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中国近视人口庞大 眼镜业聚焦个中商机

中国的近视率约为50%,较全球平均水平30%为高。有视力问题的人口如此庞大,令中国成为全球眼镜行业的头号目标市场。

照片: 估计中国15岁学童约85%患有近视。(Shutterstock.com)
估计中国15岁学童约85%患有近视。
P照片: 估计中国15岁学童约85%患有近视。(Shutterstock.com)
估计中国15岁学童约85%患有近视。

中国国际眼镜业展览会是备受注目的业界盛事。中国是世界首屈一指的眼镜生产地,同时也是全球最大的矫正视力眼镜市场,很多制造商都觊觎个中商机,希望分一杯羹。

中国的近视率约为50%,较全球平均水平30%为高,而且看来情况只会进一步恶化。中国卫生部和教育部在2014年联合进行的一项调查显示,这个现象在学童中越来越普遍。据悉,内地15岁儿童的近视率高达85%。

由于内地市场庞大和潜在回报理想,因此世界各地的眼镜商纷纷前来参展,有许多公司更是再次参加。例如总部位于英国的Cerium,自2014年起每年都远赴上海参展。

谈到中国国际眼镜业展览会的重要性,Cerium董事总经理James Sangster说:「这个展会主要以中国消费者为目标,出席人数似乎年年增加。的确,今年我们在这里遇到很多有潜力的客户,数目远超其他同类展会。

「不过我们也发现,中国市场在许多方面仍然相当守旧。特别是中国消费者仍然倾向与供应商面对面接触,让他们可以先试戴、后购买。相比之下,在其他许多市场,现在最能直接联系潜在买家的渠道是网上平台。」

Cerium总部位于英国东南部的肯特市,专门制造隐形眼镜和相关配件。该公司在眼镜业已有40年历史,是英国许多实体眼镜连锁店的长期供应商。

亚洲有不少眼镜业展览会,中国国际眼镜业展览会可说是当中的佼佼者,历来得到亚洲各地机构大力支持,香港贸发局是其中一家。今年有两个韩国组织加入成为赞助机构,分别是眼镜业支援中心(Optical Industry Support Centre)及验光协会(Optometric Association)。不少业内人士认为,这明显反映韩国眼镜业对中国市场寄予厚望。

Hicell是一家隐形眼镜制造商,总部位于首尔。该公司海外销售经理卞珍美证实了以上的说法。她说:「我们从一开始便视中国为主要市场,Hicell就是专为中国内地消费者创造的品牌。2015年,我们想进军新市场,因而推出更高档的Vocol产品,品牌推广方面也要配合其较高的价位。

「我们开始打进中国市场时,很幸运可以借助韩国流行音乐在亚洲掀起的热烈风潮,这无疑有助我们在中国站稳阵脚。我们在中国营商已有17年,但参加这个展览会还是第一次。我们曾经参加一个在北京举行的同类展会,那个展会人流较多,但买家素质似乎较低。」

Hicell于2001年创立,主攻美容眼镜市场。该公司其中一种最受欢迎的产品是有色隐形眼镜系列,能令佩戴者的眼睛看起来较大。

照片: 重庆远视科技有限公司的镜片校准系统。
重庆远视科技有限公司的镜片校准系统。
照片: 重庆远视科技有限公司的镜片校准系统。
重庆远视科技有限公司的镜片校准系统。
照片: 韩国Hicell美容眼镜。
韩国Hicell美容眼镜。
照片: 韩国Hicell美容眼镜。
韩国Hicell美容眼镜。

来自韩国大邱的CMA Global是这个展会的常客,今年已是第六次参展。该公司是一家眼镜配件供应商,营业经理蔡烁对今年的展览会评价甚高:「今年前来参展的制造商肯定比以往多。由于制造商是我们的核心市场,那表示我们也会有更多商机。我觉得今次大会的海外与本地制造商比例更平均,大概各占五成。」

CMA的客户有超过200家公司,包括一些大牌子,如尼康(Nikon)、精工(Seiko)和Hoya。该公司最新的出品是一款T 恤小袋,用来装载眼镜或手机非常方便,现时在韩国很受欢迎。该公司已为韩国一些大型企业生产定制版本,最著名的客户是该国电子产品巨擘LG。

许多参展商对这个展览会赞不绝口,但也有一些不以为然。江苏众飞光电有限公司销售经理Fanny Shi认为:「展会只是一般。虽然来自印度和巴基斯坦的参观者对我们很感兴趣,但是他们只想要价格很低廉的货品。」

除了来自英国、韩国和其他百多个国家的参展商外,还有很多中国内地眼镜制造商,他们在展会上仍占主导地位。这些企业来自内地多个主要的眼镜制造基地,例如东莞、深圳、厦门、温州及丹阳。虽然很多内地公司都努力吸引参观者注意,但真正脱颖而出的只有少数,其中一家是来自浙江的台州临海杜桥佳仁眼镜厂。

该公司于2007年成立,以LOSU品牌在国内外销售产品。过去5年,他们通过阿里巴巴平台销售产品,业绩理想。该公司销售经理Jackie Zhu透露:「我们的眼镜以难以破裂的柔性热塑物料TR90制成,这是我们一个成功秘诀。」

参展的中国内地眼镜制造商为数众多,不过内地配件制造商和诊断仪器供应商同样阵容庞大。以后者而言,重庆远视科技有限公司是镜片校准仪器领域的专家,特别值得注意。

重庆远视科技营销代表王治伦谈到展会的发展和公司的业务重点:「这个展览会每年都有所扩大,也越来越国际化。从规模、参展商数目、业务范围以至达成交易的潜力等各方面来看,这显然是中国同类型展会最重要的一个。因此,我们认为在这个平台发布我们的数字折射验光系统至为合适。」

照片:中国国际眼镜业展览会2018展示业界最新发展。
中国国际眼镜业展览会2018展示业界最新发展。
照片:中国国际眼镜业展览会2018展示业界最新发展。
中国国际眼镜业展览会2018展示业界最新发展。

中国国际眼镜业展览会已于2018年3月5至7日在上海世博展览馆举行,吸引逾69,000名业内人士及消费者入场参观。

特约记者 陈戎 上海报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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