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内地礼品市场:精品和私人定制流行

照片:商家展示的时尚陶瓷礼品。
商家展示的时尚陶瓷礼品。

第26届广州国际礼品、家居用品及室内装饰品展日前在广州南丰国际会展中心举行,展出高端礼品、工艺品、商务赠品、家居软装饰及配饰、厨房及餐桌用品等。不少商家称,目前礼品市场正在整固,他们更多地面向商务市场,而在这市场中,精品与私人定制礼品取代了以往的高端礼品。

找准市场定位

2013年,中国官方出台15道与公务员工作及生活相关的禁令,当中有专门禁止官员收取贵重礼物的条令。三月闭幕的全国人民代表大会亦提出「人大代表不相互赠送礼品、土特产、纪念品」等措施,令人担忧礼品市场前景。

照片:商家展示的各式礼品盒。
商家展示的各式礼品盒。

东莞泉满国际陶瓷有限公司原本主营外贸生意,为一些国际知名品牌代工陶瓷礼品,公司负责人殷国祥介绍,由于此前专门为别人代工,因此公司没有自己的品牌,为了改变这个状况,两年前他们决定进军内地市场,创造属于自己的陶瓷礼品品牌。

「我们进入内地市场后不久,官方就下发禁令,限制公务员收礼,这使一些原本稳定的采购渠道一下子被收窄了,许多同行苦不堪言。然而也得益于当时禁令的实施,使我们能及时看清市场,调整自己的战略,找准定位,再进军市场。」殷国祥说,「内地市场那么大,不会只局限在官方一条路上。例如,现时许多大企业都有采购礼品送客户的需求;一些旅游城市有赠送游客旅游纪念品的需求;大城市居民消费能力增强,他们对礼品的需求也与日俱增等等。市场上可走的路很多,关键是要怎样走。我们就主张走精品路线,先从上海、深圳等大城市著手,针对企业、高端消费者制作礼品销售,然后辐射全中国。」

主营「金雕画」的东莞市杰而正五金有限公司也经历了官方禁令冲击市场的时期,该公司负责人廖富贵说,那时订单确实有所减少,但他们及时调整策略,产品更针对企业、学校及个人消费者开发,这些市场的容量不容忽视,由于他们销售的礼品是全手工打造,别的商家难以模仿,因此他们几乎没有因「禁令」而受到大冲击。

照片:会场的「金雕画」礼品。
会场的「金雕画」礼品。

殷国祥认为,现在是进入内地礼品市场的好时机,市场正在调整,显现不少机遇,只要定位准确,商家开拓出属于自己的一番天地并不困难,但如若待市场完成调整,竞争又会激烈起来,商家所能抢占的市场份额也会变小。

精品备受欢迎

在中国官方「收礼禁令」颁布前,一些「高端大气上档次」的天价礼品生意滔滔,「禁令」颁布后,这些高档礼品普遍遇冷,而一些迎合中产消费群趣味的中高端精致礼品正好取而代之,成为市场的宠儿。

东莞泉满国际陶瓷有限公司带来多款设计独特的陶瓷精品,当中一款充满中式设计风格的「花」字陶瓷托盘,吸引许多观众驻足观看,而一些前卫时尚的陶瓷制品也颇受关注。该公司负责人殷国祥说,他们有多年为国际知名品牌代工陶瓷礼品的经验,所以熟知欧美礼品的流行趋势,而现在内地大城市的消费者越来越看重礼品的时尚元素,他们不断追赶潮流,这就犹如为该公司进军内地市场开了一扇大门。

去年以来,殷国祥带着他们公司的产品参加了内地多场礼品展览会,成绩不俗。他说,每个展会上都有许多观众表达了购买他们公司产品的意愿,他们公司拥有来自欧美等地的设计师,设计的礼品相当精致且迎合潮流,品质、设计丝毫不亚于国际顶尖品牌的产品,但同类商品价格仅为顶尖品牌的五分之一左右,商品性价比超高,自然深受消费者喜爱。

