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内地护理保健用品公司转战内销市场

中国内地的护理保健用品制造业多年来都专攻欧美市场,不过现在国内需求飙升,商机涌现,吸引了业界的目光。新发展势必为业界经营模式带来变革。

照片: 中国有2.2亿人口到2020年便年届65岁或以上,老人护理业亦因此成为庞大的行业。(Shutterstock.com)
中国有2.2亿人口到2020年便年届65岁或以上,老人护理业亦因此成为庞大的行业。
照片: 中国有2.2亿人口到2020年便年届65岁或以上,老人护理业亦因此成为庞大的行业。(Shutterstock.com)
中国有2.2亿人口到2020年便年届65岁或以上,老人护理业亦因此成为庞大的行业。

世界银行的数据显示,现时中国有1.38亿人年届65岁或以上,占总人口约10%。预计到2020年,这个数字将上升至2.2亿。面对人口快速老化,加上市场对保健及家居护理产品需求上升,中国(上海)国际残疾人、老年人康复护理保健用品用具展览会顺理成章成为内地备受注目的商贸活动。

相对来说,内地老人护理业的发展目前仍在起步阶段,因此,很多参展的国内品牌一直以来都以海外市场为目标。例如,江苏的英科医疗是轮椅、热垫及医疗手套制造商,多年来把产品全数出口,直到最近才开始发展国内市场。

销售代表王云霞概述该公司的营业策略:「一直以来,我们都是以欧美为主要市场,同时出口到比较成熟的亚洲国家,特别是日本。虽然我们开业至今已有15年,不过也是刚开始发展国内市场。」

今年,英科医疗展出旗下的轮椅系列,并重点宣传Y207型号产品。Y207可摺式轮椅符合欧盟及美国安全标准认证水平,车架及电池均采用轻身设计。

南京元朗电子科技发展对国内轮椅市场同样充满信心。该公司是行内龙头,除了马达外,亦自行生产控制器,不像很多电动轮椅设备公司般须向第三方购买。

销售代表Amy Rhiannon坦言,该公司也是一直以出口市场为主要目标:「我们获得欧盟认证,并拥有自己的知识产权。现时,我们主要把操纵杆和控制器出口到海外市场,但过去两年,我们的国内销售额一直上升。」

今年,南京元朗电子特别推介全新YL-K3控制器。这款控制器结合SIM卡技术,让轮椅使用者可致电家人或寻求医疗协助。控制器亦能连结到「轮椅定位」智能手机应用程式,遥距确定轮椅的位置。

事实上,在整个保健市场中,以应用程式控制的监察系统是增长最快的产品类别之一。今届展览中,很多公司都推出这类产品。其中,杭州的心电图监视器供应商质子科技期望在这个范畴突围而出。

今年较早时,质子科技推出一款名为Care Patch的产品。家长利用胶贴把Care Patch贴在婴儿身上后,便能持续监察婴儿的体温,最长可达40小时。家长可透过应用程式即时掌握数据,并在婴儿体温超出若干指标时收到提示。

销售经理朱绍芳透露产品至今销情理想:「我们在首月售出10,000部,而且产品推出还不是很久。现时,我们只在杭州及上海发售。」

展览场内大部分公司都希望向国内市场引入海外反应理想的产品。不过,常州的金姆健康科技刚好相反。该公司对旗下的金姆脉诊系统寄予厚望,希望产品可为国际市场带来突破。

病人只要把手指放入金姆监察装置两分钟,装置便会把整体健康情况的最新资料传送到他们手机的专属应用程式内。产品应用中医的诊断原理,如果定期使用,便能发现任何身体变化,提供改善整体健康的建议。

照片: 质子科技的Care Patch产品。
质子科技的Care Patch产品。
照片: 质子科技的Care Patch产品。
质子科技的Care Patch产品。
照片: 南京元朗电子科技发展的电动轮椅控制器。
南京元朗电子科技发展的电动轮椅控制器。
照片: 南京元朗电子科技发展的电动轮椅控制器。
南京元朗电子科技发展的电动轮椅控制器。

