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俄罗斯家庭用品业长期萎靡现初露转机

俄罗斯家庭用品业捱过了5年的艰难岁月,最近出现温和增长,亦有新业者加入,形势正在转变。

照片: 俄罗斯家庭用品业已悄悄复苏但难望大幅增长。
俄罗斯家庭用品业已悄悄复苏但难望大幅增长。
照片: 俄罗斯家庭用品业已悄悄复苏但难望大幅增长。
俄罗斯家庭用品业已悄悄复苏但难望大幅增长。

俄罗斯家庭用品业的长期衰退或终于结束,今年料将初现复苏迹象,而一些地区将会有2%至5%的增长。

俄罗斯家庭用品业在2012年底起出现衰退,销售额随著俄罗斯人的可支配收入减少而下跌。至2016年情况更跌至谷底,销售额进一步下跌5%,令当时全国最大家庭用品和家居装饰连锁集团Uyuterra清盘。鉴于家庭用品业出现收缩,OBI、Castorama、Leroy Merlin 和 Metrika等主要业者纷纷在货品组合中加入自行装配(DIY)产品,因为这类产品不太受衰退影响,但Uyuterra却没有采取相同行动,因而未能抵挡市场的打击。

不过,到了2017年,俄罗斯家庭用品业对前景的悲观看法大多已经消除,并公布多个新的发展大计。事实上,鉴于消费信心回升,业内不少经营者看来都颇有把握能够借此提振业务,而且他们亦接受了现实,明白现今消费水平不可与衰退前的繁荣年代媲美。

未被淘汰的业者,大部分似乎满足于温和的扩展步伐,同时保留在不景气年头里出售的货品系列,并继续沿用当时的推广策略。不过,很多业者亦密切注视大型超市连锁集团扩大家庭用品业务的做法,不敢怠慢。

在Uyuterra离场后,Fix Price似乎已冒升为市场领导者,现时在全国约有2,000间分店,其中莫斯科便有150间。Fix Price约于10年前开业,当时以「一元店」形式经营,所有货品一律以划一的低廉价格销售。

之后,Fix Price逐渐发展为一家销售多种价格货品的折扣店,专门出售家庭用品,但同时也售卖一些食品和饮品,包括饼干、罐头、糖果、麦片、汽水和啤酒等,基本上是任何不用冷藏而且保存期限较长的货品。本质上,其经营形式和货品种类,与在东欧和波罗的海国家大行其道的连锁集团Action十分相似。

一般来说,一间俄罗斯家庭用品连锁店商铺面积约为200平方米,通常设在独立的经营场所或中小型商场内。在莫斯科和附近一带地区,这类商铺月租在5,000至20,000美元之间,视乎具体地点和潜在客流量而定。

现时这类铺位不难找到,主要与消费者的喜好转变有关。由于人们现在喜欢在网上购买阅读材料或看电子书,令许多书店要结束经营,因而多了铺位供应。同样地,汽车零件和配件现在亦多转为网上零售,故此释放出不少实体零售空间。

一家新的家庭用品连锁集团Mody宣布进军家庭用品领域,计划于今年10月在莫斯科开第一家店,以把握个中商机。Mody的投资者就是在1990年代后期俄罗斯最大的地板和地毯连锁集团Starik Hottabych的一些股东。原本,Mody是一个与德国自行装配领域巨头OBI合作的合资项目,但因OBI于今年初踌躇不前,故该项目转向寻找其他合作对象。

这个新连锁集团将专注于16类产品,包括家庭用品、厨房用品、文具、个人护理用品、不易变质的包装食品、媒体和玩具等。每间商店会售卖约2,000种产品。这个经营概念堪与丹麦连锁集团Tiger比较,后者在西欧非常成功。

据预期,到2018年,莫斯科及大莫斯科区将会有150间Mody分店,之后在俄罗斯各地将再开设350间分店。初期的扩展计划主要以叶卡捷琳堡(Yekaterinburg)和顿河畔罗斯托夫(Rostov-on-Don)等两个城市为焦点,刻意避开圣彼得堡,原因是当地业界竞争激烈,而且圣彼得堡的消费者亦会到邻近的芬兰和爱沙尼亚购物。

对于香港的家庭用品供应商来说,除了Mody和Fix Price外,亦要留意俄罗斯其他零售商提供的商机,例如Moskhoztorg、Metrika、M2和Maxidom。这些零售商除了出售传统家庭用品外,亦售卖园艺和野餐用具、汽车用品、户外照明、乡村度假屋装置设施、宠物用品及玩具等。

莫斯科顾问办事处 Leonid Orlov

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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