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俄罗斯自行装配产品畅销 别墅与园艺用品前景乐观

俄罗斯受到经济制裁已有一段日子,自行装配(DIY)产品零售似乎是首个稳定下来的行业。香港公司若有意打进俄国市场,宜以区域连锁店为合作对象。

照片: 俄罗斯受经济制裁,无损国民修建乡间小屋的热忱。
俄罗斯受经济制裁,无损国民修建乡间小屋的热忱。
照片: 俄罗斯受经济制裁,无损国民修建乡间小屋的热忱。
俄罗斯受经济制裁,无损国民修建乡间小屋的热忱。

俄罗斯于2014年初开始受到欧盟及美国经济制裁。持续的制裁和反制裁措施令俄罗斯经济长期蒙上阴影,不过一些零售界别似乎已开始稳定下来,自行装配产品是其中一个。这类产品和家具、灯具及家庭用品一样,虽然技术上并非在欧美贸易制裁的范围内,但亦难免受到整体经济放缓拖累。一般认为,欧美的惩罚性措施导致俄国经济放缓。

今天,俄国的自行装配产品市场相当蓬勃,汽车和地产市道也重拾活力,这些都是整体经济趋向稳定的迹象,也是商家对前景转趋乐观的理由。

目前,俄罗斯约有300家规模较大的自行装配产品经营商,他们营运约2,000个不同类型的销售点,包括415家大型超市、289家批发分销中心、583家超市及790家专营店。在俄罗斯各地,这些连锁集团划作自行装配产品区的楼面面积超过430万平方米。

以上销售点的营业额合计约6,270亿卢布,折合115亿美元,占俄罗斯自行装配产品市场总值约55%;其余来自较小型的独立零售商。这些独立小店位置较为偏远,许多都是向业内的大型零售商入货,然后以较高价钱转售图利。

近期有迹象显示,电子商贸开始渗透俄国的自行装配产品业。目前,业界有186家连锁集团同时经营网上业务,其中100家公司是在过去3年内涉足网上零售。

业界有一个值得留意的现象,就是部分占市场领导地位的零售商,似乎不太愿意投资经营网上业务,其中包括法国的乐华梅兰(Leroy Merlin)、德国的欧倍德(OBI)和英国的卡斯托拉玛(Castorama)。不过,有见俄罗斯最大本土连锁集团Petrovich的网上营业额去年录得34%增幅,自行装配产品业界的龙头Leroy Martin现已推出电子商贸平台,在网上供应38,000种货品,约占整体产品的85%。

许多市场分析家预测,俄罗斯自行装配产品业的电商营业额将会激增,特别是大型货品,例如地板和园艺设备。网上零售商提供送货到户服务,费用低廉甚至全免。虽然如此,许多俄罗斯人仍较喜欢先看实物,然后才决定是否购买。因此,现时许多自行装配产品业的网上零售商都向初次光顾的买家提供大幅折扣,借此争取订单。

连锁集团、独立零售商,再加上电商业者,自行装配产品市场的竞争已相当激烈,新来者已没有甚么机会。然而,许多业者仍然忧虑来自跨国企业的挑战,原因是后者有能力直接进口更多种类的产品。

已在市场稳占一席的业者仍有信心能在售价方面与跨国企业竞争,原因是大家都从相同的中国及东南亚供应商采购货品;但他们也会担心某些货源不及跨国企业那么广泛,尤其是卫浴设备、供水系统、家居暖气系统、油漆及化学品等。

总的来说,俄罗斯的自行装配产品业欣欣向荣,园艺及别墅用品的销售前景尤其秀丽。越来越多俄罗斯人喜欢购置郊外别墅,又或希望翻新改善继承所得的物业。不少日久失修的温室及古老棚屋已被拆掉,改建成烧烤场地及装饰草坪等。

对有意打进俄罗斯自行装配产品市场的香港分销商及制造商来说,地区性的连锁集团应会提供最佳机遇。例如,总部设于圣彼得堡的连锁集团Maxidom,顾客相当忠诚,一般来说消费水平也较高,愿意付额外金钱购买他们认为品质胜过全国性零售商货色的产品。

莫斯科顾问办事处 Leonid Orlov

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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