照片:商家展示设计为「花」字的礼品陶瓷碟。
商家展示设计为「花」字的礼品陶瓷碟。
照片:观众在观赏商家展示的微雕公仔。
观众在观赏商家展示的微雕公仔。

东莞市杰而正五金有限公司的「金雕画」需要技工亲手在铜版上雕刻,制作一幅成人两个巴掌大的画,熟手技工需花两三个小时,这些「金雕画」立体感十足,而且金光灿烂,煞是好看。「我们出品的画都是精品,很花工夫雕刻,而且做错一下,整幅画就没用了。」公司负责人廖富贵说,「以前大幅的最受欢迎,因为用于公务馈赠,显得大气;现在则是小幅精致的最受青睐,因为这些画无论作为商务赠品还是馈赠亲友的礼品,都显得十分精美。我们现在多生产小幅精致的,销量相当不错。」

展会上还展出了不少精致礼品,令人目不暇给。东莞市嘉恒工艺制品有限公司展出了一套「婚俗微雕公仔」,通过微雕人物、楼房、婚庆用品等展现了东莞传统婚礼场景,该公司可根据客户要求,定制人像雕塑,并用这些雕塑创作特定场景,礼品相当精致独特,适合喜庆时节馈赠亲友。

照片:商家展示的礼品象棋。
商家展示的礼品象棋。
照片:商家向观众介绍茶壶礼品。
商家向观众介绍茶壶礼品。

深圳市精创艺科技有限公司展出了一款手提式象棋,棋盘用纯木打造,棋子有金银两色,看上去相当精美;洛阳盛艺堂商贸有限公司主要销售纯手工制作的银壶礼品,当中一款「兽首圆环银壶」壶身圆润饱满,壶嘴雕有一个看似开口大笑的古兽,端庄精妙。

私人定制流行

现时在内地礼品市场中,除了精致礼品备受关注外,还掀起了一股私人定制风。3D列印等先进技术的运用,无疑助推了这一潮流的发展。

「以前顾客想要定制一两件个性礼品很困难,因为商家不可能为制作小量的产品而特意开模,这样的成本太高了。而现在则不同,运用3D列印技术,商家不但可轻松造出私人定制礼品,还可节约产品的开发成本。」广州市文搏实业有限公司负责人徐伟楠说。该公司带来了两台商用3D印表机及一些3D列印礼品,引来大量观众。

照片:商家展示的商用3D印表机。
商家展示的商用3D印表机。
照片:融合「金雕画」的婚纱摄影礼品。
融合「金雕画」的婚纱摄影礼品。

徐伟楠认为,3D列印技术的出现和普及,为未来礼品行业的发展增添不少动力,当下人们都喜欢个性化礼品,3D列印让商家可以根据客户需求,制作出独一无二的产品,由于不需要开模,制作这些礼品的成本一般较低。徐伟楠说,对于大批量生产礼品的商家来说,3D列印技术也为他们节约不少,以往设计好客户批量定制的产品后,商家要制作商品首版再与客户商量修改,最后才能制作产品模具,过程繁复,以一个高约15厘米的圆形笔筒为例,传统工厂制作首版的成本约为300到400元人民币;而现在用3D列印机制作首版的成本仅为传统工厂的十分之一,而且3D列印全电脑控制,产品的细节处理更加精确,这就有效地降低了商家的生产研发成本,并提高了生产效率。

新技术带来的新产品固然吸引,然而以传统手工定制的礼品也不容忽视。东莞市杰而正五金有限公司的「金雕画」由于是全手工制作,因此可以为客户私人定制喜爱的图案。他们展出了多幅糅合金雕技术的婚纱照。公司负责人廖富贵说,现在内地的年轻人都追求时尚、独特,他们尝试将传统的金雕工艺糅合到现代的婚纱摄影上,用金雕艺术衬托出新人的高贵、端庄,这样特别的礼品相信会在婚庆市场中引来不少关注。

特约记者 行平 广州报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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