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内地眼镜市场庞大 眼部保健受关注

广州国际眼镜展览会展示,内地眼镜市场巨大,不少参展商都看好眼镜行业前景,增加技术投入,让眼镜行业更加智能化。

照片:参展商展出的儿童眼镜。
参展商展出的儿童眼镜。
照片:参展商展出的儿童眼镜。
参展商展出的儿童眼镜。

广州国际眼镜展览会日前在广州保利世贸博览馆举办。据主办方介绍,今年展会的展览面积约2万平方米,展位数量同比增长115%,国际一线品牌参展比例同比增长50%。

眼镜配镜选择日趋多元化

据中国产业信息网提供的资料显示,2019 年内地眼镜行业整体规模将达1,131.47亿元(人民币,下同),目前,中国整个眼镜行业约有800亿元销售规模,中国有8亿需要屈光矫正的庞大消费群体。此外,受到「互联网+」的影响,让消费者有更加多元化的配镜选择,也使眼镜价格更加透明。据统计,目前,电商加上传统零售商,仍未能满足内地消费者对于配镜的需求,眼镜消费市场潜力仍然很大。

男款、女款、儿童款、功能眼镜、太阳眼镜等多个类别,复古款、经典款、时尚款、商务款等多个款式,板材、碳纤维、金属等多种材料,骑行镜、老花镜、防辐射镜等多种功能镜,变色镜片、抗疲劳镜片、染色镜片等多种镜片,眼镜行业市场非常大。内地不少消费者手中有数副眼镜,有的用于办公学习、有的用于出席派对晚宴、有的用于旅游参加户外运动。面对消费者的种种需求,眼镜商们使用各种方法抢占市场。

照片:博士伦隐形眼镜展区。
博士伦隐形眼镜展区。
照片:博士伦隐形眼镜展区。
博士伦隐形眼镜展区。
照片:上海兰旗眼镜有限公司展出的眼镜。
上海兰旗眼镜有限公司展出的眼镜。
照片:上海兰旗眼镜有限公司展出的眼镜。
上海兰旗眼镜有限公司展出的眼镜。

参展商广州市东方眼镜连锁企业有限公司成立于1988年,目前拥有员工超过500人,50多家专业直营连锁眼镜店,分布于广州、深圳、东莞等地。「东方眼镜」凭藉专业的验光技术抢占市场。该公司参展的工作人员介绍,「东方眼镜」并没有受到电商的冲击,和其他眼镜行业同行相比,专业优质的验光技术是「东方眼镜」的优势之一。据介绍,「东方眼镜」引进并改良了英美国家先进的六米验光技术和近点验光技术,可为顾客提供最适合的、最专业的验光服务。

参展商上海兰旗眼镜有限公司展出的「洛华斯奇」系列眼镜靠品质抢占市场。该公司销售代表潘强介绍,「洛华斯奇」系列采用钻石切边无边框的设计方式,无边框眼镜最容易产生的问题就是镜腿和镜片之间使用一段时间后会松动,与传统的通过螺丝连接的设计相比,「洛华斯奇」系列眼镜的镜腿与镜片采用了一体成型的设计,避免使用螺丝易造成松动的烦恼。潘强还表示,「兰旗」也很重视产品的样式,他们每年都会在上海推出100多款新样式的眼镜并小范围投放市场,最终选择其中较为受欢迎的20多个款式进行批量生产。

还有的眼镜商家靠物美价廉服务好抢占市场,广州直通车眼镜有限公司的门店遍布广州,店内售卖的眼镜架及镜片价格不贵,适合大众消费群体,另外店内还有各种实惠的组合套餐可供消费者选择,消费者配镜后,就会生成一份客户资料,只需凭一个电话号码,就可以在全广州市内任意一个门店查询到客户资料,方便消费者重新配镜时使用。消费者甚至可以在一个门店配镜后,到另一个门店取货。

除了传统的实体眼镜店,眼镜电商也受到了消费者喜爱。「LOHO眼镜生活」就是一个眼镜电商品牌。该品牌采用O2O模式,线上商城与线下体验店结合,使用M2C(manufactory to customer)直销模式,省去了中间商环节,据该公司官方网站介绍,可节省85%的费用让利消费者。此外,为了迎合庞大的市场需求,他们公司每周都会更新款式。另外,该品牌还承诺消费者,提供10天差价返还、终身免费清洗眼镜等服务。

眼部健康受重视

据《国民视觉健康》研究显示,2012年中国5岁以上总人口中,屈光不正的患病人数在5亿左右,其中超过90%以上的屈光不正是近视,约4.5亿。若没有有效的政策干预,到2020年,中国5岁以上人口的近视患病率将增长到51%左右,患病人口将达7亿。

在本届展会上,针对眼部保健的产品非常多。不少参展商以恢复视力、改善视力为卖点,吸引不少观展者。

照片:广州亮神科技信息谘询有限公司展出的视力矫正设备。
广州亮神科技信息谘询有限公司展出的视力矫正设备。
照片:广州亮神科技信息谘询有限公司展出的视力矫正设备。
广州亮神科技信息谘询有限公司展出的视力矫正设备。

参展商广州亮神科技信息谘询有限公司专注于青少年眼睛近视与弱视矫正,与香港眼之星视光研究院合作,打造「眼之星」视力矫正品牌。该公司董事曾广松表示,消费者目前对眼睛健康的重视程度在增加,如果可以改善并且恢复视力,视力矫正的费用贵一点,消费者也愿意接受。

