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俄国电商凭特色市场及低廉佣金突破重围

俄罗斯本土电商倚靠网上酒精饮品销售及第三方交易,避开中国竞争对手,寻找商机。

照片:俄罗斯电商开始出售酒精饮品。(Shutterstock.comAkimov Igor)
俄罗斯电商开始出售酒精饮品。
照片:俄罗斯电商开始出售酒精饮品。(Shutterstock.comAkimov Igor)
俄罗斯电商开始出售酒精饮品。

随着以阿里巴巴全球速卖通(AliExpress)及京东(JD.com)为首的多个中国领先网上交易平台打入俄罗斯市场,俄罗斯本土电商的市场空间不断收窄,因此将目光转向特色市场,希望通过精心打理有关业务找寻新商机。具体而言,俄罗斯电商已转战中国电子商务平台尚未涉足的市场领域,例如,酒精饮品、药品及成人用品。

然而,自2007年起,俄罗斯法例已严禁于网上售卖酒精饮品,有关法例亦规定赌场只可于指定区域营业。有鉴国内网上零售业形势转变,俄罗斯立法机关目前面临压力,或须放宽对酒精饮品网上交易的规定。若如外界所料网上酒精饮品交易获解禁,相信届时多项限制措施仍将适用,包括要求卖家申领特殊牌照、禁止深夜销售及坚持引入一系列年龄验证机制。

即便上述措施获批,酒精饮品亦无法完全通过网络销售。事实上,买家必须到若干指定提货点亲身交收商品。尽管受到诸多限制,但如立法机关能够放宽相关规定,则可为经营酒精饮品业务的电商及小型供应商带来一线生机。多数小型供应商因为实力稍逊,一般难以和全国连锁店及加油站小卖部竞争。

面对诸多国际电商平台进军俄罗斯市场,被视为俄罗斯本土版亚马逊(Amazon)的网上交易公司Ozon.ru已另辟蹊径,找到保持自身竞争力的方式。目前,Ozon.ru将业务重点锁定在中档及高档欧洲服装及鞋履的跨境业务上。

为吸引欧洲供应商,Ozon提供的推广和物流服务,只收取平均每宗交易5%的佣金。如此一来,所有包裹处理及海关合规工作均交由Ozon一手包办,所有供应商均能保证商品在3周内递送至俄罗斯境内任何地区。

即便业内竞争日益激烈,去年Ozon仍倚靠上述策略创下销售额增长33%的佳绩。预计2016年,销售额增幅可达25%。

目前,Ozon每月能够吸引1,100万独立用户。整体而言,网站去年共促成500万宗交易,售出商品2,300万件。每宗交易平均金额为45美元。除产品销售外,Ozon亦提供机票及火车票预订服务。

概言之,俄罗斯电商行业的快速增长归因于3项因素。首先,俄罗斯对每件包裹的免税额远高于任何欧盟国家;其次,该国的众多电子商贸平台乐意按相对较低的佣金水平与第三方企业合作;最后,俄罗斯邮政的优质服务功不可没,俄罗斯邮政服务质量大大提升,但服务收费仍相当低廉。

莫斯科顾问办事处 Leonid Orlov

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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