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东京时尚产业展:经典风格与创新技术依然备受瞩目

在最近举行的东京时尚产业展(Fashion World Tokyo)上,虽然技术创新、道德营商手法以及全新销售渠道广受注目,但日本人与生俱来的怀旧情怀和保守作风也反映在服装展品上,显露无遗。

照片: 日本人不太热衷于跟随环球时尚潮流,倾向保持本身的品味。
日本人不太热衷于跟随环球时尚潮流,倾向保持本身的品味。
照片: 日本人不太热衷于跟随环球时尚潮流,倾向保持本身的品味。
日本人不太热衷于跟随环球时尚潮流,倾向保持本身的品味。

时装风格季季不同,年年有异,但日本人的品味一般比较稳定少变。因此,在日本举行的各大时装展,通常展出各类常见款式,鲜有令人喜出望外或新頴独特的设计。最新一届东京时尚产业展也不例外,展品都以熟悉的时尚风格为主。

日本人的服装喜好较为稳定,市场都很清楚知道需要什么货品,因此服装公司若希望推出令人兴奋的新设计以求提升市场竞争力,难免会遇到困难。如果今年的东京时尚产业展可以作为参考指标,那么新技术及新物料或许能解决这个难题。此外,道德营销在日本越来越受重视,若干类公司可把握这种趋势,制定本身的发展方向。另一方面,销售渠道日趋多元化,为业者缔造更多商机,这对有意进入日本市场的公司同样重要。

台湾制鞋商彪琥事隔3年再次到场参展,他们发现要完全掌握日本消费者的时尚风格喜好仍然颇为困难。该公司品牌经理薛博祥承认,日本人认为该公司鞋履的颜色太过鲜艳:「有些曾与我交谈的人认为,本公司鞋履结构很好,也很喜欢鞋履的型状,但他们却表示颜色太过鲜艳,想要较为优雅的风格。」

不计浮夸古怪的日本次文化,日本人的品味一般倾向于含蓄、柔和、舒适及现代的风格,并往往带有一点欧洲风味。日本和亚洲其他地区的公司都积极迎合这种品味。

Robot Fou Japan虽然以日本为总部,但大多数职员是中国人。该公司于两年前成立,在场内展示简约时尚的衬衫和夹克(售价约100美元)。营业代表Shu Yi Tang透露,这些服装以「无缝」技术制成。他说:「我们用一种特制胶纸,把布料熨压黏合起来,效果跟线缝一样稳固。这是我们的特别技术,已做过多重测试。」

饰物品牌Paisley以东京为总部,所展出的木手镯(售价40美元)、水晶耳环(40美元)和丝带发箍(20美元)等饰物展品同样是型格简约。该公司总裁Koh Matsuura透露,其家族经营的发饰公司已有140年历史,Paisley是其附属品牌,最吸引人之处是富有现代风格。他说:「品牌的概念是营造一种让人放松及补充能量的风格。因此,饰物的外观设计非常纯净,色调柔和,并且以『疗愈』材料制成。」

日本另一个长青潮流是可爱的多饰边风格。台湾品牌Ruby Collection正好体现这种可爱风格,在会上展出的产品包括饰有大型丝带的蓝色蕾丝连衣裙(售价为150美元)以及镶边开襟毛衣(45美元)。

Ruby Collection的东主兼设计师Ruby Hung也表示,他们的时装能让人放松和补充能量。她说:「我相信每个女孩都有一个公主梦。当你还是个小女孩时,总想成为艾莎公主(Princess Elsa),然后到结婚那天,则会打扮成公主模样。我们的时装尝试为你实现梦想。我们希望女士们重燃她们的『公主梦』,变得充满活力。」

照片: 彪琥的鞋履颜色鲜艳,但款式并不优雅。
彪琥的鞋履颜色鲜艳,但款式并不优雅。
照片: 彪琥的鞋履颜色鲜艳,但款式并不优雅。
彪琥的鞋履颜色鲜艳,但款式并不优雅。
照片: Hamoru的枕头可帮助孩子的牙齿健康成长。
Hamoru的枕头可帮助孩子的牙齿健康成长。
照片: Hamoru的枕头可帮助孩子的牙齿健康成长。
Hamoru的枕头可帮助孩子的牙齿健康成长。

