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印度中产阶层壮大 家具商转战本土市场

印度很多主要家具制造商多年来一直主攻美国及欧盟等海外市场。不过,随着当地经济迅速发展,他们都大幅调整发展方向及营销策略。

照片: 印度消费者的喜好渐趋国际化,欧洲风格产品因此大有市场。(Shutterstock.com)
印度消费者的喜好渐趋国际化,欧洲风格产品因此大有市场。
照片: 印度消费者的喜好渐趋国际化,欧洲风格产品因此大有市场。(Shutterstock.com)
印度消费者的喜好渐趋国际化,欧洲风格产品因此大有市场。

孟买的@Home国际家居用品展览会一向是参展商推广本土家品和物色海外买家的重要平台。然而,今届情况却不一样,发展本土市场成为参展商的最大目标。印度日趋繁荣,经济增长迅速,无疑都是出现以上转变的主因。

印度的人口即将超越中国,预计在可见将来,当地国内生产总值(GDP)每年都可录得至少7%增长。经济向好,该国中产消费市场也欣欣向荣,大大推动本土家具及家品业发展,今年,相关总销售额预期会突破20亿美元,较2011年的9.77亿美元增加超过一倍。更重要的是,未来两年,该行业预计每年可增长16.2%,到2020年总值将达36亿美元。

鉴于展览多年来都聚焦出口市场,今届大部分展品也顺理成章继续呈现欧洲风格。不过,很多参展商认为,这其实也反映本土消费者的口味渐趋国际化。

The Furniture Company来自焦特布尔,是持上述看法的参展商之一。该公司同时也以Antique India Furniture的名称营商,自2007年开始出口产品到美国、澳洲及德国,款式包括骨嵌、皮革、金属包层及珍珠母镶嵌等,也有较传统的木制家具。

The Furniture Company创办人Anil Bhati谈到公司的营运模式:「事实上,我们是从拉丁美洲进口家具,然后再转售到欧盟和美国市场。虽然这样说出来好像有点不合常理,但在这个模式下,多年来我们的成绩都很理想。

「不过现在,我们希望大力拓展本土业务,这也是我们到来参展的原因。这次是我们首次参加这个展览,目的是想知道旗下产品能否吸引印度消费者。目前为止,场内的反应令人鼓舞。」

S.K. Arts是今届另一家来自焦特布尔的家具公司,于2011年成立,专门制造设计有点奇特的工业风桌椅、凳子及收纳用具,较破格的款式包括凳脚仿照艾菲尔铁塔设计的凳子、以老式脚踏车车轮作支架的桌子,以及外型像拖拉机的吧枱餐桌。

S.K. Arts过去多年一直主力发展欧盟市场,今届租用的展摊相对较小,不过却吸引大量参观人士注意,原因之一是他们把接待处布置成一辆古式福士(Volkswagen)露营车,新颖特别。

S.K. Arts总监Santosh Sharma谈到公司在整个印度家具制造业中的定位:「无可否认,工业设计对我们有一定影响,不过我们也喜欢为产品加添独特元素。

「我们参加这个展览,主要目的是想与现有的欧盟分销商见面,了解一下他们的发展近况。这次,我们还结识了一些对本公司产品有兴趣的买家,可算是意外收获。」

和S.K. Arts的细小展摊相比,Borosil Glass Works今届的参展规模可谓相当宏大。该公司于1962年成立,至今已是印度数一数二的玻璃器皿制造商,特别擅长生产实验室用玻璃器皿,以及可放进微波炉的厨具。Borosil的生产设施位于印度西部古吉拉特邦,占地100英亩,产品除了在本土市场甚为畅销外,也吸引一些海外商家订购。

照片: Borosil是印度首屈一指的玻璃器皿生产商。
Borosil是印度首屈一指的玻璃器皿生产商。
照片: Borosil是印度首屈一指的玻璃器皿生产商。
Borosil是印度首屈一指的玻璃器皿生产商。
照片: Interiors and More专售花卉及各种相关产品。
Interiors and More专售花卉及各种相关产品。
照片: Interiors and More专售花卉及各种相关产品。
Interiors and More专售花卉及各种相关产品。

Borosil高级营业主任Ketki Deshpande谈到公司在今届展览的表现:「这几天对我们来说很不错,例如跟一些商家的洽谈富有成果,另外还认识了一些大有潜力的买家。

「目前,我们主要视本土市场为发展重点。我们的销售网络覆盖全国,至今表现骄人。当然,要是有合适机会,我们也有兴趣开拓海外市场,不过这并非优先目标。」

Avon Appliances同样来自古吉拉特邦,于1984年成立,在印度生产专业厨具。和Borosil不同的是,Avon的产品以出口为主,大多输往美洲、欧洲、非洲及中东各地。除了古吉拉特邦的生产设施外,该公司也于孟买设有销售办事处。

Avon总监Ashwin Vora对这次参展的成效甚有保留,原因相信跟他们主攻出口的营商模式有关:「这次是我们第一次到来参展,但从目前的反应来看,我也很难说下年会不会再来。我觉得这个展览似乎不太适合我们,大概是因为现在它较侧重本土市场吧。」

不过,很多海外公司专诚前来参展,正是看准展览聚焦本土市场这个特色。中国的大连实德科技发展有限公司专门生产窗户及地板产品,是今届参展商之一。印度市场规模日大,实德部门经理Bing Wang对公司在当地的前景非常乐观:「我们已经是第五次到这里参展了,因此在印度已奠下稳固根基。现时,印度市场占我们总销路约10%,虽然仍比欧盟和美国市场少,但差距正迅速收窄。」

总部设于斯德哥尔摩的Assa Abloy号称全球销量最高的锁具制造公司,是今届另一家看好印度市场商机的海外参展商。印度社会日益富裕,居民也更喜欢购买各种贵重物品。因此,该公司对旗下的最新系列保安产品寄予厚望,当中包括新一代指纹识别及密码锁。

Assa Abloy零售项目主任Roddam Reddy认为,现在正是他们参展的黄金时机:「现时,印度各地正兴建大量新住宅,所以市场对这类保安设备的需求十分巨大。」

孟买参展商Interiors and More同样希望把握全国大兴土木创造的新机遇。该公司售卖鲜花和仿真花,以及花瓶、植物、蜡烛、香水等礼品及装饰品。

Interiors and More营业经理Deepak Fatnani解释住宅项目增加为业务带来的裨益:「我们开业已经5年,营业额全部来自本土市场。

「现在,印度的城市越来越拥挤,空间变得弥足珍贵。因此,大家会征询专业意见,看看如何可以充分利用家居环境。就此,我们会协助顾客设计花园,目前也正为多个高层住宅单位提供室内设计服务。」

照片: 香港一些家具公司特地到印度参展。
香港一些家具公司特地到印度参展。
照片: 香港一些家具公司特地到印度参展。
香港一些家具公司特地到印度参展。

@Home国际家居用品展览会2018已于去年11月22至24日在印度孟买展览中心举行。

特约记者 Geoff de Freitas 孟买报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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