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创新摄影服务成为中国婚礼展主角

中国.上海国际婚纱摄影器材展览会昔日以准新人及蜜月策划公司为吸引对象,现在,参展商为筹办婚礼提供各种创新技术及独特构思,期望得到婚礼摄影师青睐。

照片: 健侨设计别出心裁,以稻草人为2017年婚礼场景主题。
健侨设计别出心裁,以稻草人为2017年婚礼场景主题。
照片: 健侨设计别出心裁,以稻草人为2017年婚礼场景主题。
健侨设计别出心裁,以稻草人为2017年婚礼场景主题。

中国.上海国际婚纱摄影器材展览会每年举行两次,从近届的入场人士数据可见,内地婚姻市场经历了重大变迁。根据今年2月举行的春季展览会资料,超过一半的国内参观人士来自商业摄影公司。近期的夏季展览会情况亦大致相同。

整体来说,展览的对象已不再是筹备结婚的年轻人,参展商亦不再是婚礼统筹公司,或是向新婚夫妇推介浪漫蜜月之旅的旅行社。现在,大部分参展商都以婚礼摄影师为目标,致力宣传多元化的附加服务,协助婚礼摄影师记录这个重要日子,让客户永志难忘。除了这些公司外,场内亦有多家婚庆首饰供应商,以及一些专门提供婴儿服装、配套用品及服务的公司。

广州高档首饰公司奢华珠宝的珠宝鉴定师陈文闻承认,行业正处于十字路口:「婚庆业正经历艰难时期。现在,新人越来越少拍摄传统照片,很多都在婚纱及首饰方面大洒金钱。同时,选择结婚的年轻情侣数目亦大幅下跌。

「另外,传统首饰店生意亦见减少,主要是因为网上竞争越来越大。我估计,约一半传统首饰店将会在未来数年倒闭。」

现时,奢华主要售卖18K白金镶钻系列。陈文闻深信,钻石在中国消费者心目中的确是永恒选择。为减低营运成本,该公司只在店内存放银制样本,白金产品要在顾客量度尺寸及支付定金后才会制造。

由于市场环境转变及行业竞争加剧,这些措施亦无可避免。另一方面,一些公司尝试以创新方法排众而出,进占新的市场领域,从而维持盈利能力。来自杭州的服装制造商DC Homme开业10年,现时可说是独辟蹊径。

DC Homme以大胆的口号「我们领先,他人仿效」表现公司的定位。该公司提供一系列风格华丽、甚至可说是标奇立异的服饰,当中采用的浮夸色彩看来是受亚洲传统主题及军服风格启发。DC Homme提供数以百计的男装款式,主要顾客为摄影公司,因为这些公司大都希望为客户提供独特服装,以供拍摄婚照。DC Homme的营业代表谈到公司生意不俗,并表示:「这些服装都是我们设计,因为我们不是一家生产一般货色的公司。」

赢取婚礼拍摄公司欢心看来已成为行业的成功之道。很多参展公司均提供增值的特别效果服务或其他提升相片质量的方法。深圳的维多影像公司便提供一系列容易重制的时尚拍摄背景。

准客户在维多影像的产品册选取风格或场景后,便会得到载有所有所需图层及滤镜设定的Photoshop档案。维多影像亦会简介照片的最佳拍摄方法,包括为最佳灯光设置提供建议。

维多影像摄影设计师张杨介绍公司的背景:「虽然公司开业只有4年,但创办人已有10年的专业摄影经验。现时,公司的业务正在成长。所有专业摄影公司都希望为客户提供独特服务,我们能在这方面提供协助。」

照片:Wedding Plus以高档市场为对象。
Wedding Plus以高档市场为对象。
照片:Wedding Plus以高档市场为对象。
Wedding Plus以高档市场为对象。
照片: 鑫桔的软木相架。
鑫桔的软木相架。
照片: 鑫桔的软木相架。
鑫桔的软木相架。

除了数字背景外,一些参展公司提供较传统但同样吸引的实体背景。其中,上海的健侨设计今次是连续第四度参展。

多年来,健侨设计使用一系列天然材料,制作创新有趣的背景及场景。2017年,该公司以一系列设计突出的稻草人为中心展品。营业代表王晓晓指,婚礼摄影公司通常至少每年把场景升级改造一次,因此他们要不断推出新颖的设计。

展望未来,他说:「我们的产品售遍全中国,需求仍在上升。此外,我们亦正致力建立海外客户群。」

拍摄婚照后,准新人便要考虑如何收藏及展示照片。大量公司因此应运而生,利用不同形式及材料,提供创新、优雅及独特的相簿。

鑫桔(上海)数码科技有限公司提供一个与众不同的选择。2017年,该公司推出全新的软木系列相簿,大受新婚夫妇欢迎。

营业代表颜令滨谈到产品反应理想:「这是我们的葡萄牙木系列相簿,是我们独有的产品,现时非常畅销。顾客可以把照片寄给我们,让我们直接印在相簿上,或是由我们按要求安排拍摄。」

虽然场内提供拍摄相关服务的公司明显较多,但仍有一些较为传统的参展商,包括多家展出现代婚纱设计的公司。来自广州的戴丽莎婚纱有限公司是该市婚纱街最有名的服装零售商之一,这次希望在展览突围而出。

该公司一名营业代表谈到他们的方向:「我们的婚纱大多是自行设计,现时提供过万种不同款式。虽然我们主要以批发模式经营,但有时也会售卖给个别顾客。我们现时以中国市场为主要目标,不过亦曾多次销售到国外。」

除了各式各样的婚礼产品及服务外,今届展览亦有多家参展商提供以小孩为对象的产品。例如,凤鸣笔庄展出多款适合庆贺婴儿满月的产品,当中很受欢迎的玻璃吊坠可存放一小束婴儿的胎毛。

凤鸣笔庄营业经理张超宁谈到这个系列的吸引力:「中国有一个广泛流传的说法,指满月婴儿的胎毛能带来好运,因此这些吊坠通常会挂在车上,发挥挡煞的作用。」

虽然参展商以内地公司为主,场内仍有少量海外公司,当中以韩国参展团的规模最大。韩国公司Wedding Plus经营儿童服装品牌Weplbebes,专门为儿童的重要日子提供服装,例如一岁生日或担任花女。

Wedding Plus总裁Bum Yeul Park概述公司现时的定位:「虽然我们的布料都是从日本及意大利进口,但所有成衣都在韩国制造,而韩国仍然是我们的主要市场。最近,我们增加了中东及亚洲各地的出口,中国现在是我们的第二大市场。

「由于我们的产品大多颇贵,因此主要售予婴儿及婚纱摄影公司。我们主要为市场提供高质量的款式,中国高档市场不断发展,对我们来说适合不过。」

照片: 凤鸣笔庄吊坠系列:纪念童年的重要里程碑。
凤鸣笔庄吊坠系列:纪念童年的重要里程碑。
照片: 凤鸣笔庄吊坠系列:纪念童年的重要里程碑。
凤鸣笔庄吊坠系列:纪念童年的重要里程碑。

中国.上海国际婚纱摄影器材展览会2017已于7月13至16日在上海新国际博览中心举行。

特约记者 陈戎 上海报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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