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鞋带不打结 港产鞋带扣环球掀热潮

"ClipIts鞋带扣‘啪’的一声就扣好,内里的专利结构设计可抓紧鞋带,令鞋带不易松脱。"Cutting Edge Products联合创办人及董事林仲贤表示,他们的鞋带扣适用于任何呎码的系带鞋,加上简单易用,产品通过参与不同展览,已成功打进了全球的礼品市场。

生活细节触发创意 简单设计开创商机

林仲贤

一个简单的设计令买家蜂涌而至,全因它跟日常生活扯上关系。Cutting Edge Products联合创办人及董事林仲贤说:"早于2004年,我还是‘打工仔’时,因为想解决鞋带松脱再系的琐事而设计了一个鞋带扣,但因设计不行而搁置了。后来我在飞机上翻阅杂志,见到市面上有一种以磁铁扣来系鞋带的小工具,让我再燃点起设计鞋带扣的热情,于是我研究市场上的同类型产品,发现有两大鞋带扣品牌,它们的销售业绩很好,在众筹网站Kickstarter的筹款成绩也很理想,于是我决定辞工创业,设计一款市场独有的鞋带扣。"

林仲贤于去年七月创立了Cutting Edge Products有限公司及同名品牌,率先推出创新的ClipIts鞋带扣。他认为,要在市场上脱颖而出,鞋带扣就必须具备独特的卖点:"首先,鞋带扣可适用于任何呎码的系带鞋,不分成人或小童。第二,能调校鞋带松紧度的鞋带扣也具市场优势。第三,鞋带扣的外观设计要吸引,也要容易开关,而又不需更换专用的鞋带。第四,要迎合个人化设计潮流。"

ClipIts
在运动鞋加上ClipIts,然后打结,以及把多余的鞋带剪掉。自此以后便可简单调校松紧度,不必再为"甩鞋带"而烦恼。

扩充人脉 创业之道

林仲贤表示:"鞋带扣采用进口原生ABS树脂制造,这种合成树脂常用于冷气和风扇外壳,十分耐用,所以长年累月把鞋带扣开合多次,也不易脆裂。鞋带扣以弧型设计,贴足舒适。我们亦可采用镭射方式,替客户把企业、品牌或个人中文或英文名称,以至商标或图案刻在扣面上,做到个人化设计。很多运动鞋的鞋舌上织有品牌商标,而鞋带扣的设计没有遮掩商标,所以我们相信会有运动鞋品牌入货。"

构造看似简单的ClipIt鞋带扣,产品在推出市场前已经过反复的修改设计。林仲贤说:"第一个手办比实货大三倍,前前后后我们制作了十二个手办,才得出满意的设计。若然没有厂家朋友的支持,花上数十万元以上也不一定能成事。"非设计师的林仲贤认为,他能够成功转型和创业,与个人际遇有莫大关系。"我长年在内地工干,很早便在塑胶厂工作,因而对塑胶材料属性和造模过程有所认识。后来,我进了英国企业工作,不仅要去英国工干,也要在内地穿州过省寻找产品供应商,因而接触了不同行业的生产商和印刷厂。期间结识一名乐于分享设计经验的工程师,让我大开眼界。"林仲贤的种种经历,为他埋下成为产品设计师的种子,也帮助他建立宝贵的人际脉络。

林仲贤
Cutting Edge Products联合创办人及董事林仲贤表示,ClipIts鞋带扣备有同色鞋带,作配衬之用。

礼品市场潜力庞大

创新的设计只是起步,有效的销售策略才是致胜之道。"最初,我们尝试开拓本地零售市场,但很多时候未能接触到一些品牌或连锁商店的决策管理层。后来,我们经朋友转介一家历史悠久的本地企业宝星贸易公司,与其合作后,成功与不少商户达成合作,建立了销售网络,做出一点成绩。虽然我们会在各商店进行促销活动,催谷销量,毕竟出货量相当有限。不过,全球礼品市场相当庞大,于是我们参加香港礼品及赠品展转攻礼品市场。结果,买家反应理想,他们会把产品直接推销给名牌或连锁店,用作企业礼品,而且他们满有把握,所以洽商的订量介乎数万件至数十万件。"

香港礼品及赠品展是全球最大型的礼品展,主办单位香港贸发局为鼓励更多初创企业带同他们的创意产品参与展会,今年特别设置了"初创专区",Cutting Edge Products是该专区的其中参展商,成功通过展览建立企业形象。林仲贤说:"拥有创新独特的设计而开业不足三年的新晋企业可参与计划,我们也有参与在展览期间举行的初创企业介绍会,藉此建立企业形象,以及增加产品的曝光机会,也提高买家对新公司的信心。"

据了解,该公司在礼品展举行期间,获美国买家前来洽商地区独家代理权协议,印度、法国、德国买家在展览现场均表示有订货。展后,来自西班牙的买家更积极跟他们商讨地区独家代理权一事。

香港礼品及赠品展
香港礼品及赠品展设有"初创专区",为Cutting Edge Products等初创企业带来宣传机会。



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资料提供 香港贸易发展局
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