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单独二孩政策带来的商机

照片:青岛百丽广场玩具促销。
青岛百丽广场玩具促销。
照片:青岛百丽广场玩具促销。
青岛百丽广场玩具促销。

据婴童产业研究中心资料显示,2013年全国0~12岁的婴童市场总规模约为11,500亿元,开放单独二胎政策后,婴童市场将保持25%左右的高速增长,到2015年婴童市场可能会达到三万亿元的规模。这一系列非常可观的数字,也会吸引更多资本进入这个行业。

从消费爆发式增长的群体来看,放开单独二孩后,最大受益者将会是公务员、央企职员群体。这个群体生二胎的愿望可能更强烈,而且收入有保障、消费能力高,带来的消费潜力也会很大。所以像北京上海广州等大城市,以及经济发展迅速的二线、沿海城市,有消费能力又适合生育的「70后」、「80后」的群体基数较大,对于行业、企业来说机会也会很多。

随着全国出现「两孩」新政启动的小高潮,山东省也已从5月30日起实施新政。因而带动当地的母婴市场。

做好产品市场的基础

照片:网上销售的婴儿产品。
网上销售的婴儿产品。
照片:网上销售的婴儿产品。
网上销售的婴儿产品。
取得信任:对于孕婴童行业来说,安全居首要位置。由于不信任国产奶粉,大陆消费者从世界各地搜购奶粉。现在,安全信心应该是取得消费者的第一位。

个性化产品:如今各式各样的婴儿小家电越来越受到见解独立又追求个性的新一代婴儿父母的喜爱,例如恒温调奶器、多维辅食搅拌机、蒸汽消毒锅等。

做好渠道:经营中除了价格战,关键在于知识的推广和与消费者沟通,在消费者中树立非常专业的形象。此外,渠道的细分和变化也应该引起重视,除了传统的门店销售渠道以外,还要增加一些新的推广方式,包括手机应用程式、微信策划行销平台等。这些新的利器如果用得好,将对传统品类的行销有很大帮助。

O2O销售异军突起

照片:速普商城官方网站。
速普商城官方网站。
照片:速普商城官方网站。
速普商城官方网站。
面对「单独二孩」背后巨大的母婴消费市场,价格便宜、方便快捷、足不出户完成订单、坐等快递上门,优势明显且近年来深入人心的网购自然也要来分一杯羹。其中总部位于青岛的速普商城,凭藉自有网站、配送中心、采购中心,同时入驻天猫、京东、当当等网络平台,更开发了自有妇婴用品品牌「绵心」,迅速成为胶东地区知名度最高的母婴用品一站式购物平台。

通过对速普公司市场部的采访了解到,2013年下半年开始,速普公司不断拓展O2O行销,在传统孕婴产品以外,与多家早教、儿童摄影、儿童游泳、儿童推 拿、月子中心、月嫂培训机构等服务机构合作,组建山东首家母婴机构联盟,通过积分奖励体验卡,以及组织孕妈讲座活动、亲子活动,在孕婴圈中树立了良好口 碑,同时也将注册新用户的年增长率保持在100%以上。已经开始实施的二孩新政利好,对于速普这样具备良好信任度、具有自主个性化产品又积极拓展渠道的新 兴公司,必将加快其扩张速度。

实体店向多元化发展

照片:幼儿游泳。
幼儿游泳。
照片:幼儿游泳。
幼儿游泳。
面对网店的冲击,实体店出招应对。不少母婴店里,除了销售奶粉、尿不湿、奶瓶等传统母婴产品外,游泳池、娱乐场地、孕妇休息场所等一应俱全,为准妈妈及婴儿提供一站式服务,拉拢人气以带动店里消费,这是网店所不能比拟的。

多行业迎发展新机遇

「单独二孩」新政实施,除母婴市场迎黄金期外,其他一些相关服务行业也迎来发展新机遇。相对现在月嫂从业人员不多的现状,一些好口碑的月嫂非常抢手,而一些专业月子中心、会所的顾客也逐年增多。 随着家长越来越重视孩子的教育,可以让孩子与更多小朋友们接触,培养孩子的独立性及认知性,早教娱乐场所常常在周末人满为患。

除此之外,玩具店里适合不同年龄孩子的玩具也一应俱全。玩具是孩子童年必不可少的,随着新生儿的增多,玩具的销量将会进一步提升。

有机会受益的香港优势产业

食品、药品方面,内地的食品、药品安全虽然已经引起各界关注,但要重建消费者信任的良好形象,还尚需时日。尤其是对婴幼儿,家长们更是慎之又慎,即使价格偏高也愿意选择更放心的香港产品。

 

照片:高档月子会所。
高档月子会所。
照片:高档月子会所。
高档月子会所。
照片:商场里种类繁多的婴幼产品。
商场里种类繁多的婴幼产品。
照片:商场里种类繁多的婴幼产品。
商场里种类繁多的婴幼产品。

服装、玩具、家具、护肤沐浴、推车等日产用品方面,优势更加显而易见,除了优良的品质,更有领先的科技含量、设计项目,乃至更多高知名度的国际名牌产品可供选择。

除了孕婴童用品以外,香港的孕婴服务业也比大陆成熟的多,从孕妇课堂到月子会所,再到育婴、早教服务机构等,随着生活水平提高和市场需求不断细化,香港此类服务机构优质的服务,越来越受到大陆主流消费群体中高消费群体的关注。这些消费者受成长环境、消费意识等因素影响,不但注重产品的品质,更重视其功能化和时尚感。

青岛办事处 焦禧娟

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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