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俄罗斯「十元店」迅速扩展欧洲业务

Fix Price在格鲁吉亚开业后,下一步将开拓哈萨克、亚美尼亚以及波罗的海诸国市场。

照片:Fix Price到格鲁吉亚开业。
Fix Price到格鲁吉亚开业。
照片:Fix Price到格鲁吉亚开业。
Fix Price到格鲁吉亚开业。

俄罗斯最大的平价货品零售店Fix Price,首次冲出俄国,在邻国格鲁吉亚(前苏联加盟共和国)开业。该集团亦已宣布扩张计划,进一步开拓东欧市场,为香港供应商带来商机。

Fix Price计划于今年底前首次到哈萨克开业。集团首次开拓海外市场便以亲西方的格鲁吉亚为目标,令人大感意外,因为两国无论是近年还是历史上都处于敌对状态。因此,该集团选择哈萨克为第二个开拓的海外市场,被视作一种较合理的举动。

哈萨克是欧亚经济联盟成员,其他成员包括俄罗斯、白俄罗斯、亚美尼亚以及吉尔吉斯,Fix Price可以更容易接触哈萨克消费者。与在俄罗斯市场开设新店相比,不少俄罗斯公司认为,到哈萨克开业的挑战不大,原因是两国的消费者偏好及消费模式十分相似。

当Fix Price在哈萨克站稳阵脚后,计划进一步拓展外地市场,包括亚美尼亚以及爱沙尼亚、拉脱维亚和立陶宛等波罗的海三国。由于波罗的海三国的消费模式与俄罗斯相近,加上各类型店铺供应充裕以及大批潜在伙伴公司锐意加入特许经营行列,因而成为Fix Price的重点开拓目标。此外,鉴于波罗的海三国是欧盟成员国,Fix Price正考虑设立一个专门的分销中心,以应付当地大为不同的监管规定。

现时,Fix Price在俄罗斯全国设有2,097家分店,是欧洲第二大「十元店」集团,仅次于德国的百货零售商Euroshop。Euroshop最近于俄罗斯东部开设13家店铺,开始进军Fix Price的大本营。

Fix Price的品牌及商标已在整个欧洲及前苏联加盟共和国注册,而且多家俄罗斯大型折扣连锁店纷纷争夺国内市场份额,包括Dixi及Magnit。市场竞争日趋激烈,显然易见,Fix Price日后的扩张计划将以俄罗斯境外市场为重。

东南亚供应商除了以Fix Price为目标外,亦应密切留意Zaodno。该公司是俄罗斯最新的平价货品零售商之一,创办人是德国企业家Oskar Hartmann。Oskar Hartmann同时建立了俄罗斯其中一家最成功的网上商店KupiVIP。Zaodno模仿Fix Price的商业模式,但并非以特许经营方式营运。2015年,该公司于一个月内在俄罗斯中部多个城市 (每个城市的人口数目达50,000或以上)增设10家新分店。

莫斯科顾问办事处 Leonid Orlov

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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