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钟表商强化供应链管理 提升品质分散市场风险

林伟雄选择从做好本业出发,是因为他深信企业在面对经济周期逆转时,如果能保持产品品质,即在业内享有优势,有助吸引其他企业合作,实现优势互的同时,也能推动香港表业再创高峰。

钟表业OEM再创高峰

林伟雄

"我在1987年大学毕业,加入钟表厂做推广,工作5年多后便开始创业;由两个人、仅22平方米的写字楼开始发展OEM业务。"在钟表业打拼逾20年的林伟雄认为,当企业有良好的供应链管理,加强生产素质,并藉着参与香港贸易发展局举办的展览会,将可扩阔客源,分散市场风险,共同为香港钟表业写下亮丽一页 。

林伟雄表示,在新公司的成立初期,既没人脉,也没客源,更没有参展的资源。为此,他毅然在展览会上晃来晃去,跟现场买家交流、换名片,慢慢累积人脉。他表示,为了突围而出,"几乎什么类似生意都做",生产、贸易、甚至自己接单,外判给配件厂,越做越大。

他指出当时外围经济向好,该公司接到越来越的订单,1997年还把香港厂房,搬到深圳黄田,工厂面积约780平方米,3年过后再扩充至3300多平方米:"不过时而势逆,外围需求疲弱,以前的订单,一款手表动辄几千只;现时数百只手表的订单,更要求不同表壳、表带组成,款多量少已成趋势。"

林伟雄
香港表厂商会常务副会长兼时计工场执行董事林伟雄表示,钟表业界或可利用创新技术,例如3D打印机,实现个性化生产。

建立客户关系管理 助公司开拓海外业务

钟表业如何迎难而上?林伟雄表示,该公司早年积极参与了香港贸易发展局香港钟表展及瑞士巴塞尔钟表珠宝展(Baselworld),成功吸纳不同客源,把销售网延伸世界各地,从而分散风险:"现时公司买家已遍及世界各地,欧美日、南美巴西、阿根廷、亚洲的马来西亚、新加坡、印度等地,甚至美国、上海、法国、日本及香港迪士尼的钟表订单,都是由我们生产。"

他又提到,公司着重建立客户关系管理,会定期会见买家加强沟通,例如曾经有海外客户的子女结婚时,该公司管理层远赴南非出席客户的晚宴,翌日便回港,藉以与买家建立深厚友谊,有助公司持续发展。

内部管理方面,他表示,公司不断强化供应链管理,例如设立测试仪器,协助比较小型的表壳厂,协助他们进行测试;又与玻璃厂设立产品标准,提高玻璃硬度、厚度及用料的准确度,"现时工厂犹如测试中心,有助减低出错机会,确保生产质素。"

香港钟表展
林伟雄带领公司参与了香港贸易发展局香港钟表展,旨在吸纳不同客源,把销售网延伸世界各地,从而分散风险。

稳守企业强项 大力发展品牌

林伟雄提到遇上经济周期充逆转时,不少钟表企业面临倒闭,但他们凭着多年的营运经验与优势,不少公司也愿意与他们合作,利用他们的生产强项,配合公司的平台,实现优势互补。踏入2017年,他相信,环球经济或将慢慢改善,有助香港钟表业回稳,但市场仍以款多量少的采购模式为主:"大家都要面对现实,不能怀缅昔日的光辉,我们或可利用创新技术,例如3D打印机,采个性化生产,以迎合市场需求。"

林伟雄表示,建立品牌绝对是业界于未来的重大方向,然而他认为设厂与做品牌有着很大的差异,因为要维持一个品牌十分困难,所以公司决定先稳守自己的强项,做好本业,到寻找合适人才,才考虑大力发展品牌。

香港钟表展
林伟雄表示,建立品牌已成为业界于未来的重大方向,然而企业需稳守自身的强项,才有考虑发展品牌的条件。



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资料提供 香港贸易发展局
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