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中国服装业放缓 厂家转攻特色市场

中国国际服装服饰博览会(秋季)已于不久前举行,参展商大多认为,内地服装业正经历放缓期,但他们有信心专攻某个细分市场,有助熬过低潮。

照片: 首尔LeMaska的型格口罩时尚实用。
首尔LeMaska的型格口罩时尚实用。
照片: 首尔LeMaska的型格口罩时尚实用。
首尔LeMaska的型格口罩时尚实用。

虽然中国服装业今年整体增长减慢,近期在上海举行的中国国际服装服饰博览会(秋季)上,许多参展商似乎都能挺过难关,他们的应对方法大多是寻找和开发特色领域。不过,已经多次参展的公司和新晋参展商的体会有颇大差异。

广州市欧鹏服装有限公司是参展常客,专门销售牛仔布服装,除了营销本身品牌「欧鹏」外,也为多个西方时装品牌生产服装,包括Esprit、Lee Cooper及Caterpillar。该公司采购主管蔡淑秀评价中国国际服装服饰博览会的转变:「今年博览会的成绩较2016年好,我们在会上遇到很多有潜力的客户。

「整体来说,广交会比较适合我们,皆因它的目标对象多是国际买家。这个博览会较注重本土市场,不过明显地也逐渐趋向国际化。」

总部设于上海、2001年成立的尤诺蒂(Eutropic)是一家面向国际的企业。他们整个系列的女装羽绒外套都在巴黎设计,浙江制造,在巴黎也设有办事处和陈列室。目前,尤诺蒂有九成产品出口到欧洲,客户包括Monnari、Robert Verino 及 Camomilla等。

该公司总经理助理王丽丽评论目前业界状况:「整体而言,市场待我们不薄,客户一直保持忠诚,我们也有源源不断的新设计。

「但是受现时的经济因素影响,整个服装界都出现低潮。有见及此,我们更有必要前来参展,接触过往未合作过的买家。」

专注开发及销售特色产品,是制衣商抵抗衰退暗流的方法之一。总部设于江苏的伊顿纪德(Eton Kidd)是内地知名工程/制造集团苏美达(Sumec)的附属企业,现正进攻校服市场。品牌代表Arthur Chan表示,他们能够成功,一个主要因素是过往长期与英国大型校服供应商Trutex合作。

Arthur Chan介绍公司目前的策略:「现时内地校服款式大多是1980年代流行的运动套装。我们的使命是要改变这情况,因为我们认为校服应该更准确地反映教育文化。」

目前该公司为内地约1,100所中小学供应校服,包括复旦大学和清华大学的附属中学,以及南京外语学校。伊顿纪德据称为内地主要正规英式校服供应商,不过该公司也有内地的设计团队。Arthur Chan表示,內地设计团队可以按照个别客户的要求提供特定设计,例如加上校徽。

来自华东绍兴市的莎衡纺织服饰则专门供应运动服装。公司创办人是一名伊拉克商人,最初在印尼生产服装。莎衡于2017年专注发展Canary Sports品牌,现时出口中东、印尼及多个非洲国家。

该公司总经理Ahmed Alkubaisi讲述他们业务的演变:「虽然我们第一家工厂设于印尼,但是我们在中国经营业务已有15年,也视中国为主要基地。

「中国地方政府积极鼓励海外公司前来经营生意,他们除了提供优惠的土地和信贷条件外,还给予最初5年的免税期。与印尼比较,这里较少贪污,商业交易透明度也较高。

「今年是我们第二次来博览会参展,但始终觉得广交会比较适合我们,因为买家多数是来自贸易公司。受油价下跌影响,服装业务目前的状况不太理想,因此我们特别需要建立新人脉。对我们来说,油价每桶70至80美元是最好的,太低或太高都会带来问题。」

总部设于印度的阿夕娅(Asiya)为中国市场提供克什米尔制品,今年已是第四次参展,似乎相当欣赏这个博览会。营业代表Imran Rah说:「我们每次来参展的成绩都不错,不过经验告诉我们,论入场参观的客户和批发商人数,春季展较为理想。」

