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俄罗斯零售商拓展跨境电子商贸业务

俄罗斯工具和自行装配产品供应商220-volt-ru带头开拓新的商业模式,成为当地零售商的先锋。

照片: 220-volt.ru成为俄罗斯跨境电子商贸业务的先锋。
220-volt.ru成为俄罗斯跨境电子商贸业务的先锋。
照片: 220-volt.ru成为俄罗斯跨境电子商贸业务的先锋。
220-volt.ru成为俄罗斯跨境电子商贸业务的先锋。

俗语有云:你要是打不过他们,就加入他们的阵营吧。俄罗斯工具和自行装配产品业最大零售商220-volt-ru,已放弃了反对据称不公平的跨境电子商贸法例,并将利用一些相关的漏洞来谋求自己及广大客户群的利益。这家总部设于莫斯科的公司成立了一个新部门,致力在网上销售来自中国的货品。

在俄罗斯,电子商贸日益蓬勃,越来越多传统零售商被新兴的电子商贸平台抢去市场份额,因而转向发展网上业务。220-volt-ru正是在这样的形势下作出上述举措。至于跨境电子商贸方面,2014年全球速卖通(AliExpress)进入俄罗斯,其他总部设于中国的电商平台也紧随而至,这些发展对俄罗斯零售业带来很大冲击。

过去,220-volt.ru是通过「点击提货」,即网上购物、店铺提货的模式,在全国出售各种各类的五金器具货品,客人可以到该公司专有的取货点或其中一家特许经营店提货。事实证明这是一个成功和持续可行的模式。以销售量计算,该公司仍然是俄罗斯第九大电子商贸营运商。

为了维护自己的地位,220-volt.ru和俄罗斯网上零售协会(AKIT)许多会员一样,非常积极地进行呼吁及游说,希望能修订俄罗斯的跨境商贸法例。背后的推动因素是,大多数俄罗斯电子商贸公司要与跨境企业竞争,殊不容易,因为后者的税务负担较轻,可以降低货品价格。回应这个问题,俄罗斯网上零售协会的总体立场是呼吁当局对所有源自俄罗斯而通过海外网上销售平台进行的购物交易,强制征税30%。该协会也要求取消所有俄罗斯消费者跨境购物的免税待遇。

后来,220-volt.ru感到立法当局的立场和消费者的意见和他们相左,是无法改变的现实,该公司的态度便突然逆转,宣布计划在莫斯科北面一个工业园租用一个面积26,000平方公尺的仓库,并会通过他们的电子商店销售来自中国的商品。初期将主要提供Wester、Hammer及Military等品牌的产品,到2019年年中,预期将销售多达20,000种货品。预计届时这个新部门将占公司总销售额约5%。

220-volt.ru将会在中国内地供应商和俄罗斯终端用家之间扮演中介角色,以中间商身份赚取7%佣金。由于通过外国电子商店发出的订单不须缴付向传统交易征收的18%增值税,同时也免征10%的标准进口税,因此这个新平台提供的货品,将较俄罗斯官方实体公司进口的相同货品便宜近30%。此外,该公司也希望他们遍布全国的网络、良好的声誉以及现有的物流能力,可有助吸引消费者。

尽管个别货品的交货时间需要长达两星期,不过该公司相信消费者会优先考虑成本效益,而不是能否即时取货。尤其是消费者往往是与朋友或邻居集体订货,因此价格会是主要的选购条件。

对香港供应商来说,这些发展不但为工具和自行装配设备业开通了一个新的销售渠道,还有助商家了解俄罗斯零售业的发展潜力。在220-volt.ru的带动下,估计其他行业也会很快拓展类似业务,特别是园艺配件、乐器、室内装饰品、商业电子产品和办公室用品等范畴,这将为香港供应商缔造更多出口机会。

莫斯科顾问办事处 Leonid Orlov

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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