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内地手机壳市场存百亿商机

照片:「小黄人」手机壳近期最热卖。
「小黄人」手机壳近期最热卖。

舍得花钱为手机置办「装备」,已成为内地年轻人的普遍消费习惯。手机壳是手机配件中的基础产品,市场前景广阔。

据互联网资料中心(IDC)发布的《中国手机市场季度跟踪报告》显示,不包括传统手机,2013年中国仅智能手机出货量就有3.6亿部,而2014年中国智能手机出货量预计会超过4.5亿部。以每个手机套30元人民币的价位计算,相关企业将有上百亿元人民币的市场空间,「钱景」可观。

随着智能手机的发展以及4G技术在内地的推广,手机市场又要迎来一次更新换代的潮流,这又给手机配件供应商带来新机会。

技术宅男」迷恋外置功能

照片:携带高品质光学镜头转盘,集鱼眼、广角、长焦于一体的手机壳。
携带高品质光学镜头转盘,集鱼眼、广角、长焦于一体的手机壳。

手机壳的首要功能当然是保护手机减少损伤。而消费者对美观及附加功能的需求造就了手机壳多样的市场。

功能型手机壳,在手机壳上拓展各种附加功能以吸引消费者购买。扩音器、充电器、零钱包、外接摄像头,甚至打火机都会成为手机壳上的附加品。

功能型手机壳颇受年轻男性青睐。由于「技术宅男」们迷恋加强手机功能的各种方案,因此,根据各款手机的功能特点而设计的手机壳颇受市场欢迎。

iPhone耗电量大、无法更换电池,携带可充电外置电池的手机壳十分热卖。拍照是手机使用频率较高的功能之一,携带高品质外置镜头的手机壳是「自拍控」们的最爱。有的手机壳携带高品质的光学镜头转盘,集鱼眼、广角、长焦于一体,体积小巧、使用便利、工艺精巧,堪称手机壳中的高端货。同原理的「滤镜转盘」手机壳较之成本小很多,销量甚佳。

而瑞士军刀手机壳系列、打火机系列等手机壳,更照顾了功能型手机壳的主要消费群体——年轻男性的消费偏好。

不过功能型手机壳成本高,设计生产周期长,有些曲高和寡。比如工艺精巧的光学镜头手机壳,价格在2,000元人民币以上,这与目前iPhone4S的市价相差无几。除了收藏发烧友,多数人不会有购买意愿。

时尚型揉合流行元素

而以18至24岁女性为目标消费者的时尚型手机壳,无附加功能,价格相对便宜,是目前市场上的主流。时尚型手机壳的更新周期较短,三个月手机壳的款式就能完成更新换代。这与年轻女孩换季更换衣物的消费节奏基本一致。

照片:手机壳款式繁多。
手机壳款式繁多。

外观是时尚型手机壳的核心竞争力。除了追求美观外,跟进目标消费群体中的流行元素也非常重要。颇受年轻人喜爱的卡通电影《神偷奶爸2》刚刚在内地上映,而据专营手机配件的店主小卫称,三四个月前,「小黄人」手机壳便已开始上架销售。随着该电影在内地宣传渐强,相关手机壳更成为近期卖得最好的一个系列。

总体来说,时尚型手机壳成本较低,售价从几块钱到上百元不等。据业内人士介绍,这种手机壳一般售价30元以下为低端货,30到100元为中档,100到300元以上的属高档产品。而实际上,无论手机壳材质是矽胶还是TPU,成本都不高。这位业内人士透露,一个价格约100元人民币的矽胶套,一般有100%到300%甚至更高的利润。渠道商、分销商等利润约30%。

跟准主流机本小利大

照片:某家购物网站有579.12万件手机壳在销售。
某家购物网站有579.12万件手机壳在销售。

作为手机周边产业,研究手机市场才能获得市场先机。因此,跟准主流机市场非常重要。

由于款型少、销量大、版型简洁,iPhone被认为是手机壳供应商的「最好追随目标」。据相关统计资料,2013年苹果手机在内地销售量大约2亿台,而2亿台手机相应的手机壳仅仅有两种尺寸。这对追随苹果的手机壳供应商来说,几乎是最少的投入换来了最大的市场覆盖。同时,作为上市公司,苹果定期发布产品计画,这对于配件商预判未来市场十分有利。

2010年6月苹果宣布售卖iPhone 4,便有不少手机配件商早早瞄准这个机会,不到2个月手机壳等相关产品就全面上市。最近几年,苹果产品热卖,一些仿「苹果」生存的配件厂商、渠道及分销商也跟着喝到了味道鲜美的「头啖汤」。

三星手机近年在内地销量飙升,虽目前就单款手机而言销量不及苹果,但三星保持着手机市场占有率第一的成绩。2013年,全球智能手机用户逼近手机用户的一半;4G技术开始在内地推广,这又将掀起一股手机「热卖潮」。

电商成主要销售渠道

虽说一些手机配件品牌的实体店看起来美轮美奂,但绝大多数用户的消费习惯仍是网上购买。淘宝网上有上千家专营手机配件的网店,易趣、京东等购物网站也是人们购买手机主要渠道。一些手机壳批发商表示,他们早已将自己的主要客户定位为电子商务人士。一位手机配件专营实体店老板告诉记者,如果不是自己同时在开网店,实体店的销售额还不够付店面房租。

一些手机配件品牌,例如古古美美等,也开始关注品牌官网的客户体验,同时也开始注重用微博、微信等渠道开展行销和宣传。

特约记者 任远 北京报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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