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两大家具展上海交锋 争取商家青睐

今年的中国国际家具博览会秋季展会与中国国际家具展览会同样于9月初在上海举行,对于时间和资金都有限的参展商及买家来说,如何取舍是一个烦恼。

照片: 内地居民的购买力上升,带动高档家具需求日增。
内地居民的购买力上升,带动高档家具需求日增。
照片: 内地居民的购买力上升,带动高档家具需求日增。
内地居民的购买力上升,带动高档家具需求日增。

中国现时是全球最大的软垫家具生产地,2017年产品总值占全球市场46%。中国家具协会理事长徐祥楠指出,目前全国有约6,300家专营该领域的大型公司,2018年的合计产量总值估计接近990亿美元(7,010亿元人民币),在多个出口市场均生意兴旺。同时,国内居民的可支配收入水平急速上升,以及政府推行大型城市化规划,都令本土市场对家具产品大有需求,无论大众市场还是高档领域都因而受惠。

家具业规模日益壮大,相关的商贸展览数量也很自然大幅上升。其中,中国国际家具博览会(家博会)是业内最历史悠久的展览之一,今年已经来到第44届。主办机构于3月先在广州举办春季展会,之后再移师上海举办秋季展会。广州家博会于1998年初次登场,规模通常较上海家博会大一倍,参展品牌往往多达4,000个。

今年,上海家博会与中国国际家具展览会(又称上海家具展)不但同样在上海举行,日期也几乎完全重叠。由于两者的主题并无分别,一些参展商也难免要二择其一。

浙江家具制造商苏克家具今年选择继续参加上海家博会,这次已是第四度参展。营业经理谢存干解释原因:「这里无疑比浦东的上海家具展更适合我们,不过效果上还是广州家博会较佳。我们专营室外家具,在这个展览面对的竞争不多。

「本公司的家具是以机器制造,售价可以比人手制造的便宜一半左右,因此我们的生意通常不俗。我们生产塑胶花园家具约3年,起初主攻出口市场,但现在情况已有所改变,本土市场正迅速扩展。

「现时,我们的主要市场仍然是欧盟和美国,本土销售则占公司总营业额20%左右。出口方面,中美贸易战至今对我们影响不大,即使日后真的开始出现问题,我们也可以干脆把生产基地迁到墨西哥。」

除了室外家具,儿童家具也是很多参展商从事的业务范畴。Kid2Youth是台湾商业及住宅家具制造商大将作的附属公司,总部位于台湾第二大城市台中,自2005年开始专门生产儿童家具。现时,该公司号称台湾的儿童家具业龙头,在内地则有80家自家品牌店,规模也属三甲之列,零售网络还覆盖另外31个国家。

Kid2Youth行销部长童俊程简述参展原因:「我们到来的一个主因,是这个展览一直以来都对我们帮助很大,展摊位置也比上海家具展提供的当眼。

「不过,去年展览来到这个时间,我们大概已和80位海外商家接洽过,但今年却只有20人左右。整体而言,我觉得今年的海外买家无疑比以往少。尽管如此,由于我们目前的发展重点是增加本土经销商的数目,所以也没受到太大影响。」

柯爱素是东莞优先家居的副总经理,她一语道出公司选择参加上海家博会而非上海家具展的原因:「我们到来的最大原因,是我们主要的竞争对手都在这里参展。」

优先家居历史悠久,早于1960年代便已开业,起初是一家英国家族企业。现时,该公司由中英两地的投资者共同拥有,其中创办家族的第三代后人仍持有部分股权,业务方面则主力出口沙发到英国和澳洲市场。

柯爱素谈到优先家居的现行定位:「我们的目标是满足较高档市场的需要,本公司的产品和服务都很出色,我们甚感自豪。今年,我们希望建立覆盖全球的商脉网络,所以看到这么多海外买家前来,着实十分高兴。」

照片: 原石原筑的大理石桌子设计高雅。
原石原筑的大理石桌子设计高雅。
照片: 原石原筑的大理石桌子设计高雅。
原石原筑的大理石桌子设计高雅。
照片: 印度地毯制造商Javi Home的展摊人流疏落。
印度地毯制造商Javi Home的展摊人流疏落。
照片: 印度地毯制造商Javi Home的展摊人流疏落。
印度地毯制造商Javi Home的展摊人流疏落。

原石原筑同样来自东莞,期望可借这次展览找到一些高素质客户。该公司今年是第三次参加上海家博会,和往年一样推销各款天然大理石家具。产品经理Thomas Peretti谈到这个较专门的经营范畴:「简单来说,我们从意大利等地进口大理石,再于中国的厂房进行切割和打磨,接着便用来制作各式餐桌、角几和咖啡桌。

「现时,本土市场是我们的首要目标,不过美国、澳洲及新加坡等出口市场的成绩也挺理想。今届展览的人流好像跟去年差不多。不过,在我们来看,广州家博会的商机向来比较丰厚,因为那里通常有较多追求高品质的买家。」

不过,不是所有参展商都认为今届展览是一次愉快体验。有商家抱怨他们今年的展摊客流稀少,当中包括一家中国钟表公司,以及一家印度地毯制造商。前者是来自青岛的枫叶钟表,驻场的员工不禁怀疑,他们远道前来,究竟是否值得。

营业经理Alexander Zhang说:「今年是我们第二次来参展,成绩实在是惨不忍睹,因为场内会对我们产品感兴趣的买家太少了。去年,我们的表现亮丽得多,所以那可能是跟经济转差有关吧。

「整体而言,时钟是一类非常独特的奢侈品,市场或许已经饱和。我觉得购买高档时钟的人都是些极具教养的富户,那些新富但教育水平不怎么样的人士,一般都会选购贵价手表,原因不外乎是想炫耀卖弄。」

Javi Home来自印度北部,生产手工艺地毯,今届同样面对门庭冷清的窘境。部门行销经理Saif Khan谈到这几天的情况:「我们在这里生意不多,可能原先希望吸引的客流全都去了上海家具展吧。

「其实,我们本来也很想参加上海家具展,可是主办机构只想招揽主流家具公司,对我们这些家居装饰品制造商没什么兴趣。整体而言,虽然我们仍以美国为首要市场,但在中国售卖产品也有4年了。内地居民的购买力看来正在上升,他们也越来越愿意购买我们这类高档手工艺产品。」

照片:上海家博会今年要与同类展览正面较劲。
上海家博会今年要与同类展览正面较劲。
照片:上海家博会今年要与同类展览正面较劲。
上海家博会今年要与同类展览正面较劲。

中国国际家具博览会秋季展会2019已于9月8至11日在上海国家会展中心举行。

特约记者 陈戎 上海报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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