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一次性产品及食品成为日本送礼首选

在最近举行的东京国际礼品展 (Tokyo International Gift Show),参展商为迎合日本寸金尺土的零售空间,纷纷展出节省空间的产品,此外,韩式风格、怀旧设计、造形可爱的动物毛公仔以及包装精美的绿茶等,均大受买家欢迎,成绩理想。

照片:Yamakien 的绿茶罐印上艺妓图案。
Yamakien 的绿茶罐印上艺妓图案。
照片:Yamakien 的绿茶罐印上艺妓图案。
Yamakien 的绿茶罐印上艺妓图案。

今届东京国际礼品展 (Tokyo International Gift Show) 活力十足,入场人数增加,会场较往年更加热闹挤拥。一如既往,大会揭示日本礼品市场的特色产品,充满日本送礼文化风格的展品随处可见。

据会上所见,日本市场对节省空间产品的需求日趋殷切,特别是小巧兼设计精美的产品。另一方面,一次性产品如纸品及食品也广受欢迎。

不过,零售店的铺租昂贵,而且为求产品快速流转,因此所售产品必须惹人注目,但可能须失去一点日本的传统风格和美感特色。除此之外,园艺家具日趋流行,而灵感来自园艺家具的室内家具亦大受追捧。

韩国参展商阵容鼎盛,展品特别受日本消费者欢迎。韩国产品以质优耐用见称,在日本市场享负盛名,深受日本买家垂青。

Enjoyment of Giving 是一家以东京为总部的分销商,长期以来与韩国公司均有合作。今年,该公司展示一系列风格时尚的桌上玩具/办公室装饰品。这些桌上玩具/办公室装饰品的包装平扁细小,由用家自行组装,设计通常加入怀旧元素,产品包括可用作智能手机扬声器的灯具、唱机和时钟收音机,售价由 80 至 110 美元不等。

Enjoyment of Giving 总裁 Gan Lee 透露,虽然这些特色系列产品从美国进口,但能够迎合日本买家的要求。他称:「这些产品去年 11 月才推出,但已在美国赢得多项设计大奬,其吸引之处是全部均以真木等材料制成。

「在这 3 天展期内,这些产品大获好评,共有 12 家公司表示有兴趣,包括三越百货 (Mitsukoshi Department Store)、一家大型书店和一家网上商店。」

此外,Lee展示一款可摺叠的超薄键盘,摺叠后的尺寸大小犹如一部 iPhone 7。超薄键盘的售价约 75 美元,可以通过蓝牙连接平板电脑及智能手机。

Lee 推介超薄键盘的优点:「这款超薄键盘由一家韩国公司制造,曾经在大阪礼品展 (Osaka Gift Show) 的大奖赛中夺冠。键盘在大奖赛中脱颖而出,对推广工作大有帮助。」

虽然Lee未能掌握日韩两国的整体贸易表现,但他表示去年该公司与韩国的贸易往来增加 40%。他称:「虽然日本消费者对产品价格十分敏感,但韩国产品设计精美,品质优良,大受日本消费者追捧。」

在日本,最常见的问题是空间不足,但当地却流行送礼文化,带来不少挑战。不过,时至今日,很多日本民众都喜欢送赠食品,而非令人不知所措的物件礼品。

为了迎合现今的送礼潮流,东京国际礼品展特设多个大型展馆,专门让各县政府展示地道美食。这些展品广受消费者与零售商欢迎。毕竟,与其他产品相比,食品生产商可以经常推出新产品,带动食品销量节节向上。

在世界各地,产品能够快速流转对零售商重要,尤其是零售店铺寸金尺土的日本市场,因此热卖货品自然广受零售商欢迎。在狭小的零售空间,每件货品都要从数以百计货品中突围而出,争取消费者注目,因此,零售商对产品款式的取向亦受到影响。

