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东京国际礼品展银发市场与传统产品备受注目

日本长者的可支配收入远超年轻人,而今年的东京国际礼品展,长者市场的需要亦特别受到注意。

照片:东京国际礼品展展出吉蒂猫(Hello Kitty)产品。
东京国际礼品展展出吉蒂猫(Hello Kitty)产品。
照片:东京国际礼品展展出吉蒂猫(Hello Kitty)产品。
东京国际礼品展展出吉蒂猫(Hello Kitty)产品。

在今年的东京国际礼品展(Tokyo International Gift Show)上可以看到影响当地市场一个重要因素,就是各年龄层的偏好大有不同,分野相当明显。年龄差异不但影响他们在风格和时尚潮流方面的喜好,亦令他们在分销及零售网络的选择上大相迳庭。

另一个重要性不遑多让的因素,是传统产品一直大有市场。这些传统产品主要在该国一些别具特色的地区生产,现在很多都会作出一点改变,以满足现代市场需要。

日本人口日益老化,对消费市场的影响越来越大,换言之,每项业务计划都须顾及「银发市场」的需要。明显地,单是长者消费群已足以令保健美容产品展区成为人流最多的区域之一。

今年,保健美容产品展区展示的Freely Touch按摩棒特别惹人注目。Freely Touch的零售价约200美元,可以屈曲兼包围需要按摩的身体部位,能够进行针对性兼能舒筋活络的按摩治疗。

参展商Matoba以东京首都圈为总部,是一家知名发动机生产商,曾经生产多款按摩椅。该公司总裁Takaoki Hirosawa指出,对一般日本家庭而言,按摩椅的体积实在太大。

Hirosawa说明Freely Touch的研发理念:「方便储存是Freely Touch的卖点之一。我们认为Freely Touch在银发市场大有潜力,所以便着手生产。我们到场参展的目的之一,是要向网上零售商推介Freely Touch,吸引他们注意。事实上,长者越来越喜欢上网购物。」

Yoshio是一家日本安全产品制造商,所生产的反光钥匙扣和肩带专门用在手袋和服装上,广受注目。该公司高级管理人员Hiroyuki Itoh进一步指出银发市场的庞大力量,并表示他们的市场焦点已有转变:「我们向来以儿童市场为主,但已把焦点转移至长者市场。长者市场的比重只会进一步增加。」

撇除最年长及最年轻的消费者,虽然日本的年轻消费群十分精打细算,但年长、中年及年轻长者市场却活力十足,商机丰厚。今年,不少参展的服装和珠宝品牌,生意都受到这种差异所影响。

不论是服装还是珠宝,年长消费者若认为产品能令他们看起来更棒,都愿意付出更多金钱购买,以追求个人化品味。相比之下,不少大型快速时尚服装连锁店如H&M及Zara的服装大同小异,反而是年轻消费者的至爱。日本服装品牌优衣库(Uniqlo)以东京为总部,主要销售休闲服,是广受年轻消费者欢迎的当地品牌。过去10年,优衣库已跻身业内前列为位。

高级时装方面,起码对那些以长者为对象的品牌来说,百货公司及小型时装店是主要的销售渠道,而其零售网络较快速时尚零售商更多元化。因此,参加东京国际礼品展等商贸展览,对有意拓展长者市场的设计师、生产商及分销商显得更加重要,可以藉此推介各类适合年长人士的产品。

对年长消费者特别有吸引力的服装,通常使用昂贵物料缝制,而款式则能配合年长妇女的特征。在今年的东京国际礼品展,这些长者服饰风格随处可见,其中包括绿色和紫色等常见的深暗色调,以及细密精致的图案,通常为抽象或半抽象的设计。同样地,不少服装都采用松身剪裁设计并有层次感。

 一名不愿公开姓名并以日本为基地的中国设计师,就以切合长者需要为设计原则。今年,她在东京国际礼品展上揭示丝绸服装系列,零售价由500至700美元不等。不少服饰采用平行线条设计,犹如日本知名设计师三宅一生(Issey Miyake)于1980年代掀起热潮的皱褶款式。

