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俄罗斯食品出口商透过电商平台拓展内地市场

俄罗斯食品公司透过跨境电子商贸平台,冲出中国东北,到内地其他地区开拓市场。

照片: 俄罗斯套娃成为打开套娃商城的标志。
俄罗斯套娃成为打开套娃商城的标志。
照片: 俄罗斯套娃成为打开套娃商城的标志。
俄罗斯套娃成为打开套娃商城的标志。

目前,俄罗斯食品生产商积极深入拓展中国内地市场,冲出邻近的中国东北地区,而跨境电子商贸是首选渠道之一。中俄两国的贸易额与日俱增,不少电子商贸平台早已专门从事中俄食品和饮料进出口业务。

自2010年起,中国成为俄罗斯的主要贸易伙伴,而两国的商贸关系亦不断向前发展,个中原因,是中国内地的可支配收入节节上升,而俄罗斯则希望国内经济可以减少依赖天然资源。

现时,欧盟与美国仍对俄罗斯实施经济制裁,而俄国亦实行反制裁措施,在这种地缘政治局势下,中俄两国的经贸关系更形密切。特别是欧盟禁止农产品出口到俄罗斯后,俄国农业日益兴旺。现在,俄国已成为小麦、家禽以及葵花籽油的主要生产国,并向中东及亚洲出口这些农产品。

2016年,俄罗斯对中国的食品出口总值达15亿美元,较2015年增加25%。产品方面,糖果及冰淇淋的出口需求特别强劲,当中乌拉及西伯利亚西部的巧克力出口居领先位置,而阿穆尔地区则是冰淇淋的主要出口地。

整体而言,海产占俄罗斯对中国食品出口的比重最大,达66.5%,其次是大豆(11.6%)、动物和植物脂肪(10.7%)、糖果和烘焙食品(5.7%)、谷物和面粉(各占0.9%),以及啤酒(0.5%)。来年,可望有更多来自俄罗斯远东地区的三文鱼、虾和冰淇淋以及西伯利亚的蘑菇和巧克力出口到中国。

有多个因素促使俄罗斯的食品出口取得佳绩。最重要的是,俄国的环保标准相对较高,并全面禁止基因改造食物。此外,卢布贬值亦令俄罗斯的出口食品相对便宜。

地理位置方面,俄罗斯邻近中国东北各省,出口食品到这些省份十分方便。不过,华中及华南各省却对俄罗斯食品很陌生。目前,俄罗斯食品出口商面对的难题是必须在多个策略性市场建立分销渠道及知名度,其中以北京、上海、香港、广州、澳门及海南最为重要。

鉴于跨境电子商贸在中国各地越来越受欢迎,俄罗斯生产商及分销商都认为这是一个理想渠道,有助他们在内地较遥远的地区建立知名度及推动销路。为了满足这方面的需求,很多专营食品和饮料产品的中俄电商平台已经开始营运。

目前为止,由俄商Russian Export Group独资经营的打开套娃商城(Dakaitaowa.com)是最重要的电商平台。该公司专门在俄国各地采购适合出口到中国的产品,而旗下一家在中国注册的附属公司FRC International Trading,则负责处理各项所需认证及清关服务,并把产品分销到中国各地的超市。

另一个广受欢迎的电商平台是Epinduo.com,目标原本是为从事对华出口业务的俄罗斯生产商和供应商筹集资金及采购技术和设备。对不少俄罗斯公司而言,该平台有助累积出口经验及建立品牌,借此在中国市场获取佳绩。Epinduo.com亦帮助用户分散分销渠道,并与中国的入境和食品卫生部门沟通,同时进入中国最受欢迎的社交媒体销售渠道。

日后,Epinduo将在中国设立300家线下商店,借此优化及扩大其线上线下(O2O)销售模式。此外,该公司自3年前开始营运以来,一直以食品和饮料为核心业务,现在亦计划扩展至其他领域。

不少俄罗斯公司初到内地市场物色商机时,都会使用VectorTrade提供的服务。VectorTrade是圣彼得堡一家O2O公司,专门为俄罗斯公司与中国内地分销商和进口商提供商贸配对服务。除此之外,该公司亦协助俄罗斯公司进入中国社交媒体渠道以及使用当地的搜寻引擎优化服务。在线下服务方面,该公司经营商贸展览推广活动,亦在中国内地自设展览厅、货仓及批发配送中心。

有意从事中俄食品贸易的俄罗斯或中国公司均可到VectorTrade网站免费登记,然后上载联络资料,以及专门经营和有意经营的业务等详细资料。为了让整个配对过程产生最大效益,该平台会视乎实际需要,把上述资料翻译为俄文或中文。

莫斯科顾问办事处 Leonid Orlov

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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