照片:Enjoyment of Giving 的怀旧桌上玩具。
Enjoyment of Giving 的怀旧桌上玩具。
照片:Enjoyment of Giving 的怀旧桌上玩具。
Enjoyment of Giving 的怀旧桌上玩具。
照片:糅合科技的精巧礼品广受市场欢迎。
糅合科技的精巧礼品广受市场欢迎。
照片:糅合科技的精巧礼品广受市场欢迎。
糅合科技的精巧礼品广受市场欢迎。

在这种情况下,小巧但引人注目的产品拥有明显优势。因此,生产商便从产品包装着手,以巧妙抢眼的包装设计吸引消费者。Yamakien Co 推广的绿茶以鲜艳夺目的铝罐包装,在罐上印有年轻艺妓图像。虽然铝罐包装的颜色千变万化,但罐内全是同款绿茶,50 克装的售价为 6 美元,容量较小的 18 克装以 4 美元发售。

虽然 Yamakien Co 的铝罐包装极富日本风格,但其他受欢迎的产品却稍嫌俗气,能够脱颖而出的原因主要是可以在挤迫的零售店铺中抢人眼球。

当中,动物毛公仔系列便是其中表表者,其制造商是美国 TY Warner,在日本的分销商是 Meteor APAC,售价由5至50美元不等,视乎大小而定。Meteor APAC 董事总经理 Hiro Masuki 表示,这些毛公仔色彩悦目,各种大小尺寸任君选择,加上特大的「可爱」眼睛,必定能够在挤迫的日本零售店突围而出。

Hiro Masuki 称:「这些动物毛公仔的风格与传统的写实版毛公仔大异其趣。与美国相比,传统上日本人向来偏好沉实的风格;不过,我们现在很喜欢追随美国风格,特别是年轻消费者,他们更加钟情于色彩缤纷的时尚款式。」

Hiro Masuki 承认,若要在日本零售市场取得成功,零售商必须压缩货架空间,并令货品更快流转。他说:「在店内物色空间陈列货品确实是重大挑战。因此,我们建议零售商应以节约空间的模式展示货品。

「我们通常销售产品周期短促的产品。因此,即使是店铺空间狭小,零售商亦可以令货品快速流转。事实上,本公司小巧产品的销情远较大型产品理想。」

Hiro Masuki 称,起初,新产品销情经历一段慢速增长期后,会渐获市场受落,销情即会节节向上。他认为,在日本市场,分销商的影响力较消费者更大,可以决定产品的成与败。

他称:「6 年来,我们一直在日本销售这些毛公仔,最后业务终见曙光。在日本,分销商才是决定者,而非消费者。」

值得注意的是,简约沉实的设计风格亦大有市场。日本品牌 Favorist 便展示多款原件制造的自家品牌产品,产品风格实而不华。今年,Favorist 推出不同类型的产品,由电器以至杯子、袋子和室内种植套装,应有尽有。

Favorist 的高级经理 Yousuke Mori 称:「我们的产品无论是颜色还是形状都以简约为主,有别于颜色新奇与形状独特的产品,这是我们力求突围而出的方法。」

近年来,园艺店大行其道,令富简约风格的「庭园美学」日渐流行。在这潮流下,即使居住在多层式公寓和没有地方种植植物的消费者,也开始喜欢户外款式家具。

今年,展示园艺用品的展馆及摊位更受注目,但不少业内公司对发展出口市场兴趣不大。事实上,日本公司多数待本土市场饱和之后,才会选择开拓出口市场。由此可见,日本目前的园艺用品和户外家具市场还有庞大的增长潜力。

照片:TY Warner 动物毛公仔色彩缤纷。
TY Warner 动物毛公仔色彩缤纷。
照片:TY Warner 动物毛公仔色彩缤纷。
TY Warner 动物毛公仔色彩缤纷。

第 83 届东京国际礼品展已于 2017 年 2 月 8 至10 日,在东京国际展示场 (Tokyo Big Site) 举行,吸引了 200,867 人入场参观,较 2016 年增长 3%。

特约记者 Marius Gombrich 东京报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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