Hung的成功关键在于通过电子商务把产品销售到日本市场,并获得日本合作伙伴Ayako Nakamura帮助把业务「本土化」。Hung说:「外国公司要进入日本市场是非常困难,因为须建立长期信任关系,即使台湾公司也是如此。

「大多数日本零售商都依赖分销商。如果你没有分销商作为中间人,零售商是不会订购你的货品。当零售商遇到问题时,他们可以直接联络日本的分销商,这是至关重要的。」

Hung在台湾以自设网站销售服装,但在日本则与乐天(Rakuten)和ShopList等平台合作,这才是扩展业务的好方法。她说:「3年前,我开始到香港、马来西亚、越南和日本等市场扩展业务,在日本市场的成绩最为亮丽。我们加入专门销售女装的日本平台ShopList,成为该平台目前最大的台湾品牌。」

Hung积极增加销售渠道,此举不但能扩大业务和提高利润率,其实还有其他好处。她说:「这对库存也有好处,因为某些设计款式适合在这个平台销售,另一些设计则会适合其他平台。如果我只得一个平台,会较难管理库存。」

饰物品牌Paisley也有意通过多个渠道销售产品。Matsuura说:「我们正制作自家网站,以临时店为对象。基本上,我们希望展示品牌的卖点,以便获得最理想的分销合同。」

新品牌可以选择在多个不同的销售渠道销售产品,令竞争环境变得大为公平,不过品牌必须与众不同,这点更为重要。为此,Paisley推出以著名艺术家为灵感的特别版饰物。该系列首款产品的灵感取材自墨西哥超现实主义画家芙烈达卡萝(Frieda Kahlo)的作品。Matsuura说:「我们的设计师把芙烈达卡萝的泪珠图案融入耳环等饰物的设计之中。饰物的设计款式会随季节转换,因此我们会在下一季挑选另一位艺术家作为饰物的主题。」

在相对公平的竞争环境下,企业要脱颖而出,必须更加注重消费者健康及道德营销。总部位于广岛的缝纫公司CNT展出旗下的Hamoru产品(售价为60至70美元)。该公司行政总裁Tetsufumi Fujimoto称,这是一种新型枕头,中间开洞的设计旨在减少孩子睡觉时对下巴造成的压力,使他们的牙齿可以正常生长。

总部位于新加坡的鞋履品牌Zanetta则推广矫形鞋履(售价30美元)。该品牌的总监Moses Boon表示,产品的对象是儿童,不是老年人。他说:「大家从童年开始便要关注自己的身体形态,这是很重要的。许多儿童没有健康的生活方式。我们的鞋履旨在改善姿势,防止日后腰背出问题。」

除了有益健康以及采用时髦的意大利文品牌名称外,Zanetta的另一个卖点是以回收稻谷壳为生产材料。事实上,许多与会者都认为,道德及环保经营手法在日本市场日益重要。

Paisley的Matsuura特别强调品牌是使用再生木材。他说:「道德营销变得越来越重要。除了款式之外,这是民众另一种通过产品表态的方式。」

日本时装品牌Zucchero的负责人Hiroki Sato对此也有同感。他说:「我们最近留意到环保和道德产品蔚然成风。这件大衣用假毛皮衬里代替真毛皮。不久之前,这种做法不受消费者欢迎,但目前人们认为这是环保及善待动物,因此被视为优点。」

照片: 东京时尚产业展2019是日本最重要的时装论坛和展会之一。
东京时尚产业展2019是日本最重要的时装论坛和展会之一。
照片: 东京时尚产业展2019是日本最重要的时装论坛和展会之一。
东京时尚产业展2019是日本最重要的时装论坛和展会之一。

东京时尚产业展(秋季)2019已于10月2至4日在东京Big Sight国际展示中心举行。

特约记者 Marius Gombrich 东京报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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