关於我们 | 新闻中心 | 联络我们 | 采购清单 采购清单 () | 我的HKTDC |
English 繁體
Save As PDF 电邮本页 列印本页

亚洲特许经营与专利授权展览会2013:
欧美参展商大力拓展东方市场

照片:亚洲特许经营与专利授权展览会2013参观者众。
亚洲特许经营与专利授权展览会2013参观者众。

谈到特许经营业务,欧美仍有增长余地,但亚洲显然是更具活力的市场。观乎业界现况,特许经营的范畴日益深广,除了传统业务如食品、零售及保健,现在似乎任何生意都能成为特许经营项目,例如灭虫服务和酒吧。

今天,很多人仍有兴趣涉足特许经营领域。亚洲特许经营与专利授权展览会2013(Franchising and Licensing Asia 2013)于新加坡滨海湾金沙会展中心举行,汇聚世界各地约250 个品牌。除了主办国新加坡在会上设置大型展馆外,美国参展商也阵容鼎盛,韩国参展商数目亦为历届之冠。

专业管理顾问公司Asiawide Franchise Consultants总部设于新加坡,主席兼行政总裁Albert Kong表示,欧美市场正在复苏,但前路漫长。根据他的观察以及接获的查询,现在越来越多公司有意拓展亚洲市场。

他说,亚洲地域辽阔,文化多元,很难说哪些市场热门或不热门,也很难说哪些特许经营项目会大展鸿图;这是因为不同市场有不同需要,每个国家甚至每个省份的消费者购买力也不一样。

举例来说,在日本以及其他人口逐渐老化的发达国家,昂贵的长者服务已经大行其道,但缅甸市场却要假以时日才会接受这类服务。又譬如柬埔寨民众收入水平不高,但他们重视教育,因此和教育有关的特许经营项目需求殷切。

传统项目方面,韩国公司Food Zone Co Ltd是一家具代表性的参展商。该公司在会上积极推广Pizza Maru的概念,尤其希望在亚洲找到更多特许经营伙伴。行政总裁Lee Young Jon称,他们的意式薄饼面团以绿茶、小球藻和12种谷物制成,既独特又有益健康。他们的概念是让客人外带薄饼,而非堂食或由店家送递,藉此降低顾客和特许经营业务伙伴的成本。

他们在2003年创业,现于韩国设有600间店铺,不久前才签发了中国市场的总特许经营证。2014年的目标是在新加坡、东南亚、日本和台湾开设特许经营店。他们视美国和欧洲为长远拓展目标,投放资源前先要进行更多研究。

至于非传统项目,在美国展馆参展的Orkin公司,介绍的是较为冷门的特许经营业务:灭虫服务。Orkin总部设于亚特兰大,自认是公共卫生特许经营的先锋,已于26个国家建立据点,其中包括韩国和中国。

Orkin副总裁Tom Luczynski谈到公司的长远目标时表示,他们

参展的目的是拓展亚洲业务,初步目标是新加坡、马来西亚及印尼, 下一步是东南亚其他地区及日本。灭虫是不受经济衰退影响的业务,过去5年,Orkin持续获得可观的盈利。鉴于亚洲市场增长强劲,该公司视亚洲为推动业务发展的重要力量。

照片:来自韩国的参展商。
来自韩国的参展商。
照片:Rosenblum:亚洲市场非常蓬勃。
Rosenblum:亚洲市场非常蓬勃。

业者普遍对亚洲市场寄予厚望,The Kase共同创办人Steve Rosenblum是其中一个。这家法国公司专门供应优质智能电话套,特地前往新加坡推广业务,以便在亚洲各地增设据点。目前,该公司在比利时、法国和德国经营120间店铺,美国、新加坡及香港亦有设店,但数目不多。

Rosenblum透露公司拓展亚洲市场的计划,表示打算在2023年前在全球经营3,000至5,000家店铺,其中约三分之一设于亚洲。他们可以自行开设1,500家,但为了迅速增长、杜绝竞争以及为电话套设计师提供一个稳定的平台,他们选择踏上特许经营之路。

他说,亚洲是个蓬勃的市场,中产阶层正在扩大,可自由支配收入持续增加。大致上,在亚洲营商比在欧洲容易,甚至可以说,不少亚洲市场比法国还发达,新加坡和香港便是显著例子。这两个市场是亚洲的枢纽,因此成为首要拓展目标。在这些市场起步后,将转战中国、印尼、日本及韩国的大众市场。

除了亚洲,中东的新兴市场也是多类特许经营业务的沃土。已有25年历史的英国公司Natural Looks专门提供天然发肤护理产品,现于中东设有12家店铺,其中6家为特许经营店。

据公司董事Jim Bullen称,现在他们约80%营业额来自中东。目前欧洲市场了无起色,未来5年可能还是这样。相反,多个中东市场表现出色,亚洲市场亦远胜欧洲,他们必须拓展这些具有增长及发展潜力的市场。

亚洲市场无疑十分吸引,但对西方企业来说,向亚洲销售特许经营项目仍有许多挑战。举例来说,专门提供健康食品及饮食建议的西班牙公司Naturhouse承认,拓展亚洲业务时遇上许多特殊问题,在中国尤其如此。

谈到挑战,Naturhouse副总裁Vanessa Revuelta说,他们参加亚洲特许经营与专利授权展览会,目的是在亚洲建立据点,特别是新加坡和东南亚,以及中国内地和香港。虽然欧洲市场仍有不少潜力,但是未来亚洲还有许多发展,他们希望参与其中。

她指出,将来美国必然是个主要的市场,他们很可能把业务扩展至拉丁美洲。中国也是非常重要的市场,可是个中挑战实难应付。例如,他们必须向中国卫生部注册所有产品,和其他国家比较,在中国办理这些手续要困难得多。

照片:Coyote Ugly把酒吧变成特许经营项目。
Coyote Ugly把酒吧变成特许经营项目。

另一家参展商Coyote Ugly亦须面对文化及法规壁垒。这家「不寻常」的参展商是来自纽约的酒吧经营商,因2000年一部同名电影《Coyote Ugly》(女狼俱乐部)而打响名堂。要把这样特殊的业务变成特许经营项目,必然相当困难。据该公司零售及媒体事务总监Leejon Killingsworth称,Coyote Ugly在1993创立,现于5个国家设有23家酒吧,其中14家设于美国城市。他认同亚洲市场欣欣向荣,欧洲却仍在财困中挣扎。2014年,他们会在伦敦开设1家酒吧,同时亦打算把业务扩展至澳洲、加拿大及墨西哥。

亚洲方面,Coyote Ugly 会著眼于旅游业发达的国际化都市,例如香港、新加坡及东京。新加坡是该公司拓展南亚及东南亚市场的踏脚石,香港则是通往中国内地市场的门户。

Killingsworth指出,中国市场限制甚多,不易开拓。至于亚洲区内其他市场,例如澳门,他们觉得尚未到位。总的来说,很多国家都不是优先拓展的市场,这和当地的酒禁以及民众对女性的态度有关。毕竟,今天区内并非所有市场都能接受由漂亮女子奉酒和娱宾。

亚洲特许经营与专利授权展览会2013已于10月3日至5日举行,地点为新加坡滨海湾金沙会展中心。

特约记者 Ronald Hee 新加坡报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
评论 (0)
显示香港本地时间(格林尼治标准时间+8小时)

香港贸发局欢迎您发表意见。请尊重其它读者,避免离题。
查看本局的发表评论政策

*发表评论(最多2,500字)