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俄罗斯消费者讲求实际推动中国智能手机销情向上

俄罗斯消费者购买智能手机时注重实用,不以品牌为先,加上对品牌的喜好有所改变,令中国智能手机在俄罗斯市场的销情节节向上。

照片:中兴通讯推出的手机款式专为俄罗斯市场而设,迎合当地消费者需要。
中兴通讯推出的手机款式专为俄罗斯市场而设,迎合当地消费者需要。
照片:中兴通讯推出的手机款式专为俄罗斯市场而设,迎合当地消费者需要。
中兴通讯推出的手机款式专为俄罗斯市场而设,迎合当地消费者需要。

据了解,中国智能手机品牌在俄罗斯各地市场的销路急增。以深圳为总部的电讯巨企中兴通讯,今年初在俄罗斯市场的手机销路超越了乐喜金星(LG)及索尼(Sony),足证俄国市场对中国手机品牌的需求甚殷。

今年以来,俄罗斯手机市场的销情十分理想,而消费者对手机的喜好亦出现变化。自今年初起,在当地售出的智能手机达1,130万具,按年增长10%。整体而言,俄国市场经过两年不明朗时期后,现在市况转稳,加上俄罗斯卢布的汇价不再大幅波动,进一步支持手机销情向上。

以市场份额计算,受惠于市场信心复苏的品牌依次序为三星(Samsung)、苹果(Apple)、联想(Lenovo)、阿尔卡特(Alcatel)、Fly、中兴通讯、乐喜金星及索尼。无论是销量或销售额增长,中兴通讯都是最大赢家,不足一年便超越了乐喜金星及索尼,抢占了这两大品牌不少市场份额。

市场分析员指出,中兴通讯成功抢夺Highscreen、TeXeT及Explay等俄国本土品牌的顾客,因此销路大增。在卢布汇率大幅波动下,这些本土品牌饱受打击,难与跨国品牌竞争,而跨国品牌争相以微薄利润甚至亏损的方式维持市场份额。

去年,各家中国手机制造商大幅增加在俄罗斯市场的营销支出,而且推出多个崭新型号,功能切合俄罗斯消费者的喜好,包括双SIM卡功能、电力持久耐用以及支援长期演进技术等,令俄罗斯手机品牌的处境更为不妙。

现时,对俄罗斯消费者而言,中兴通讯及联想依然是最知名的中国智能手机品牌。不过,俄罗斯市场对中国手机的需求增加,除上述两品牌,华为亦是明显赢家。

华为以深圳为总部,是一家网络兼电讯巨企。2016年第一季,该公司在俄罗斯售出124,000具手机,销售量按年增加8倍,销售额增加10倍。究其原因,是华为通过电讯营运商及全国性大型电子消费产品连锁店在俄罗斯市场销售手机。

不久前,中国智能手机仍然只能在低价市场(售价由80至120美元不等)竞争。不过,中国品牌推出的崭新手机型号,现在却可与最受欢迎的环球品牌直接较量,争夺市场份额。在实用功能方面,中国手机品牌往往较国际品牌更胜一筹。

对香港公司而言,俄罗斯手机市场的改变带来两方面机遇。首先,不少购买中国品牌手机的俄国消费者都需要购买合适的配件,包括手机套、充电器及备用电池。

另一方面,俄罗斯消费者选择手机品牌时首重功能,品牌为次,可见实用主义开始冒起。其他众多产品领域亦出现这种趋势,包括廉价电子产品、汽车及家具。有意进军俄罗斯市场的公司,应该留意当地消费者取态的改变,从中发掘商机。

莫斯科顾问办事处 Leonid Orlov

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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