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俄罗斯零售集团与合作社结盟势将改变业界局面

X5零售集团与Tsentrosoyuz组成策略联盟,为香港供应商带来新机遇。

照片: X5零售集团与合作社建立策略联盟能否带来庞大利润?
X5零售集团与合作社建立策略联盟能否带来庞大利润?
照片: X5零售集团与合作社建立策略联盟能否带来庞大利润?
X5零售集团与合作社建立策略联盟能否带来庞大利润?

最近,X5零售集团与俄罗斯消费者合作社中央联盟(Tsentrosoyuz)签署协议,组成策略联盟,可说是俄罗斯零售业近年来最重大的转变。X5是俄国三大零售商之一,而Tsentrosoyuz则是俄国历史悠久的合作社,业务遍及全国各地,两者合组策略联盟意义非凡。

由1933至1993年,合作社是苏联唯一允许的半私营企业模式。因此,这些合作社不断壮大,并发展为大型零售机构,即使苏联解体仍能继续经营,其中拉脱维亚的Lat及Tsentrosoyuz的业务一直欣欣向荣。

时至今日,Tsentrosoyuz店铺遍及俄罗斯全国89,000个乡镇,当中54,000个乡镇的人口不足100。除了分销来自第三方的货品外,该公司亦自设生产线,向其店铺供应各类货品,包括饮料、面包糕饼、糖果、肉类和奶类制品,还有家居装饰和装修用品,以及毛皮和羊毛制品。

Tsentrosoyuz在俄罗斯的总资产包括5,000家工场以及16,500个物流和配送点;此外,该公司亦拥有40,000家零售店及5,000家餐厅。

至于X5,则凭着创新的经营手法在俄罗斯打响名堂,现时拥有及营运的超市、大型超市及便利店为数众多。2014年,该集团与Voentorg连锁店建立伙伴关系。Voentorg由俄罗斯国防部经营,性质类似英国的Army & Navy Stores。在这项「逆向特许经营方案」中,X5收购了Voentorg在莫斯科市内及周边范围的100多家商店。其后,俄罗斯发生金融危机,加上受到欧美经济制裁,双方的伙伴关系备受考验。

在X5与Tsentrosoyuz签订策略联盟协议之前,X5旗下零售连锁店Pyaterochka曾于2015年成功与Tsentrosoyuz的莫斯科区域附属公司落实另一项逆向特许经营安排,合组一家名为Pyaterochka MSPK的公司,在莫斯科21个区经营,而X5向Tsentrosoyuz提供所需的品牌推广、货品及设备,从中赚取管理费。

根据新协议,未来4年,Tsentrosoyuz将在X5店铺开设约5,000家店中店,目标顾客是愿意支付较高价钱购买优质新鲜农产品的消费者。

这些新店铺将以Pyaterochka KOOP作为品牌名称,而KOOP令不少老一辈俄罗斯民众想起苏联时代的合作社经营活动。这些店铺将以食品和饮料为主要货品,亦销售其他多类产品,包括缝纫用品、袜子、餐具、碗碟、家庭用品及园艺设备。

上述两家公司组成联盟,可为香港供应商及分销商带来不少崭新商机。以郊区的店铺为例,多种不受城市居民欢迎的产品依然十分畅销,包括即食面、咸牛肉、浓缩粉末饮料及奶粉;此外,价格相宜的橡胶靴、工作服,以及主要在落后地区销售的产品亦大有市场。

莫斯科顾问办事处 Leonid Orlov

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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