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菲律宾手工艺品业 质优定制拓新市场

中国以机器量产的货品,以较低廉的价格广销全球多个市场,更打进菲律宾市场,这无疑对菲律宾手工艺品业界造成一定的冲击,故此他们也致力通过参展吸引新客户,早前举行的马尼拉国际家具装饰设计展(Manila FAME)成功取得不少参展商的关注。

人手树脂制造动物塑像 迎市场小批量采购需求

马尼拉国际家具装饰设计展每年举行两次,展览在当地政府的支持下,已成为展示菲律宾设计成果及时尚生活产品的重要平台。随着菲律宾的设计师及手工艺业者近年积极寻觅全新特色市场,这类市场的客户正好看上品质上乘的原创产品,因此也乐于以较高价格购买不同的工艺品。

Art24Inc 是成功例子之一,该公司以帕拉奈克为基地,利用树脂制造动物塑像。主席Junry Manjares谈及公司的转型过程时表示,他们约于30年前开业,最初专注制作金属灯具及模型飞机,然而于约4年前面对着转趋艰苦的经营环境,促使他们决定转用树脂为基本材料,并制作出以笑面迎人的动物塑像,为客户带来欢乐。新策略可以说非常有效,使该公司成功进军国际市场,许多产品更行销东欧。他们的营商模式是先与熟悉当地市场需要的外国设计师合作,然后按照他们的规格制作塑像。

Manjares 认为,此举可避免与中国制的进口货竞争。虽然该公司的产品定价可能高于其他供应商,不过Manjares确信,中国生产商难以从定价上,满足客户的小批量采购要求。此外,他认为中国的优势是以机器大规模生产各类产品,该公司的产品则标榜人手制造,每件都是独一无二,为品牌塑造独特性。

Art24Inc
Art24Inc以帕拉奈克为基地,利用树脂制作出新奇有趣的动物塑像,产品同时以人手制作,既为品牌塑造独一无二的特色,也满足当前客户对小批量采购的要求。

经济蓬勃添内需动力 手工艺品销售前景佳

事实上,菲国的手工艺品也不乏出口机遇,日本京都Kanan Trading Corporation总裁Shigeki Suzuki察觉,日本对菲律宾手工艺品的需求大为增加。他到菲律宾经商逾13年,他说当地手工艺品的种类及素质不断进步。而日本消费者也偏爱以贝壳及木材制成的天然手工艺品,若在日本生产,定价必然高昂。因此,该公司向亚洲其他地区采购,包括泰国、越南、台湾及香港。菲律宾手工艺品的定价十分吸引,不过买家必须积极议价。

至于侧重本地市场的参展商认为,菲律宾经济蓬勃,消费者财富增加,销售前景秀丽。SEA Olympus Marketing是对未来数年业务前景感到乐观的多家本地商号之一,该公司向建造业分销聚碳酸酯,向酒店和餐厅提供实心面板,向家具业供应木材涂层。SEA Olympus Marketing的销售助理Joanne Labrador表示,该公司以本地市场为对象,产品定价高于大多数竞争对手。即使如此,客户却认为该公司的产品素质上乘,物有所值。

菲律宾经济繁荣,加上新兴中产阶层日趋富裕,吸引了多家外国公司进军菲律宾市场,部分更选择到场参展。印尼公司CV. Wita Hara Kirana专营珍珠项链和珠宝,创办人是Wita Budiani与Patricia Tuhumury。在印尼政府政策支持下,该公司正寻找机会把产品引进菲律宾市场。

菲律宾手工艺品业
菲律宾经济繁荣,加上新兴中产阶层日趋富裕,吸引了多家外国公司进军菲律宾市场,令菲律宾手工艺业界在外销产品的同时,也可寻求与其他品牌合作推动内销的商机。

 



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资料提供 香港贸易发展局
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