曾广松说:「通过『眼之星』视力矫正治疗,眼镜度数在100度左右的顾客,90%的概率可以恢复视力,有些消费者通过一个疗程的治疗,视力就得到了恢复。」据曾广松介绍,「眼之星」视力矫正与传统实体眼镜店合作,针对眼镜近视度数在50度以上300度以下的消费者,不仅为消费者改善视力,也为实体眼镜店提供了一种新的营收模式。

曾广松称,实体店在为符合「眼之星」视力矫正的消费者提供视力矫正服务时,可根据验光师的建议为消费者佩戴眼镜,加之现今的消费者使用电脑、手机、平板电脑的时间较多,不需要配镜的视力矫正者,也可建议他们佩戴具有防辐射功能且无度数的眼镜。曾广松表示,传统的实体店铺只需要加盟「眼之星」,并花费12.8万元,就可购置一整套视力矫正设备,他们公司也会培训实体眼镜店的验光师使用矫正设备并掌握「眼之星」的视力矫正方法。曾广松称,加盟「眼之星」品牌的实体店铺,在经营一个月以后就可以获得收益回报。

照片:安澜世品牌可调度数眼镜。
安澜世品牌可调度数眼镜。
照片:安澜世品牌可调度数眼镜。
安澜世品牌可调度数眼镜。
照片:观展者体验贝立凯眼部按摩仪。
观展者体验贝立凯眼部按摩仪。
照片:观展者体验贝立凯眼部按摩仪。
观展者体验贝立凯眼部按摩仪。

除了针对青少年视力矫正之外,部分参展商还推出了眼部保健产品。参展商广州市雅林眼镜有限公司负责人苏利汉展出了他们公司代理的一款「贝立凯眼部按摩仪」。苏利汉介绍,这款按摩仪适合年龄在5岁以上的消费者。通过对眼部热敷、震动、揉压、按摩等手法,帮助眼部增氧通络,增强眼部晶状体的调节能力,恢复睫状肌的弹性,改善眼部血液循环,舒缓视觉压力,缓解眼部疲劳。

苏利汉介绍,他们代理的这款产品已经两年,随着内地消费者对眼部健康的重视,市场回馈非常好,同时也为实体眼镜店铺增加新的收入方式。苏利汉称,这款产品已经外销到加拿大、英国、韩国、马来西亚、香港等地。

智能配镜设备优点多

照片:观展者体验虚拟试戴智能设备。
观展者体验虚拟试戴智能设备。
照片:观展者体验虚拟试戴智能设备。
观展者体验虚拟试戴智能设备。

内地消费者对于个性化的需求越来越大,佩戴眼镜也成了时尚装扮的配件之一,消费者对于眼镜的造型、镜片的颜色都有着不同的喜好。对于太阳眼镜的需求也在不断地增长,不少近视的消费者,都会选择佩戴隐形眼镜后再佩戴太阳眼镜,亦或是订造近视款太阳眼镜。

为了迎合消费者的需求,在本届展会上就有参展商展出了智能化配镜设备,吸引了很多观展者尝试。参展商广州帕克西软件开发有限公司展出一款使用增强现实技术的智能化配镜设备。该公司销售经理程苍波介绍,他们展出的是一款眼镜3D虚拟试戴设备。

在该公司的展区内,一位观展者站在设备正前方,眼部立刻显示出一款虚拟眼镜,通过滑动萤幕,就可以选择多种造型的近视镜与太阳镜,非常便捷。

程苍波说:「对于消费者而言,这是一种全新的购物体验,对于实体店铺而言,节约了很大的成本,我们把实体店铺内展示的眼镜建模并录入到我们的软件中,实体店铺就不需要使用更多地方去展示他们售卖的眼镜,实体店铺的面积可以大幅缩小,减少店铺租金,也不需要展柜,因为所有的眼镜样式都录入了我们研发的软件中。」

照片:参展商展出的太阳眼镜。
参展商展出的太阳眼镜。
照片:参展商展出的太阳眼镜。
参展商展出的太阳眼镜。

程苍波表示,他们这次展会展示的是一款固定的设备,后续还可以给这种设备增加滑轮,就可以在人流量较大的商区、办公楼、药房、地铁口摆放,系统内可以录入成百上千甚至上万款眼镜模型,无论是近视镜,还是太阳眼镜都能够实现虚拟试戴的效果。程苍波称,他们公司最大的优势是资料测量和人脸识别,研发的设备与软体可以测量出消费者的脸型,并智能推荐消费者选择什么造型的眼镜比较好看,能够测量出消费者的瞳距、脸宽、眼宽、眉宽、鼻梁夹角等资料并显示出来,消费者一目了然。程苍波介绍,接下来,他们会把验光设备与这款设备结合在一起,打造一款验光配镜一体机。

除了近视眼镜、太阳眼镜以外,隐形眼镜也受到了消费者,尤其是女性消费者的喜爱。有参展商表示,月抛型隐形眼镜目前最受欢迎。此外,参展的安澜世品牌科技眼镜可以调度数,采用阿尔瓦雷斯镜头技术,为矫正近距视力、中距视力和远距视力提供可连续调整的解决方案,每个镜片可以独立调整,以满足佩戴者双眼的不同需求。

特约记者 行彬 广州报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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