使该公司的OEM订单毛利于短短数年间下跌至单位数,不得不求变。

踏入千禧年,该公司的业务并没有感受到新时代的喜悦,叶松俊更需要忍痛逐步缩减原本拥有4000人的厂房生产规模,于自家品牌发展上寻求出路。"当时自己累积十年OEM经验,熟悉产品设计及海外需求,绝对有能力推出全新设计的自家品牌,所以毅然创立Biba Toys,另觅出路。"他们在港聘请了一名法国籍设计师,以不同动物如大象、长颈鹿作主题,设计了一系列毛绒玩具,"由于供婴儿使用,他们什么都放进口中,故此所有产品必须采用合规格的物料,不含塑化剂、不含重金属,对买家来说,品质是最重要。"

佳柏玩具有限公司
婴儿玩具商佳柏玩具有限公司总经理叶松俊表示,他们除了由专业的设计师设计出一系列动物毛绒玩具,更从玩具物料着手,加强品质的控制,使父母乐于给婴儿使用。

参与贸发局展览 宣传攻势拓客源

有了自家品牌,实现了自主创新后,开拓客源,以及为品牌增加曝光率成为公司下一步的重点工作之一。因此,叶松俊通过香港贸易发展局此接通国际商贸的营商平台作宣传。由于不少买家对自家品牌,特别是新成立的自家品牌企业抱持审慎态度,初创的自家品牌必须以耐性和耐力默默经营,才能于自家品牌的发展路上走得更远。

叶松俊指出,很多欧美大型连锁店,其实已被传统品牌占据,新品牌要上架,谈何容易,"幸好,当年(大约2005年)东欧、南美及非洲市场,经济实力开始增强,他们派出不少买手来港采购,让我们的新品牌有突围机会。"他说,当年通过贸发局举办的香港婴儿用品展,认识了巴西当地最大的婴儿连锁店,现在每年都会接获他们数个货柜量的订单,成功开拓新客源。目前,该公司的自家品牌业务更占整体业务的80%。

作为转型路上的体验者,叶松俊认为港商要转型,就必须有耐性,例如要连续数年参展,方可以加深与买家之间的认识,新品牌才有机会接获订单。他坦言,成功建立品牌有三个关键:首先是产品品质,其次是具耐性,最后是等待时机。叶松俊说,现在玩具业界的另一个爆发点,将会是中国内地全面推行二孩政策,这势必带动另一个采购浪潮,尤其值得业界留意。

参加展览
叶松俊表示参加展览是公司开拓新客源的方法之一,目前,该公司的自家品牌业务更占整体业务的80%。图为该公司于2016年参加由香港贸发局举办的香港婴儿用品展之盛况。

 



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