该名设计师表示:「垂直平行线条款式可以营造修身效果,一直备受欢迎,而平行对角线则较为年轻活泼。我到东京国际礼品展参展已10年,这里是与百货公司洽谈生意的理想途径,而日本富裕长者依然喜欢到百货公司购物。」

照片:Midorika展出的首饰系列。
Midorika展出的首饰系列。
照片:Midorika展出的首饰系列。
Midorika展出的首饰系列。
照片:Patatto摺櫈。
Patatto摺櫈。
照片:Patatto摺櫈。
Patatto摺櫈。

同样地,会场内的珠宝首饰款式亦各有明显年龄差别,不同款式专为不同年龄组别的消费者而设。设计师Rie Sakamoto表示,她设计的首饰较一般巨大厚重,风格较为华丽,特别受年长妇女欢迎。她半开玩笑的说:「这些首饰的体积较大,令人眼前一亮,因此佩戴者的面容不会有人留意。」

Rie Sakamoto首饰系列的售价由150至500美元不等。Midorika是一家分销商兼网上零售商,进口多个首饰品牌,零售价约50美元,切合该公司目标消费群的预算。Midorika的顾客多数是20至30岁,十分精打细算。

代表Midorika出席东京国际礼品展的Naomi Ozawa表示:「我们向伦敦取经,特别是剑桥公爵夫人凯特(Kate Middleton)佩戴的首饰。她的朴素时尚品味风靡年轻女士,当中很多都想尽量以低成本作时尚打扮。

「凯特深受日本民众喜爱,受欢迎程度远高于打扮过时的日本皇室成员。虽然公爵夫人是潮流先驱,但并非满身高级贵价品牌,这正好切合我们的市场定位。」

今年,Midorika在会上推介Azuni及Orelia等两个英国首饰品牌,他们的产品都以小巧朴实为主,配以幼链条及细致图案。

传统上,日本年长妇女会自行选购首饰,并由丈夫付钱,因此可以恣意满足所好,选购贵价、抢眼及别具个性的款式。

相比之下,年轻消费者喜欢互相送赠首饰,因此选购时较为谨慎。大多数年轻女士为朋友选购首饰时,款式以大方得体为主。为年轻市场而设的首饰,款式都较为实际或缺乏独创性。

Ozawa指出,日本的首饰市场亦有其他重大转变。她称:「过往,首饰多由男朋友送给女方。不过,时至今日,女士普遍互相送赠首饰,因此平均消费额有所下降。一般来说,女士为女性朋友选购首饰的消费额最高为100美元,而男士为女朋友选购首饰的消费额则达300美元。」

首饰作为一种奢侈品,其销情可以当作整体零售市况的重要指标。不过,多家参展商表示,现时零售数据好坏参半,整体市况仍然不明朗。

多类传统产品在日本依旧大有市场,当中不少更与日本传统息息相关。因此,糅合传统的新产品亦不乏捧场客。

Ikex的Patatto系列小巧摺櫈便是明显例子。Ikex是一家以名古屋为总部的塑料模具公司,营销经理Chihiro Ouzumi指出,这款小型家具参考了日本的摺纸文化,再配合现代生活需要而设计。

他称:「我们推出Patatto系列,是因为长者以传统的日式坐姿作长时间跪坐会感到不适。Patatto是纯原创系列,灵感源自日本一种传统迷你家具。长者参加葬礼时需要跪坐数小时,这款日本传统迷你家具可以为长者带来舒缓作用。」

整套Patatto系列包括多张桌子和櫈子,专门用于户外旅行、花园或家居派对,用后可以摺叠放平,是集传统习俗、现代生活便利及节省空间功能于一身的产品。

照片:东京国际礼品展2016是日本经济状况的指标。
东京国际礼品展2016是日本经济状况的指标。
照片:东京国际礼品展2016是日本经济状况的指标。
东京国际礼品展2016是日本经济状况的指标。

东京国际礼品展2016已于今年9月7至9日在东京国际展示场(Tokyo’s Big Sight)举行,吸引了189,023人入场参观。

特约记者 Marius Gombrich 报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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