金姆市场推广总监Allan Hua谈到产品推出市场的历程:「这部装置由一支台湾裔美国人团队研发,所有成员先前都在纽约为美国通用电气公司(GE)工作。装置采用独特技术,是根据近期才公开的研究结果而研发。

「产品5月开始在中国发售,英文版本是和香港分销商共同研发,应该很快便会推出。现时,我们的目标客户同时包括病人及物理治疗中心。」

这些高科技产品固然相当引人注目,但很多参观的买家更希望采购基本的产品,以解决和护理保健设备有关的常见问题,例如抑制细菌数量。完善的清洁及卫生措施已经有助降低风险,但数家参展商仍然精益求精,推出抗菌喷剂,可大大减低污染风险。

来自北京的参展商安霸泰克生物科技便是其中一家。他们这次到上海参展,宣传安必洁喷涂产品系列。该公司向德国柏林一位学者购买专利,据称产品可确保物品表面抗菌。

安霸泰克的林曦对产品充满信心:「我们相信产品真的有很大潜力,可为抗菌业带来革命性改变。我们的测试显示,这款产品在首次使用后10分钟内便能杀灭99.99%的病毒和细菌。」

来自芬兰的门具制造商Muovilami是少数外国参展公司之一,这次到中国宣传其Lami Door系列。这些门具使用聚氨酯制造,表面是无缝玻璃纤维,容易清除霉菌及处理,并确保任何沾到门上的细菌在15分钟内死亡。

总经理黑金塔洛尤尼评估该公司在中国的前景:「虽然这个市场有很大潜力,但价格却是一个问题。德国钢门质量较低,售价约5,000元人民币,我们的系列售价则由7,000元人民币起,但提供25年保证。坦白说,医院只有约10%至15%的门须达到这个水平,通常是在一些必须保持清洁的地方,例如手术室。」

除了无菌表面外,医院、护理设施及牙科手术室亦须消毒工具,一般来说都是使用超音波清洁机进行。深圳公司洁盟便希望其SL-103型号设备能吸引买家,打进这个市场。

销售经理洪世普介绍该公司的新产品:「这些机器一般只以1种频率运作。不过,我们的产品提供3种不同频率,让使用者可调整设定,以完全配合他们的需要。

「通常来说,40千赫模式适用于金属制手术工具,例如剪刀;80千赫较适合用于光学工具;120千赫则适用于若干特定类别的光学仪器。另外值得留意的是,虽然系统以高频率运作,但用电量相对仍然较低。」

中国和其他面对人口老化问题的国家一样,近年对代步车的需求上升。浙江的台州春来机电是行业著名公司之一,生产代步车已有19年。该公司最初集中为消费市场量产代步车,但现在也日渐注重为行动不便人士而设的车款。

今年,该公司宣传全新CL-06Z-24型号。这款代步车单次充电后最长可行走65公里,最高车速为每小时15公里。代步车亦设有转动座椅,方便使用者乘坐。

销售经理项珊珊谈到该公司最近调整策略:「过去3年,我们主要出口到欧洲市场,特别是瑞士、希腊、罗马尼亚及波兰。不过现在,国内市场看来正在起飞,因此我们也非常重视。」

照片:Lami Doors:保证15分钟内杀灭所有细菌,否则原银奉还。
Lami Doors:保证15分钟内杀灭所有细菌,否则原银奉还。
照片:Lami Doors:保证15分钟内杀灭所有细菌,否则原银奉还。
Lami Doors:保证15分钟内杀灭所有细菌,否则原银奉还。

第16届中国(上海)国际残疾人、老年人康复护理保健用品用具展览会已于7月13至15日在上海世博展览馆举行。

特约记者 陈戎 上海报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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