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俄国琥珀业线上线下经营 行业规模势必扩大

虽然俄罗斯珠宝业面对本土技术不足及网上销售禁令等两大难题,但线上线下(O2O)经营模式或许可为该国停滞不前的琥珀业带来生机。

照片:俄罗斯消费者认为琥珀首饰已经过时,但外国市场却趋之若鹜。(Shutterstock.com)
俄罗斯消费者认为琥珀首饰已经过时,但外国市场却趋之若鹜。
照片:俄罗斯消费者认为琥珀首饰已经过时,但外国市场却趋之若鹜。(Shutterstock.com)
俄罗斯消费者认为琥珀首饰已经过时,但外国市场却趋之若鹜。

俄罗斯琥珀业的增长长期受到限制,若转用线上线下(O2O)经营模式,应可化解这一困局。尽管俄罗斯禁止网上珠宝交易,但该国境内境外对琥珀首饰的需求却与日俱增,其中大量需求来自中国。

与此同时,俄国本土市场对琥珀的需求相对较小,该国不少主要珠宝生产商已停止生产琥珀首饰,其中包括Moscow Crystal、Bronnitsy Jewellery及Estet等。整体而言,该国只有小型珠宝生产商专营琥珀首饰。这些生产商很多都位于莫斯科东北约340公里的科斯特罗马地区(Kostroma Region),所生产的首饰质量参差不一,也难以应付大宗订单的短促交货期。

与其他零售领域一样,琥珀首饰也无可避免要转到网上销售,而多家专门电商网站均致力满足这个市场日益殷切的需求,其中知名度较高的有Amberika及Amberway,以及最近开业的Ambery.net。

这些网站投资庞大金额于宣传,通常在谷歌(Google)或中国内地大型搜寻器百度大卖广告。如获当局许可,大多数网站均接受卢布、美元、欧元和人民币付款,不少更可使用支付宝处理交易─若要开拓中国网上交易业务,这个支付系统必不可少。

虽然大部分琥珀首饰网店对网上交易都已准备就绪,但受法例所限,现时只能在网上展示产品,所有买家必须亲身到指定销售点或就近的国营俄罗斯邮政(Russian Post)分局完成交易。

业界料将越来越多采用O2O模式,而柏林的Monoqi及莫斯科的Poison Drop等两家网店已早著先鞭,有意招揽全球各地的设计师及生产商制造琥珀首饰,以解决生产问题,同时让客户先在网店选定心仪首饰,然后再到其陈列室完成交易。

上述两种方法料可扩大产品种类,同时也符合禁止珠宝在网上销售的法例。此外,非俄裔设计师可以提供较富现代感的琥珀首饰设计,而本土生产商则可供应传统风格的产品。

琥珀业的发展对俄罗斯西北部联邦管区管辖的加里宁格勒(Kaliningrad) 特别有利,该地琥珀储量据称占全球90%。琥珀是一种树脂化石,在俄国虽然储量丰富,但当地很多消费者认为琥珀首饰已经过时,因此并非特别受欢迎,本土市场的每年销售额仅约200万美元。因此,大多数琥珀都出口到中国,并且大受欢迎。

加里宁格勒是一个细小的地方,于2012年前,当地琥珀业仍缺乏监管,业内以半非法的无牌经营者居多,经波兰或立陶宛非法出口琥珀的情况十分普遍,以利用这两个琥珀储量甚少的国家作烟幕,掩饰琥珀的真正原产地。

不过,非法出口情况于2013年大为改变。当时俄罗斯联邦政府禁止出口未加工琥珀,而Amber Juvelirpom、Amber House及Darvin等当地3家公司也获发牌经营琥珀贸易。Amber Juvelirpom是Kaliningrad Amber Kombinat的附属公司,也是该地区唯一合法经营的琥珀出口商,最终由国营矿业、能源、房地产和建筑集团 Renova全资拥有。

有意进军俄罗斯琥珀业的港商,可以考虑提供款式新颖时尚的琥珀首饰,以迎合欧洲(包括俄罗斯)及中国年轻消费者的喜好。此外,琥珀这种物料很容易被现有的制造和镶嵌技术损坏,因此港商可以引进高科技设备,以更佳方法为琥珀加工。

莫斯科顾问办事处 Leonid Orlov

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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