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中国供应商寻求机会补充土耳其制造业不足之处

土耳其消费者似乎更热衷于购买本国制造的产品,有鉴于此,中国企业纷纷转向该国销售原材料,减少出口成品。

照片: 土耳其与中国企业现时能否建立互信?
土耳其与中国企业现时能否建立互信?
照片: 土耳其与中国企业现时能否建立互信?
土耳其与中国企业现时能否建立互信?

在伊斯坦布尔举行的第五届中国家居生活展(China Homelife Exhibition)设有六大展区,分别是纺织品和服装、建筑材料、照明、家居用品、机械及家用电子产品,数以百计中国企业争相展示他们的产品。事实上,会上展品林林总总,包括种子、化妆套装、温度计以及脱水蔬菜等,所有参展商都努力吸引来自欧洲、中东和非洲的大批买家。

主办机构负责人Binu Pillai特别强调土耳其对东、西方贸易十分重要:「土耳其是中国企业的重要出口目的地。目前,中国企业在土耳其占有22%市场份额。当然,土耳其也是通往欧洲和中东的主要门户。

「今次是我们第五年举办这项展览,规模也有所扩大。在2015及2016年,我们的规模增长不大,但今年我们有726家参展商,较2017年增加了35%。」

尽管大会对前景甚为乐观,但土耳其消费者明显偏好本土产品,为中国出口商带来一些挑战。Pillai承认这一点,但他认为土耳其市场仍有相当多的机遇。他说:「土耳其产品的国内需求庞大,但原材料供应却不是十分稳固,因此中国企业可以向土耳其供应纱线、服装配件和电子零部件等产品来填补这个缺口。这样我们可以因应本土市场现时供应不足的领域发挥补充作用,毋须正面与本土制造商竞争。」

有说许多土耳其消费者仍不喜欢中国制造的产品,但Pillai积极驳斥这个看法,认为那是一个历史遗留下来的误解:「在许多情况下,这是一个不公平的看法。以前,土耳其商人会到中国采购,以5美元买一款产品,然后在土耳其以10美元卖出。之后若消费者发现产品似乎索价过高或者品质不佳,便觉得被人讹诈,而中国产品的声誉因此受损。然而,现今世界已再没有信息不对称这回事,100%利润的日子早已过去。」

Pillai还认为,许多偏重手工制作的中国小型公司均可在土耳其找到发展机会。他指出,福州新雅饰品有限公司就是当中的佼佼者。该公司是展会上最受欢迎的参展商之一。

福州新雅饰品由当地商人叶键于1989年创立,专门提供香草、香料和植物的种植套装,其中最受欢迎的产品之一是向日葵种植套装,装在一个比汽水罐还小的容器里。该公司专营出口业务,现时聘有10名员工。

叶键解释公司为何参加这次展会:「基本上,我前来是要物色这里的批发商。我们已向英国、德国和荷兰销售产品,现在想把土耳其纳入为我们的出口市场。在之后的两个星期,我们将会去波兰和墨西哥,希望在那里也可达成批发协议。」

土耳其显然对手工制品大有需求,尽管如此,这次展会的真正明星却是高科技机器。其中立丰机械的GZB-600全自动高速纸杯成型机备受注目。这家公司的总部设于浙江,其区域经理Vera Lia介绍这部机器:「它每分钟可生产多达130只纸杯,已有很多参观者表示感兴趣。」

参展商浩酷科技从事手机配饰业务,其参展摊位也广受注目。该公司于2009年创立,总部设在深圳,现有250名雇员,今次参展旨在推广旗下浩酷品牌的手机壳、传输线、扬声器、无线充电器、耳机、自拍杆及移动充电器。目前,该公司已在50个海外地区设有代理商。

该公司总经理Gavin Ou解释开拓土耳其市场的策略:「土耳其市场十分注重产品价格。本土制造的手机配件一般价格便宜,而我们的产品则以质优取胜,而且款式吸引,颜色鲜艳,设计创新,这些元素都对年轻消费者特别吸引。」

如果大会设有最独特参展商大奖,宁波水烟艺术品公司必定是候选参展商之一。该公司于2003年在中国东部沿海城市宁波成立,成功之道在于以当代风格重现经典的休闲用具 –– 水烟壶。

照片: 自动制杯机GZB-600。
自动制杯机GZB-600。
照片: 自动制杯机GZB-600。
自动制杯机GZB-600。
照片: Cavy Lee的仿金属派对面具。
Cavy Lee的仿金属派对面具。
照片: Cavy Lee的仿金属派对面具。
Cavy Lee的仿金属派对面具。

该公司行政总裁Jacky Zhang详细说明这种古老吸烟工具的新形象:「我们虽然坚持水烟壶数百年来的传统特色,但却采用较为现代的设计,并使用创新方式以不锈钢、锌及玻璃等材料来制造。我们曾仔细检视市场上各类本土制水烟壶,深信本公司的水烟壶品质更为优秀。因此,我们对旗下的水烟壶品牌China Hookah寄予厚望,认为可在土耳其市场取得佳绩。」

同样地,中国企业家Cavy Lee的创业路途也别树一格。他于2012年成立一家公司,生产款式新颖独特的仿金属塑料派对面具。不过,Cavy Lee于2017年再成立一家新公司,名为Ningbo Zhanbang Medical Technology Company,生产专为老人而设的各类医疗辅助器具,包括拐杖、轮椅及病床。

Cavy Lee解释突然改变业务方向的原因:「中国一如全球其他地区,民众越来越长寿,这令我恍然大悟,明白市场对医疗辅助器具的需求将有增无减。我也希望可以把握土耳其及其地他区的老龄化趋势。」

与以往一样,这届展览也有大批中国服装制造商参展,其中广州手袋生产商睿豪实业及嵊州悦龙领带服饰公司的摊位特别受欢迎,人流如鲫。

睿豪实业的营业主任Karva Li表示,该公司的吸引之处在于生产批量小及交货期短。她进一步解释:「本公司的手袋最低订货量仅500个,交货期通常不需1个月。我们有25名设计师,可以根据客户要求生产定制手袋。虽然我们主要以合成物料生产手袋,但也擅长制造真皮手袋。」

嵊州悦龙领带服饰公司有1,000多名员工,号称中国最大、也是唯一自设印花厂的领带生产商。营业经理Daniel Li强调该公司懂得灵活变通,广受国际市场认同:「我们主要生产丝质领带,但也可以根据客户要求以聚酯或聚酯混合物生产领带。我们的最低订货量为1,000件,通常于30日内完成订单。本公司约5%业务以出口为主,Tommy Hilfiger、卡文克莱(Calvin Klein)及Michael Cross等国际品牌都是本公司的客户。」

事实上,Li对某些在土耳其销售的产品的来历感到怀疑:「虽然很多产品都标示『土耳其制造』,但很明显大部分是来自中国。」

照片: 手袋商机:睿豪实业希望凭交货期短的优势吸引土耳其买家垂青。
手袋商机:睿豪实业希望凭交货期短的优势吸引土耳其买家垂青。
照片: 手袋商机:睿豪实业希望凭交货期短的优势吸引土耳其买家垂青。
手袋商机:睿豪实业希望凭交货期短的优势吸引土耳其买家垂青。

中国家居生活展2018已在伊斯坦布尔展览中心举行。

特约记者 George Dearsley 伊斯坦布尔报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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