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赢在起跑线 俄国玩具业走向知识型

随着俄罗斯市场对电脑游戏及定价偏贵的授权角色玩具兴趣减退,加上市场对有助身心发展的益智玩具重拾兴趣,为当地两家玩具连锁店巨擘Smart Kids (Umnyie Deti)及Daughters & Sons迎来丰收的一年。

益智玩具重拾市场地位

据香港贸发局经贸研究莫斯科顾问办事处的Leonid Orlov报道,俄罗斯各地于2017年对教育及启蒙玩具的需求上升,售卖有关产品的商店数目也大幅增加,就连英国幼儿玩具零售商Early Learning Centre(ELC)也再度于俄罗斯大展拳脚。

早于2000年便进入俄罗斯市场的ELC,当时适逢遇上俄国的石油及天然资源产业收益持续上升,经济前景一片光明。ELC仿效多家海外零售商,迅速在莫斯科及圣彼得堡开设旗舰店。然而,随着2014年起实施的国际制裁加剧,ELC虽不至于撤出俄罗斯,但业务已大受打击。事实上,ELC与俄国最大、历史最悠久的玩具及游戏连锁商Detsky Mir共同营运当地业务,虽然ELC俄国业务带来的收益仅占Detsky Mir年度营业总额约1%,但合作不仅有助改善后者的形象,更令其于教育玩具业的实力大增,抛离主要竞争对手、西班牙玩具及游戏连锁商Imaginarium。

随着市场对有助身心发展的益智玩具重拾兴趣,ELC也把原本位于莫斯科中部Atrium及Gagarinsky商场的实体店,迁到云集较多顾客群的大型商场,特别是Las Vegas及Rio。同时,ELC也于2017年底前在俄罗斯各地开设45家新分店,与目前营运50家门市的Imaginarium分庭抗礼。此外,Detsky Mir也有意重新定位ELC的营运方向,一改过往以高档市场为目标的风格,转攻大众市场。

Early Learning Centre(ELC)
俄罗斯各地于2017年对教育及启蒙玩具的需求上升,售卖有关产品的商店数目也大幅增加,吸引英国幼儿玩具零售商Early Learning Centre(ELC)转攻俄罗斯各地的大众市场。

海外企业取得教育部认可 助品牌植根俄罗斯促销情

长远而言,俄罗斯市场对启蒙及教育玩具的需求看来将会继续上升,预计越来越多零售商售卖这类型的玩具。而启蒙及教育玩具的需求上升,主要由于消费者逐渐认为授权角色玩具似乎物非所值,而部分电脑游戏则令年轻一代沉迷,惹来社会广泛关注。

在此背景下,俄罗斯的玩具市场发展,无疑为从事益智玩具业的香港及中国内地原件制造(OEM)及原创设计(ODM)供应商带来机遇。不过,有意进军俄国的海外企业需要关注的是,在发展任何生产线前应先进行市场研究及咨询该国零售商的意见,从而了解当地市场的喜好。公司并要在可行情况下,取得俄罗斯教育部的认可,虽然申请过程必然十分漫长,也要耗费大量资源,但只要产品获得官方认可,便有很大机会在当地取得不错的销售成绩。

海外企业也可考虑出席每年9月于莫斯科Expocentre展览中心举行的儿童大世界展(Mir Detstva)。该展览每年吸引全球近2,000家公司参展,场内的研讨会也有助参观人士了解当地玩具市场的发展情况。

此外,电子商贸为企业带来无限商机,绝对不容忽视。现时,在俄罗斯很多设施相对贫乏的地区及乡郊市场,网上购买儿童产品的情况日趋普遍。全球速卖通(AliExpress)及京东(JD.com)目前已设有俄语网站,为公司进入俄罗斯这个潜力庞大的市场,提供低成本途径。

儿童大世界展
每年9月于莫斯科Expocentre展览中心举行的儿童大世界展,是俄罗斯玩具及游戏业的重要展览之一。



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资料提供 香港贸易发展局
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