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内地红木市场注重品牌建设

在广州的红木与艺术收藏品展上不少参展商表示,红木厂商需要注重品牌建设,不断增加红木家具产品的种类,和吸引年轻的消费者。

照片:精雕细琢的红木家具。
精雕细琢的红木家具。
照片:精雕细琢的红木家具。
精雕细琢的红木家具。

日前,第七届中国红木与艺术收藏品展在广州广交会馆举办。内地主要红木生产基地福建仙游、浙江东阳、广东等地的红木厂商均有参展。

据官方发布的《2015年上半年红木市场形势报告》显示,2015年上半年,内地累计进口红木45.51万立方米,同比减少62.37%;进口额达5.65亿美元,约合人民币35亿元,同比下滑65.99%。

原材料进口大幅减少,一是多个原材料生产国出台木材暂停出口或禁止出口的政策,二是内地市场需求的减少。本届展会的众多红木家具展位上,观展人数稀少、展位冷清,对于今年内地的红木市场行情可见一斑。

参展商重品牌建设

《2015年上半年红木市场形势报告》显示,2015上半年内地红木制品市场景气指数从103.1点下滑至95.6点,下滑了7.5百分点;指数下滑幅度高于2014年上半年4.7个百分点。红木市场的不景气,迫使一批中小型红木企业倒闭,但也有不少品牌红木企业却在逆境中存活下来。

浙江东阳市御干堂宫廷红木家具有限公司是一家集研发、设计、生产、销售于一体的大型专业生产大红酸枝、小叶紫檀高端家具的综合企业。在该公司的展位上,他们展出了近年来设计的多款红木家具,设计样式种类繁多。

该公司董事长马海军称,从2014年到2015年,受经济下行影响,不少红木企业因经营困难纷纷倒闭。马海军表示,他们公司注重品牌建设,2015年虽不及2014年利润多,年销售额却和2014年持平,达到2亿元(人民币,下同)。马海军强调,一家红木企业想要做好,必须要注重品牌、品质、诚信、服务,他们公司拥有一支由亚太地区手工艺大师带领的设计团队,设计品种多、款式齐,每一年都会推出几十个新款式。

照片:御干堂宫廷红木家具「人生如意沙发」。
御干堂宫廷红木家具「人生如意沙发」。
照片:御干堂宫廷红木家具「人生如意沙发」。
御干堂宫廷红木家具「人生如意沙发」。
照片:参展商展出的顶箱柜。
参展商展出的顶箱柜。
照片:参展商展出的顶箱柜。
参展商展出的顶箱柜。

在「御干堂」的展位上,马海军介绍了他们展出的一款顶箱柜。马海军称顶箱柜的做工可考验一家红木家具公司的品牌实力,他们展出的这款顶箱柜,由深色与浅色两种板材相结合,而木材的颜色越深,年代越久远,他们展出的这款顶箱柜是由拥有一千多年和七百多年历史的木材组合而成。马海军还表示,在选材精良的基础上,做工是否精细、雕工的水准也决定了红木家具的艺术价值和收藏价值,市面上一般的顶箱柜售价约10万元(人民币,下同),而他们这款的售价则达88万元。

照片:参展商展出的红木座椅。
参展商展出的红木座椅。
照片:参展商展出的红木座椅。
参展商展出的红木座椅。

马海军表示,红木家具的原材料绝大多数靠进口,特别是小叶紫檀和大红酸枝,而这两种材料日益稀少,虽然这两年红木市场行情不好,但高端红木的原材料价格已经上涨,以大红酸枝为例,制作顶箱柜的整体板料,2015年上半年约4万元,而在下半年就涨到了约7万元;上半年每吨售价约4万元的木头价格在下半年已经上涨到每吨约18万元。

马海军表示,为了建设品牌,他们生产的每件红木家具都安装防伪电子身份证,木材均由全智能控制设备烘干,适合全国任何气候环境。同时,他们也为购买「御干堂」红木家具的消费者提供每年一次的免费维护。马海军称,「御干堂」内销比例大,但是也有不少来自新加坡和加拿大的华人购买他们的产品。

与「御干堂」这样的大型红木企业一样,福建华邦古典红木家具有限公司也十分注重品牌建设。该公司业务经理邓永介绍,「华邦」主要迎合大众消费,红木家具的价格实惠,以中低端红木家具为主。

邓永表示,今年红木市场行情不好,他们大部分红木产品保本销售,有些产品出现了亏本,经营方式以清库存为主。他认为,高端产品受影响的程度不及中低端产品大。邓永称,他们公司2015年6月份至9月份处于亏损状态,但是随着原材料的日渐稀缺,他认为2016年红木市场会慢慢回暖,因此他们要打造自己的品牌,尽快把「华邦」的品牌建立起来应对千变万化的市场。