阿夕娅约9年前开始销售产品到中国市场,2014年更在杭州设立专门销售办事处,把在克什米尔地区手工编制的羊绒围巾进口中国。

Rah介绍公司目前的贸易状况:「我们在澳洲和那不勒斯设有自己的商店,在中国主要经营企业对企业即B2B业务。现时中印关系紧张,幸好未有影响我们的销情。」

虽然像阿夕娅这类的资深参展商认为博览会的成效不错,但是也有新参展商不以为然,抱怨大会未能让他们真正接触到中国内地市场。其中一家是总部设于那不勒斯的女装品牌Marianna Casciello,该公司营销总监Elena Barboni显然感到不满:「展览会整体上不是那么专业。入场的业界买家不多,有些人来到我们的展摊只是想买单件衣服。

「事实上,我们在中国其他展会也遇到类似情况。那些大会筹办单位好像没有做好把关工作,认真审核参观者和参展商。虽然已明文规定进场者必须年满18岁,可是场内仍会看到小孩子,也见过一些与时装没有关系的参展商,例如宝石公司。」

Marianna Casciello之前主要是为其他品牌生产服装,最近才经营自家品牌。他们的自家品牌在意大利已有很好的成绩,现在积极谋求打进中国和俄罗斯市场。

Barboni说:「我们所有衣服都在意大利设计和生产。对我们来说,注重细节极为重要,而我们发觉,只有在意大利才能做到这一点。我们已在中国注册了商标,正筹备开设第一家零售店。」

照片: 欧鹏牛仔服系列。
欧鹏牛仔服系列。
照片: 欧鹏牛仔服系列。
欧鹏牛仔服系列。
照片: Monika Paulinyova的鹿皮手袋系列。
Monika Paulinyova的鹿皮手袋系列。
照片: Monika Paulinyova的鹿皮手袋系列。
Monika Paulinyova的鹿皮手袋系列。

初次到中国参展的新西兰配饰品牌Monika Paulinyova是一家相对较新的公司。他们以「羊绒般的皮革」为品牌口号,最新产品是鹿皮手袋系列。

该公司创办人兼创意总监Monika Paulinyova介绍他们的新产品说:「在新西兰,鹿没有天敌,我们也会把雄鹿分开饲养,避免它们打架。因此,这些鹿皮又大幅又没有疤痕,品质非常高。

「博览会是我们公司参加的第二个展会。第一个是东京国际时装展,出席人数不是那么多。相比之下,这个博览会理想得多,已有很多人表示对我们的产品感兴趣。

「中国的奢侈品市场以往都是追逐品牌,但最近已出现转变。人们现在没有那么热衷于大量生产的货品,这对我们来说是一个好消息。我们的手袋产品属于小众特色市场,品质极高。人们只要触摸我们的产品,就会爱上,可以说是一触钟情。」

今年展会上其中一个最特别的展摊,是来自首尔的时尚口罩供应商LeMaska。该公司于2015年正式推出产品,但之前花了3年时间研发。他们的口罩充满创意,型格得来不会牺牲功能。

LeMaska最新推出的高档系列Star Lord销情理想,据悉获得韩国和外国一些名人明星捧场,因而吸引很多「粉丝」追随。最引人注目的支持者,应该是言行出位的美国摇滚歌手Marilyn Manson。

该公司董事Michelle Lee阐述他们的宗旨:「我们希望人们戴上我们的口罩,就像穿戴其他时尚服饰一样。为此,我们今年推出一个较为主流的系列,名为Edge,有很多颜色和图案可供选择。

「让我们引以为荣的是,我们的口罩有尺码之分。我们是全世界第一家创造口罩尺码体系的公司,这是经过仔细分析人的脸孔后研发出来的。」

目前该公司主攻中国和日本市场,因为这两个国家较流行戴口罩。此外,他们也考虑打进印度和东南亚多个国家的市场。

照片: 秋季博览会有不少特色产品,可是海外买家不多。
秋季博览会有不少特色产品,可是海外买家不多。
照片: 秋季博览会有不少特色产品,可是海外买家不多。
秋季博览会有不少特色产品,可是海外买家不多。

2017中国国际服装服饰博览会(秋季)于10月11至13日在上海国家会议展览中心举行。

特约记者 陈戎 上海报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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