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东京时尚产业展:道德营销与低调创新织造秀丽前景

综观今年的东京时尚产业展(Fashion World Tokyo),一些参展商默默耕耘研发新物料和技术,也有一些公司重视道德商业模式,他们的成绩似乎较只靠前卫激进风格引人注目者更胜一筹。

照片:日本人钟情可爱的东西,这股风气在今届展览会依然明显。
日本人钟情可爱的东西,这股风气在今届展览会依然明显。
照片:日本人钟情可爱的东西,这股风气在今届展览会依然明显。
日本人钟情可爱的东西,这股风气在今届展览会依然明显。

东京时尚产业展是日本时尚纺织品和服装行业首屈一指的展览会。今年展览会的主角不是什么夸张夺目、风格强烈的单品,也不是什么出人意表的崭新风貌。相反,一些含蓄微妙的趋势浮现,影响力逐渐增强,当中包括道德营销越来越受重视、业者默默耕耘改善物料和技术,以及致力把产品标准推上更高层次等。

东京时尚产业展本身是个充满活力的展览会,很多业者都在这个平台洽谈生意。值得注意的是,许多参展商特别是来自亚洲各地的公司,来到这里是为了寻找原件制造(OEM)订单。就这方面来说,产品风格多元化和能够提供定制服务的公司,似乎更具优势。

总部设于杭州的拖鞋制造商Guangri Trading首次来东京参展,希望在竞争激烈的市场觅得商机。该公司展示的舒适鞋风格纷陈,从休闲可爱到华丽优雅,一应俱全。

Guangri Trading营业经理Bonnie Huang有信心,这些风格多元化的产品有助他们争取OEM订单。她说:「我们可以为个别客户提供各种各样的设计。道理很简单,我们深信展示的款式选项越多,我们得到的订单就会越多。」

Huang透露,绣有笑脸图案的拖鞋最受欢迎,皆因这款设计与日本人喜欢的可爱风格一致。她说:「虽然主要是机绣,但也需要大量手工。我们有自己的设计团队,能因应潮流迅速改变款式。我们收到客户提供的设计规格后,可以在2至3天内提交成品。

「尽管我们能够这样灵活变通,但是这次参展的成绩不是太理想。许多买家已经有属意的供应商,没有打算改变。我认为我们要多来几次参展,才能够真正掌握到什么是受欢迎,什么不是。价格当然很重要,但是建立信任似乎也是必不可少的。」

照片:Guangri展示精美的拖鞋。
Guangri展示精美的拖鞋。
照片:Guangri展示精美的拖鞋。
Guangri展示精美的拖鞋。
照片:TFJ Global的防水材料纺织品技术。
TFJ Global的防水材料纺织品技术。
照片:TFJ Global的防水材料纺织品技术。
TFJ Global的防水材料纺织品技术。

有些公司继续专注发展OEM业务,另一些公司除了经营这类业务外,还建立自家品牌来分散风险。众所周知,踏出这一大步相当困难,但面对时代变迁,许多公司不得不采取这种经营对策。据韩国中小企业贸易协会(KOSTA)助理经理Chun Ye Won表示,该协会的会员现正致力于这方面的转型。谈到这个现象,他说:「许多韩国参展商非常乐意在OEM基础上与日本客户合作。不过,他们同时也希望仿效欧洲同业,为自己建立强大的品牌。」

今年,KOSTA组织了一个国家展馆,展示韩国时装企业的面貌,每家获选参加的公司都有本身的特色产品。其中一家公司表示,他们总体的目标是「更加欧洲化」。但是也有人承认,很少参展企业愿意走在太大胆的前沿,以免令较为保守的日本买家望而却步。

许多人认为,前卫设计不再是保证争取到订单的灵丹妙方。相反,提供多种增值方案以供买家选择是更审慎和有效的方法。强调成份或制造过程天然,以及采用合乎道德的商业模式,都是明智的做法。

总部设于新加坡和香港的童装名牌Hunny Bunny大致体现了这种经营方针。该公司的基本经营原则是所有产品完全以有机材料制成,在柬埔寨以合乎道德的方式生产。

Hunny Bunny业务发展经理Celestine Ang介绍该公司的理念由来:「我们的办事处设在香港和新加坡,工厂则位于柬埔寨。我们在柬埔寨采购所有需要使用的天然染料。我们发现,一些童装即使采用获认证为100%有机的染料,仍然可能含有大量化学物质。

「这就是我们选择在柬埔寨设厂生产的原因之一。柬埔寨出产天然染料,在新加坡或香港都采购不到。最重要的是,我们也与当地社区密切合作,向他们作出一些回馈。」

其他一些参展商,尤其是来自传统上被认为是低成本生产中心的业者,都强调自己的生产设施符合相关的安全和品质规范。这是因为日本人十分注意安全和品质问题,认为遵守这些规范是理所当然的。事实上,由于当地市场有这样的特质,因此衍生了大量专门协助海外企业遵守日本严格要求的公司。

总部设在福州的HQTS是一家品质控制检验公司,来东京参展是要向有意打入日本市场的海外公司推广其服务,以及宣传新成立的子公司Yoshida Sorting Inspection,这家公司专门帮助日本企业遵守欧洲和北美的规范。

其行政总裁助理Seiko Komich介绍公司的业务时说:「我们大约25年前在香港成立,最初是为客户检验货物,确保产品适合出口到日本。之后我们把业务扩展到欧洲和中国内地。

「最初,许多公司对于我们要检验其货品和设施都感到不以为然。现在情况已截然不同,许多公司明白我们实际上帮了他们很大忙。」

产品标准时有修订,提高品质和确保合规是打入日本市场的一种方法。另一种更具挑战性的做法是创造崭新产品,借此把产品标准推上更高层次。总部位于首尔的高科技纺织品制造商TFJ Global拥有这份雄心壮志,今年展出一种世界首创、以非氟技术生产的崭新防水材料,备受注目。

TFJ Global行政总裁Euikyu Jin谈到这种突破性产品的特质:「虽然市场上有许多防水技术,但是不环保的氟含量始终是个问题。相比之下,我们的技术是百分之百环保的。

「我们已经与总部位于东京的Goldwin密切合作,该公司拥有North Face品牌。此外,我们现正与总部位于神户的运动服装公司Asics洽谈,该公司是2020年东京奥运会的主要赞助商之一。」

照片:东京时尚产业展2019带来的启示:只有创新才不会过时。
东京时尚产业展2019带来的启示:只有创新才不会过时。
照片:东京时尚产业展2019带来的启示:只有创新才不会过时。
东京时尚产业展2019带来的启示:只有创新才不会过时。

东京时尚产业展2019已于3月27至29日举行,地点为东京Big Sight国际展示中心。

特约记者 Marius Gombrich 东京报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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