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香港化妆品代理企业 乘网络媒介登陆内地

于2016年取得英国化妆工具品牌The Vintage Cosmetic Company代理权的香港化妆品代理商Shift International Limited去年通过使用贸发局的中国商务顾问服务,成功以系统化的数据库、与第三方销售商合作、注册内地商标等方法,成功落地香港的同时也开拓了中国内地市场。

明确发展方向 业务茁壮成长

Shift International Limited的目标是把品牌带到香港、澳门、中国内地及东南亚,该公司品牌经理何廷宇表示,他们在去年参加香港贸发局买家配对会时,除了获得与买家会面洽商的机会,更在展览上认识了中国商务顾问谭思洛,成为其中的服务使用者。何廷宇提到,香港的零售业销情于近年不如理想,该公司毅然先进军内地市场,期望做出成绩后,再回到香港发展:"打算在国内利用微讯及微博作市场推广媒介,引起回响,证明品牌在内地有市场需求,再向香港买家扣门推销会更容易。"

然而,内地市场庞大,销售渠道不胜繁举,不少直接进军内地的外国品牌,因为不了解当地市场情况,或不当委托代理商,以至生意额未能达标而失败告终:"(内地市场)有一百条路可以走,但选择越多,就越容易迷失,所以需要一个明确的发展方向,令公司得到保护下成长。"

何廷宇强调,中小企在前往内地发展时,必需对市场有了深入的分析,并把搜集的数据系统化。他们通过约见贸发局的中国商务顾问寻求营商、合约及法律等支援,而该局顾问则就公司的情况及资源配套等,为其制定可行的营商方向。

何廷宇
Shift International Limited品牌经理何廷宇表示,香港贸发局的中国商务顾问服务为该公司提供了进军内地市场的建议、法律支援得服务。

立足香港 寻找实力分销商

"即使有十个方法进入内地,但原来只有三个是可行的。"何廷宇赞扬顾问提供了实际的发展建议:"先立足香港,开拓销售点,再透过香港具实力的买家及销售商,借其网络,把品牌带到内地,以减低风险。"

据了解,该公司在跟随顾问的建议,先通过参与香港贸发局举办的展览认识香港的买家,及后更开设期间限定店获得市场关注。目前,该公司已在香港多个著名购物热点设立了销售,包括尖沙咀海港城LCX、K11、太古AEON STYLE等。

"新品牌发展急速,市场反应不俗。"何廷宇表示,该公司代理的英国品牌约有90款产品,一直凭着高品质获欧洲消费者热捧,产品的平均售价约100港元,加上适合送礼之用的精美包装,令产品在香港的销情初见成绩。

Shift International Limited
Shift International Limited先在香港开拓销售点,后及再通过香港具实力的买家及销售商,借其网络,为品牌建立内地市场。

注册内地商标 增保障免纠纷

为使品牌能长远发展,何廷宇与公司尤为重视全盘的发展计划。鉴于内地对知识产权(IP)的关注度持续增加,她遂向贸发局顾问咨询知识产权的问题,发现其代理的新品牌商标尚未在内地注册。"这是很危险的事!"她形容,Apple(苹果)、G2000等品牌先后因内地商标注册权而惹上官非:"当公司生意快速增长,这就是基本的保护。"她提到,倘若遇到大规模的分销商,也可提供有关文件,及时捕捉机遇。

何廷宇在贸发局顾问的指导下,每每与品牌代理签署合约时,都要求品牌方申请内地商标注册,并向英国公司取得品牌授权书,确保她能使用该商标营商,获取更多的保障。她表示,贸发局的中国商务顾问服务支援电邮预约,该局在收集问题后,顾问会以独立的面谈方式仔细解答企业疑问,服务使用方向:"就像公司多了免费的法律团队及顾问。"何廷宇对相关服务大表满意。

Shift International Limited
Shift International Limited在贸发局顾问的指导下,每每与品牌代理签署合约时,都要求品牌方申请内地商标注册,并向英国公司取得品牌授权书,获取更多的保障。



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资料提供 香港贸易发展局
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