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防水工程走专业增值路 家品展推广一站式方案

"在欧洲,防水是很专门的知识, DIY(自己动手制作)亦着重教导用户施工技术。"V-PRO市场推广经理邓国荣表示,V-PRO于2013年成立,目前从德国引入4个高质的防水物料专业品牌,当中俗称玻璃胶的OTTO CHEMIE密封及黏合胶是王牌产品,属欧洲三大品牌之一。

一站式防水解决方案 服务增值招来各方客

V-PRO销售工程师梁伟星指出,OTTO CHEMIE的专业密封黏合胶(玻璃胶)可应用不同地方及物料,玻璃胶有足够的稳定度、耐用度及伸展度,配方亦会因应环境作出适当调节。他举例,若要在天然石材上使用玻璃胶,配方不会含有柔顺剂,以防出现油渍污染,同样配方用于浴室则可以防霉;不过,胶内用作防霉的原料不可与食物一起进食,因此同样产品不适合用于厨房。

此外,该公司亦为客户提供一站式防水解决方案,提供施工支援及培训、顾问、保养等专业服务,这些增值服务为V-PRO赢得不少订单,其项目主任余兆表示,该公司更会举办工作坊,教导承建商及工人等用户使用黏合胶的正确方法,让黏合胶能发挥最大功效。

(左起)邓国荣、梁伟星、余兆
V-PRO Construction Material销售工程师梁伟星(中)说,公司引入OTTO CHEMIE的专业密封黏合胶可应用于不同地方及物料,其配方亦有不同。左为邓国荣,右为余兆。

高品质产品提高性价比 配专业服务踏上成功路

梁伟星表示,在欧洲防水工程是一门专业,他希望把这种文化带来香港,改变市场对防水工程的观念。梁伟星说:"我们代理的黏合胶较其他品牌的同类产品贵一至两倍,但客户仍会回头光顾。"他认为,高品质产品配以专业服务,便是价值所在,也是公司的成功之道。

随着防水技术及物料不断改进,所需器材更见轻巧,梁伟星预计喷涂产品的使用率在未来5至10年可望更广泛,喷涂的配方改良后,风干时间只需数秒,适合推广至地盘环境使用。

OTTO CHEMIE黏合胶
OTTO CHEMIE黏合胶有多种颜色及不同石纹,供买家选择。

参与港贸发局家品展 接通国际市场洽订单

为进一步向海外买家推广其产品和服务,开拓新客源,该公司于今年4月参加了由香港贸易发展局主办的香港家庭用品展。公司在其中一个重点展区、"建筑及五金世界"中展出不同颜色的黏合胶,并在展位挂上大型展板展示黏合胶的各款颜色样办,吸引买家注意。梁伟星表示,除了展板上的颜色样办外,黏合胶还有各种石纹,可与天然石混为一体,假如客户挑选展板上没有的颜色,他们也会代客向OTTO CHEMIE订造,每次订购数量最少20支。

梁伟星认为,家庭用品展参与买家人数众多,客源较预期广,而除了现有的建筑师及用户客群外,他们也在展会中认识公营及政府机构、物业管理、业主等新客源,并成功接获订单。此外,更有国际客户通过贸发网平台向公司查询。

香港家庭用品展
V-PRO于今年4月参加了由香港贸易发展局主办的香港家庭用品展,在其中一个重点展区"建筑及五金世界"中展示黏合胶的各款颜色样办,并成功接获订单。

 


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资料提供 香港贸易发展局
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