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俄罗斯家长重视子女未来 早期教育玩具业因而受惠

俄罗斯市场对电脑游戏及定价偏贵的授权角色玩具兴趣减退,教育玩具的需求转而上升。

照片: Early Learning Centre计划转攻俄罗斯各地的大众市场。
Early Learning Centre计划转攻俄罗斯各地的大众市场。
照片: Early Learning Centre计划转攻俄罗斯各地的大众市场。
Early Learning Centre计划转攻俄罗斯各地的大众市场。

今年,俄罗斯各地对教育及启蒙玩具的需求上升,售卖有关产品的商店数目也大幅增加。很多父母都希望子女赢在起跑线,因此拼图、拼砌组合、化学实验套装及自行装配电子组合等玩具都大受欢迎,为当地两家玩具连锁店巨擘Smart Kids (Umnyie Deti)及Daughters & Sons造就丰收一年。同时,英国幼儿玩具零售商Early Learning Centre (ELC)也再度于俄罗斯大展拳脚。

ELC早于2000年便进入俄罗斯市场。当时,俄国的石油及天然资源产业收益持续上升,经济前景一片光明。ELC仿效多家海外零售商,迅速在莫斯科及圣彼得堡开设旗舰店。然而,随著2014年起实施的国际制裁加剧,ELC虽不至于撤出俄罗斯,但业务已大受打击。

ELC与俄国最大、历史最悠久的玩具及游戏连锁商Detsky Mir共同营运当地业务,虽然ELC俄国业务带来的收益仅占Detsky Mir年度营业总额约1%,但合作不仅有助改善后者的形象,更令其于教育玩具业的实力大增,抛离主要竞争对手、西班牙玩具及游戏连锁商Imaginarium。

随著市场对有助身心发展的益智玩具重拾兴趣,ELC也把原本位于莫斯科中部Atrium及Gagarinsky商场的商店,迁到人流较多的大型商场,特别是Las Vegas及Rio。同时,ELC也计划于年底前在俄罗斯各地开设45家新分店,与目前营运50家门市的Imaginarium分庭抗礼。此外,Detsky Mir也有意重新定位ELC的营运方向,一改过往以高档市场为目标的风格,转攻大众市场。

长远而言,俄罗斯市场对启蒙及教育玩具的需求看来将会继续上升,很多零售商终要售卖更多这类型玩具。启蒙及教育玩具需求上升,主要因为消费者逐渐认为授权角色玩具似乎物非所值,而部分电脑游戏则令年轻一代沉迷,惹来社会广泛关注。

俄罗斯的玩具市场发展无疑为从事益智玩具业的香港原件制造(OEM)及原创设计(ODM)供应商带来机遇。不过,有意进军俄国的公司在发展任何生产线前应先进行市场研究及咨询该国零售商的意见,了解当地市场的喜好。在可行情况下,公司应取得俄罗斯教育部的认可。虽然申请过程必然十分漫长,也要耗费大量资源,但产品若获得官方认可,便很大机会在当地取得不错成绩。

公司也可考虑出席每年9月于莫斯科Expocentre展览中心举行的儿童大世界展(Mir Detstva)。该展览每年吸引全球近2,000家公司参展,场内的研讨会也有助参观人士了解当地玩具市场。

照片: 儿童大世界展是俄罗斯玩具及游戏业最重要的展览。
儿童大世界展是俄罗斯玩具及游戏业最重要的展览。
照片: 儿童大世界展是俄罗斯玩具及游戏业最重要的展览。
儿童大世界展是俄罗斯玩具及游戏业最重要的展览。

此外,电子商贸为企业带来无限商机,绝对不容忽视。现时,在俄罗斯很多设施相对贫乏的地区及乡郊市场,网上购买儿童产品的情况日趋普遍。全球速卖通(AliExpress)及京东(JD.com)现时均有俄语网站,为公司进入俄罗斯这个潜力庞大的市场,提供低成本途径。

莫斯科顾问办事处 Leonid Orlov

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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