高端产品市场稳定

广州东苑文化发展有限公司展出的一块缅花大板,长358厘米、宽130厘米、高17厘米,售价达128万元。该公司负责人陀佳洳表示,这样大的缅花大板, 既可做案台,也可以购买后加工制作成家具,用途广泛。陀佳洳认为,购买这缅花大板不仅具备欣赏价值,而且也是一种投资行为,随着原材料的日渐稀缺,这么大的缅花大板也是非常罕见的了,日后价格也会随之上涨。

照片:广州东苑文化发展有限公司展区。
广州东苑文化发展有限公司展区。
照片:广州东苑文化发展有限公司展区。
广州东苑文化发展有限公司展区。
照片:观众了解红木家具产品。
观众了解红木家具产品。
照片:观众了解红木家具产品。
观众了解红木家具产品。

马海军同样认为购买高端红木家具也是一种投资行为,所以高端红木家具的市场还是稳定的。他自信的表示,购买御干堂大红酸枝红木家具,使用五年后在产品完好无损的情况下,他们可按购买原价回购,并给付消费者银行同期的存款利息。马海军打比方说,比如消费者100万元购买,他们150万元回购,而这多出 的50万元是远远高于银行利息的,使用时间越长回购越划算,对于消费者而言,免费使用了5年的家具,最后还可以再赚50万元,对于商家而言,商家回购非但不吃亏,而且还有赚,马海军向记者算了一笔账,以100万元一套的红木家具为例,红木因为其原材料的稀缺,5年内100万元的家具保守估算都能增长到约 300万元。

对于高端红木家具,浙江金华明熹堂红木家具有限公司负责人吴晨曦,也和马海军有相同的看法,她称,「明熹堂」的高端订制类明式家具的销售情况也没有受到今年市场行情的影响,今年的销售额比去年还增加了数倍。

消费者热衷简洁风

在本届展会上,不少参展商表示,简洁大方的设计风格受到追捧,随着老百姓对健康、环保的追求,越来越多的年轻人喜爱红木家具,消费群体已从中老年人发展到了年轻一代。

参展商浙江金华明熹堂红木家具有限公司展位的「精致」「简明」在展馆中十分突出。该公司负责人胡碧波介绍,他们以生产高端定制类的明式家具为主,产品走简洁风。

该公司的展位上展出的「天顺书房」,取自明朝英宗年号天顺,寓意应天顺人,书桌的线条简洁,桌腿形体如修竹,配明式双套环书架一对,书架表面平滑如镜,十分典雅。

照片:浙江金华明熹堂红木家具有限公司展出的「宣德茶桌」。
浙江金华明熹堂红木家具有限公司展出的「宣德茶桌」。
照片:浙江金华明熹堂红木家具有限公司展出的「宣德茶桌」。
浙江金华明熹堂红木家具有限公司展出的「宣德茶桌」。
照片:参展商展出的红木家具。
参展商展出的红木家具。
照片:参展商展出的红木家具。
参展商展出的红木家具。

该公司另一负责人吴晨曦表示,他们走精细化的发展方向,集中精力设计生产书房,茶桌等产品,明式家具因为其简洁大方受到了当下不少年轻消费者的喜爱,他们还可根据消费者的需求对家具进行订制化的设计,全手工打造。胡碧波称,现在的消费者十分注重产品的「气」与「形」,一件设计典雅简洁的红木家具比起设计复杂的家具更受欢迎。

照片:参展商展出的玉石雕刻品。
参展商展出的玉石雕刻品。
照片:参展商展出的玉石雕刻品。
参展商展出的玉石雕刻品。

浙江东阳市御干堂宫廷红木家具有限公司也赞成「明熹堂」的观点。该公司董事长马海军表示,在前几年有70%的消费者喜欢清式家具,30%的消费者选择明式家具,而这几年情况却相反了,越来越多的消费者喜欢简洁的明式家具。马海军称,因为明式家具相比较清式家具简洁大方,清式家具可以通过复杂的雕工和设计掩盖原材料的缺陷,而明式家具对原材料要求更高,因此好的原材料都优先用于明式家具。

福建华邦古典红木家具有限公司业务经理邓永认为,在2015年内地几部大热的古装电视连续剧的影响下,相比皮质家具,设计精美简洁的木制家具已成为当下消费者追捧的对象。

此外在本届展会上,福建省明山堂古典家具有限公司展出的沙发十一件套设计精美;江西景德镇瑶里随形根艺展出的根雕艺术品造型奇特;巴基斯坦阿赫桑企业展出了多种动物造型室内摆件栩栩如生。

特约记者 行彬 广州报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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