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东京国际设计展:手机配件及产品多样化趋势日见兴盛

从今年东京国际设计展可见市场的大趋势,是参展商或在成熟产品的基础上推出相关产品,或为其畅销产品发掘新方向。很多企业皆明白,若要生意兴隆,必须灵活变通。

照片: 东京国际设计展2017:新产品的验金石。
东京国际设计展2017:新产品的验金石。
照片: 东京国际设计展2017:新产品的验金石。
东京国际设计展2017:新产品的验金石。

今年东京国际设计展(Design Tokyo)带来的启示,就是当今市场对产品的要求瞬息万变,而且竞争非常激烈,企业若希望在这样的市场环境中生存,必须提高适应能力。幸好,随着信息科技进步及小规模生产能力增加,企业越来越容易制造多元化的商品及推出新产品,同时更准确地锁定客户群。

在这些趋势下,大量新产品在市场涌现,创意纷陈,高下难分,在今届设计展可见一斑。面对如此纷繁复杂的市场环境,商家如何确保本身产品能脱颖而出?犹幸今届设计展人头攒动,整体气氛乐观,部分问题似乎已有解决方案。

展会弥漫乐观情绪,明显与最近营商环境好转有关。事实上,大部分参展商似乎都看好整体经济状况,一些信心较强的商家更租用了较去年更加宏伟壮丽的展览摊位。

全新产品要面临一个问题,就是新产品虽能激发一定程度的好奇心,但往往要假以时日才会获市场接纳,开始接获订单。许多聪明的商家发现了更好的方法,就是推出能够攀附流行产品(例如随处可见的智能手机)的新商品。大阪手表进口及零售商T. N. Nomura便是采取这一策略。

由中国投资者注资的瑞典奢侈手表品牌Anima旗下附属公司Kronaby推出了全新产品系列,售价介乎400至700美元,所有型号都能连接大部分常见的智能手机品牌。T. N. Nomura今年主力推广这个系列的产品。

Nomura东京办事处助理经理Naoya Sato简单介绍了手表和手机这两种数字设备的配合方式:「这款手表可与手机连接,实现多项功能。例如,手表具备提示功能,透过蓝牙连接智能手机后,每当收到新电子邮件时,手表便会振动提醒用家。

「另外,找不到手机时,你只须按下手表上的一个按钮,手机就会发出铃声。此外,地点记忆功能也很受欢迎,方便你纪录去过的酒吧或餐厅,日后再度惠顾。」

福冈电子消费品公司MS Solutions同样希望以连接智能手机这一特色功能打开市场。该公司租用了一个大型展馆,展出门类齐全的手机配件,包括各种各样的无线/蓝牙扩音器,参观者众多。

MS Solutions的扩音器备有各种形状和尺寸可供选择,价格约为50美元。该公司声称,无论任何场合,从家居、办公室到海滩,都有合适的型号。例如,瓶状的Bottle Compo扩音器刚好可以放置在许多汽车的标准饮料架内。另外,MS Solutions的扩音器均可通过USB接口充电,据称充满电后可使用6小时。

照片: Ibility的婴儿鞋手作套装。
Ibility的婴儿鞋手作套装。
照片: Ibility的婴儿鞋手作套装。
Ibility的婴儿鞋手作套装。
照片: Kronaby推出可连接智能手机的手表。
Kronaby推出可连接智能手机的手表。
照片: Kronaby推出可连接智能手机的手表。
Kronaby推出可连接智能手机的手表。

借助成熟产品的普及度推出新产品,确实是明智的营销策略,但并非适用于所有新系列。今年也有不少参展商采用另一个策略,就是扩大产品系列。

位于日本新舄县的相场产业株式会社(Aiba Sangyo),有80年历史,专门制造钢铁零件工具,是个值得注意的例子。该公司一直专注为工业企业供应工具,惟近来不得不重新思索发展路向。

提及公司的生产方向转变,总经理Kenichiro Aiba表示:「价格下行压力令公司难以维持工具质量和工艺。我们希望制作高级的优质产品,不想退而生产廉价的工具,因此我们开始改变方向,生产单车工具和一些高品质的家居和办公用品。」

该公司以「Runwell」品牌推出各种各样的产品,主要走时尚型格路线,同时亦带点硬朗气质。其中最受欢迎的产品包括笔架(15美元)、开瓶器(30美元)和宽口酒杯(80美元),全部均由优质不锈钢制成。

来自名古屋的袜子制造商Daigo同样进行多样化生产,但转变不像相场产业般显着。鉴于核心市场需求下降和竞争加剧,以及口罩在日本大有市场,该公司开始生产口罩。

Daigo高级经理Madoka Ishikawa解释为何日本市场对口罩需求殷切:「口罩在日本受欢迎,原因很多。有些人佩戴口罩是因为感冒或为了预防感冒,另外有些人则是因为害羞或者希望隐藏自己的感受。

「今年,我们主要展出丝质口罩,其美容功效是重要卖点。其中有一个系列适合睡觉时佩戴,可以防止嘴巴变得干燥。」

香港时尚品牌Ibility同样积极推出多样化的产品。该公司主要经营女装和童装业务,今年的重点展品有手袋、配合肤色的高档手表(1,200美元)以及个性化的婴儿鞋。公司摊位面积不小,参观人流络绎不绝。

总经理Peter Lin分析为何他们的婴儿鞋大受欢迎:「婴儿鞋是我们最畅销的产品。顾客购买产品后可在盒内找到所有材料、组件和一份制作说明书。只要跟随简单易懂的指示,便可制作出一对独一无二的婴儿鞋。对许多顾客来说,亲手制作宝宝的第一对鞋有助于建立亲密关系。」

谈到公司今年扩大了展览摊位,他表示:「去年我们获得很好的反应,因此我们决定再度参展,并且扩大摊位规模,展出更多产品系列。总的来说,日本市场形势不俗,自己动手制作和加上装饰的产品特别受消费者青睐。」

除了借着产品多样化来吸引新客户外,今年不少参展商亦强调,利用新颖的零售平台吸引消费者目光同样重要。例如,许多企业在百货公司、铁路车站或其他公共空间设立「快闪店」作短期经营,成效甚佳。

照片: 消费者信心回升,东京国际设计展2017洋溢乐观气氛。
消费者信心回升,东京国际设计展2017洋溢乐观气氛。
照片: 消费者信心回升,东京国际设计展2017洋溢乐观气氛。
消费者信心回升,东京国际设计展2017洋溢乐观气氛。

Ishikawa非常认同这种推广模式,她透露Daigo曾在多个不同场合开设这一类短期店铺,结果都非常成功。Ishikawa分享自身经验:「对我们来说,这是创造软需求的重要途径。以袜子为例,消费者可能早已决定要购入一些袜子,但最终因为种种原因而迟迟未有行动。

「如果我们在某处地点开设快闪店,在限定期间提供多款产品,消费者会更有意欲购买。我们的快闪店通常只经营两个星期,最多可能是1个月。」

东京国际设计展2017已于7月5日至7日在东京国际展示场举行。

特约记者 Marius Gombrich 东京报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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