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香港钻饰老字号变新貌 升级转型焕发瑰丽风姿

要为品牌延续不老的传说,富衡珠宝行选择从内部转型,再配合参与大型展览打造强劲的营销效益,该公司于今年的香港贸易发展局香港国际珠宝展上,高端客户络绎不绝,更在展览首天售出总值逾90万元人民币的钻饰。

网络世界商业模式剧变 昔日钻石批发转型零售

创立于1944年的富衡珠宝行,屹立香港珠宝界75年,是其中一家率先前往以色列和南非直接进口钻石的香港珠宝公司,奠定钻饰批发、零售、生产及出口商的地位,并成为1960至80年代香港主要的钻石批发商。今年2月底举行的香港贸发局香港国际珠宝展,富衡珠宝行是"珠宝精粹廊"的参展商之一,其采购及推广总监胡安泰表示:"是次参展的亮点当然是我们的钻石,包括一枚十克拉马眼(又称榄尖形)钻石戒指,及一枚26克拉圆钻,其价值逾3,000万港元;也有其他宝石和翡翠,但不是我们的主打。"他又指,今次展览吸引很多香港、台湾和日本的高端客户:"我们经营香港市场多年,以香港顾客为主,大多数是喜爱佩戴钻饰的人士。外国客户则有珠宝公司向我们购入钻饰,回国后在他们自己的珠宝店销售。"

随着21世纪网络科技急速发展,加上商业模式与昔日截然不同,胡安泰表示,公司的批发商角色已渐减褪,近年把资源集中于开拓零售市场,"最传统的白钻,今时今日对于批发的需求很少,因为很多零售商店甚至佩戴钻饰的用家,都懂得上网购买钻石,或者到楼上店购买,甚或向以色列等钻石出产地不同的厂商直接购货,正因如此,我们也转型。我们的陈列室招待很多私人客户选购钻饰,亦在中环以另一名字开设零售店。"

在设计方面,目前该公司聘用二至三名年轻珠宝设计师,负责构思款式时尚的戒指、耳环、吊坠等钻饰,售价介乎约4.5万至18万元人民币,以老顾客或他们的子女为主要对象,作日常佩戴。

胡安泰
富衡珠宝行采购及推广总监胡安泰表示,随着商业模式与昔日截然不同,该公司也逐渐淡出批发商角色,近年把资源集中于开拓零售市场。

贸发局珠宝展 售出逾百万港元钻饰

在珠宝展首天,该公司售出总值逾90万元人民币的钻饰。胡安泰表示,同业皆预计今年展会市道比较淡静,整体生意额一般,然而珍罕珠宝仍然有其市场,"在经济环境欠佳的时候,最罕有、最美、价值最高、级数最高的物品永远都有市场。经济欠佳时,有商人或愿意稍为降价,所以消费者购买欲仍然存在。"胡安泰又指,目前钻石供应商出口到美国的订单不俗,因此相信该公司最重要是做好本分。他说:"我永远认为,如果我们公司的策略正确,市场策划做得好,能够留住客人,或者开拓到新客源的话,便可望升我们在整个市场上所占的份额,市况暂时未算很差。"

胡安泰表示,将于明年继续参与珠宝展,除了一如以往销售珍罕白钻外,还考虑加入新元素,推出更多彩钻。"今年我们有八个饰柜,其中一个饰柜展示彩钻,即黄钻、粉红钻、蓝钻等,明年会研究是否加入更多彩钻。"


26克拉圆钻(右下)及 10克拉马眼钻戒(右上)
富衡珠宝行带同价值连城的珍罕钻饰参与今年的香港贸发局香港国际珠宝展,包括26克拉圆钻(右下)及 10克拉马眼钻戒(右上)。

选购珠宝宜亲眼看 享受佩戴胜于投资

提及选购钻饰的心得,胡安泰认为,最重要是看钻石本身是否漂亮,而非单看证书。他以钻石为例指出,由于美国宝石研究院(GIA)每位珠宝鉴证师的鉴别风格不同,两颗净度达轻微瑕疵VS2级别的白钻,其洁净度也有差异,买家应亲自鉴别钻石的品质。

至于红宝石、蓝宝石和绿宝石,除了产地令价钱有差异外,近年还流行以颜色作区分。不过胡安泰认为,这并非好现象,譬如红宝石以缅甸出产最昂贵,因为没有经过处理比较稀有,而市场很多时会认为鸽血红色(pigeon blood red)的价值较高,然而不同地方出产的宝石各有特色,因此应看宝石本身的品质,并非单凭其产地和颜色作评价。

在珠宝投资方面,胡安泰建议以个人预算购买一件品质最高,又是心头好的珠宝,闲时可享受佩戴珠宝首饰的乐趣。"若干年后这件珠宝很大机会已经升值,倘若每天都要知道有没有升值、赚了多少钱,倒不如购买其他投资生财工具。"

第36届香港国际珠宝展
由香港贸发局主办的第36届香港国际珠宝展汇聚超过2,600个展商,共吸引逾54,800名买家进场参观采购。图为展览举行盛况。



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资料提供 香港贸易发展局
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